К орпоративный маркетинг

13

Компания «Русские краски» выпускает свыше 150 наименований лакокрасочных материалов для различных отраслей промышленности, дорожных служб и строительной индустрии.

Анализ представленных компанией оценочных данных по рынку России за 2004 год позволяет сделать вывод о высоких показателях доли рынка по отдельным бизнес - направлениям (1), известности брэндов, управляемых "Русскими красками" (2) и представленности продукции Компании в торговой сети (3). Представляет интерес международный отраслевой рейтинг Компании (4).

1. Положение Компании на рынке России

Рынок - лакокрасочные материалы (ЛКМ) определенного

назначения, в т.ч. эмали, лаки, грунтовки, растворители, полуфабрикаты.

Рынок	Оценка доли Российского рынка, %
Декоративные ремонтно-строительные ЛКМ	18-19%
Конвейерные ЛКМ	35%
Индустриальные и строительные ЛКМ	3-5%
Авторемонтные ЛКМ	10-12%
Полуфабрикатные материалы	1-3%

2. Известность торговой марки на рынке России

Уровень знания торговой марки в целевой группе потребителей:

• Авторемонтные материалы ТМ "Vika" 73,4%

• Декоративные ЛКМ ТМ "Ярославские краски" 85%

3. Представленность продукции на рынке России

Отношение количества розничных торговых точек, в которых имеется возможность потребителю приобрести продукцию под указанной ТМ, к общему количеству торговых точек, где продаются аналогичные лакокрасочные материалы:

• Авторемонтные материалы ТМ "Vika" 52%

• Декоративные ЛКМ ТМ "Ярославские краски" 74%

4. Международный рейтинг

В конце 2004 года агентство IRL (Лондон) опубликовало список 50-ти крупнейших производителей лакокрасочной продукции в Европе (журнал Surf.Coat.Int., №5, 2004). В первую десятку вошли международные транснациональные корпорации (BASF, Du Pont, Akzo Nobel, ICI Group, PPG Industries и др.). Россия представлена шестью

14

производителями. По мнению IRL тройка крупнейших российских производителей ЛКМ представлена корпорацией «Новое содружество», в которое входит рейтингуемая IRL компания «Эмпилс» из Ростова-на-Дону (13 место в рейтинге), «ТЭКС» из С.Петербурга (21 место в рейтинге) и «Русские краски» из Ярославля (27 место в рейтинге).

15

Реализация продукции

В 2004 году ОАО «Русские краски» заняла первое место среди промышленных предприятий России по объему реализации в денежном выражении. По сравнению с 2003 года сумма реализации увеличилась на 16%. Объем денежных средств, полученных компанией в 2003 году, превысил 2.) млрд. рублей. Этот показатель выводит компанию в лидеры среди отечественных производителей с почти 20% отрывом. Такого объема реализации еще не достигала ни одна компания лакокрасочной отрасли России.

В 2003 году продано продукции примерно на 2 млрд. рублей, в 2004 году - более 2,3 млрд. рублей (примерно на 14% больше, чем в 2003г.). Планы на 2005 год - увеличить реализацию продукции в денежном выражении еще на 10%.

Следует отметить прирост реализации по всем основным направлениям бизнеса, кроме декоративных ЛКМ. На этом фоне наблюдается наибольшее снижение продаж по растворителю Р-197 и полуфабрикатным лакам, относительно которых проводится плановое замещение в структуре реализации на более рентабельную продукцию. Обострение сезонности сбыта с каждым годом все более эффективно управляется менеджментом посредством формирования сбалансированного, диверсифицированного портфеля ЛКМ.