Текущая маркетинговая ситуация

Проводился опрос владельцев 20 цветочных магазинов, расположенных в различных районах Ростова-на-Дону и охватывающих 70% рынка продажи растений. Остальные 30% приходятся на продажу на рынках и с рук. Анкета содержала вопросы о количестве покупателей данного вида продукции, о темпах роста количества покупателей за последний год и о предпочтениях покупателей. Данные опроса представлены в виде таблицы.

Среднее число покупателей в 20 магазинах( за 2014 г.)	240 000
Средние темпы роста числа покупателей ( за период с конца 2013г. по начало 2015)	12 %
Объём продаж( руб) за 2014 г.	72 млн
Средние темпы роста объёма продаж ( к.2013-н.2015 г.)	14 %

Конкуренты

Главным конкурентом является рынок “ Флорист”, расположенный на Батайске, а также магазин “Флориссима”.

Рынок “Флорист” — крупнейший в Ростовской области садоводческий рынок, основой ассортимента которого являются товары для приусадебного хозяйства ( не всегда надлежащего качества), наша же фирма продаёт преимущественно комнатные растения и цветочные букеты и композиции.

Кроме того, дорога до рынка на общественном транспорте занимает много времени.

Магазин “Флориссима” реализует комнатные растения и ряд сопутствующих товаров, но их цены ориентированы на покупателей с достатком выше среднего, и не всякий рядовой покупатель может позволить себе покупку именно в этом магазине.

Наша фирма опережает конкурентов по уровню цен и уровню предоставляемых услуг. Новый магазин будет располагаться на сравнительно небольшом расстоянии от теплиц поставщиков (ростовских совхозов) и складских помещений, что приводит к снижению транспортных расходов.

Характеристика главных конкурентов.

Хар-ка прод.	Флорист	Флориссима	Продукция
Обьем прод.в год	5.0 млн.	3.7 млн.руб.год.	3,6 млн.
Цена	Средняя	Высокая	Низкая
Качество	Среднее	Высокое	Высокое
Качество упаковк.	Низкое	Среднее	Среднее
Заним.доля рынка.	70%	30%	45%
Стабильн.продаж	Высокая	Средняя	Высокая

Из всего вышесказанного можно сделать вывод, что у нашей фирмы есть довольно перспективная возможность сбыта своей продукции по относительно невысоким ценам.

Рынки, цены и условия экспорта, тенденции и прогнозы.

Потенциальные потребители товаров

Основными потребителями продукции являются люди со средними доходами.

Схема распространения товара.

Каналы сбыта продукции	Реализованы ли на фирме ( Да / Нет )	Преимущества / Недостатки
1 Со складов фирмы	Да ( партии от 50шт.)	Только крупными партиями
2Через магазины других фирм	Нет
3 Оптом ( от 10 шт)	Да ( скидки 5 % )	-
4 В розницу	Да	-
5Заказы по почте	Нет	-
6 Продажа фирмам и организациям	Да	-
7Заказы по телефонам	Да	Необходимо наличие телефонной службы
8.Выездная торговля на Капотнинском кладбище по выходным дням и крупным религиозным праздникам	Да	Временный характер торговли
9Сезонная торговля в весенне-летний период в районе парка им.А.Боровика	Да	Сезонный характер торговли
10Индивидуальные заказы	Да	Небольшая доля объёма продаж

Организация вывоза крупных партий товара со склада фирмы осуществляется транспортом заказчика.