13. Управление прибылью и рентабельностью, роль маржинального дохода в системе управления прибылью.

Маржинальный доход (маржинальная прибыль, вклад на покрытие постоянных затрат, сумма покрытия, валовая маржа, валовая прибыль) является ключевым элементом операционного анализа, называемого также CVP-анализом («Costs-Volume-Profit» «издержки-объем-прибыль») и занимает важное место в управлении прибылью. Понятие маржинального дохода приобретает ведущее значение в принятии управленческих решений текущего и перспективного характера, поскольку дает возможность определить, при каких объемах производства и продаж организация сможет покрыть постоянные затраты и начать получать прибыль. В частности, с использованием категории маржинального дохода обосновываются решения по ассортиментной программе (о производстве новых видов продукции, об исключении из ассортимента низкорентабельных и недостаточно конкурентоспособных и т.д.); по определению цен на продукцию; по определению оптимальной для организации модели комбинирования (сочетания) объемов производства/продаж, затрат и прибыли.

Все эти решения нацелены на увеличение прибыли от продаж, в связи с чем складывается практическое стремление коммерческой организации к увеличению маржинального дохода.

Маржинальный доход определяется как разница между выручкой от реализации продукции и переменными затратами на ее производство. При этом под переменными затратами понимаются затраты которые изменяются пропорционально изменению объема производства (затраты на сырье и материалы, процентная часть зарплаты, расходы на транспортировку товара покупателю и т.д.). Если же уменьшить выручку предприятия на величину переменных затрат, то в остатке будет величина постоянных затрат и чистая прибыль. Маржинальный доход представляет собой вклад на покрытие, прежде всего, постоянных затрат (что происходит только когда достигнута точка безубыточности) и лишь после этого – взнос в формирование прибыли. При недостаточности маржинального дохода для покрытия постоянных затрат формируется убыток от продаж.

Маржинальный подход оперирует такими показателями как: удельные переменные затраты, общая сумма переменных затрат, удельный маржинальный доход (маржинальный доход на единицу продукции), общий маржинальный доход, уровень (норма) маржинального дохода, коэффициент маржинального дохода, то есть рассчитываются его абсолютные и относительные значения.

Маржинальный доход (МD) – это превышение выручки от реализации над всеми переменными издержками, связанными с данным объемом продаж. Другими словами, это разница между выручкой от реализации и переменными издержками. Существует два способа определения маржинального дохода: МD = Выручка от реализации - Переменные затраты = Постоянные затраты + Прибыль организации.

Маржинальный доход на единицу продукции определяется как разность между ценой продаж единицы продукции и переменными затратами на единицу продукции. Маржинальный доход на единицу продукции является постоянной величиной и не зависит от объемов производства и продаж в определенных, релевантных пределах. Этот показатель отражает вклад единицы изделия в покрытие постоянных затрат и получение прибыли и имеет большое значение для управляющих: если удельный маржинальный доход имеет отрицательное значение, то это свидетельствует о том, что цена продаж не покрывает даже переменных затрат.

Маржинальный подход позволяет рассчитывать ключевые показатели CVP-анализа: критический объем деятельности (точку безубыточности), объем производства/продаж при планируемой прибыли, критическую выручку (критический объем продаж), критические постоянные затраты, а также прогнозируемую прибыль, выручку с учетом прогнозируемой прибыли, общие постоянные затраты с учетом прогнозируемой прибыли.