2. Сравнительный анализ таргетинговой рекламы в социальных сетях и контекстной и баннерной рекламы в Интернете.

В качестве объекта для анализа возьмем Интернет-магазин одежды и сумок www.butik.ru. В этом магазине представлен широкий ассортимент различных моделей одежды для женщин и мужчин. Интернет-магазин предлагает клиентам услуги службы доставки, которые распространяются на всю территорию Российской Федерации. Кроме того, можно посетить оффлайновый магазин в городе Москве. Помимо официального сайта компания уже на протяжении двух лет работает на площадках в следующих социальных сетях: Facebook, «Вконтакте», Twitter, Instagram. Это оказало определенное влияние на рост продаж. Так, за год работы на социальных площадках выручка от продаж на них составила примерно 1500000 рублей. Проанализируем распределение выручки от продаж по социальным сетям (таблица 1):

Таблица 1. Распределение выручки от продаж по социальным сетям

Социальная сеть	Выручка, руб.
Вконтакте	900000
Facebook	600000
Twitter	0
Instagram	0

Рис. 7. График распределения выручки от продаж по социальным сетям

Таблица 2. Срок работы на площадках, мес.

Социальная сеть	Срок работы, мес.
Вконтакте	26
Facebook	24
Twitter	16
Instagram	12

Рис. 8. Срок работы на площадках, мес.

Проведем анализ по двум позициям: уровень продаж и затраты на содержание специалиста по SMM. Изучим финансовые результаты компании за 2013 год (таблицы 3, 4). Основной акцент сделаем на анализе выручки от продаж и затратах на содержание специалиста по SMM (таблицы 5, 6, 7).

Таблица 3. Выручка от продаж в социальных сетях, руб.

Квартал (в среднем)	Год
375000	1500000

Таблица 4. Выручка от продаж

	Выручка от продаж
	общая	в%	в социальных сетях	в%
год	150000000	100	1500000	1
квартал	37500000	100	375000	1

Таблица 5. Месячные затраты компании на специалиста по SMM, руб. (1 специалист)

Офисный сотрудник		Фрилансер
1,85*60000 =	111000	1,4*60000 =	84000

Таблица 6. Годовые затраты на специалиста по SMM от общей суммы выручки

Офисный сотрудник		Фрилансер
руб.	%	руб.	%
1332000	0,89	1008000	0,67

Таблица 7. Годовые затраты на специалиста по SMM от суммы выручки с продаж в социальных сетях

Офисный сотрудник		Фрилансер
руб.	%	руб.	%
133200	88,80	100800	67,20

Заключительный этап – анализ аудитории и узнаваемости бренда. Во-первых, сопоставим инструменты традиционного продвижения в Интернете и работу в социальных сетях. Из классических приемов Интернет-маркетинга магазин использует баннерную рекламу, где количество переходов на сайт составляет около 2% от общего количества просмотров, что соответствует общей статистике. Также практикуется почтовая рассылка. В базе данных магазина около 6000 адресов. Проанализируем позицию сайта в поисковых системах Яндекс (таблица 8) и Google (таблица 9):

Таблица 8. Позиция сайта в поисковой системе Яндекс

ЯНДЕКС	Ключевое слово	Позиция	Запросов в месяц	Переход на сайт
	магазин это	14	17,297,426	110,140
	магазин магазинов	17	14,986,433	98,128
	магазине	8	14,786,777	134,363
	интернет-магазин	19	6,329,018	68,138
	интернет-магазины	15	5,749,830	83,067
	сумок	8	1,228,198	22,970
	интернет одежда	5	674,763	20,943
	куртку	2	645,080	35,025

Таблица 9. Позиция сайта в поисковой системе Google

GOOGLE	Ключевое слово	Позиция	Запросов в месяц	Переход на сайт
	интернет магазин одежды	7	60,500	27,400,000
	платья	10	33,100	57,400,000
	платье	6	9,900	60,600,000
	платья 2011	12	9,900	28,200,000
	levis	5	9,900	103,000,000
	бутик.ру	1	8,100	1,330,000
	lacoste	7	8,100	133,000,000
	butik.ru	1	8,100	899,000
	diesel	5	8,100	699,000,000

В социальных сетях влияние на аудиторию осуществляется путем создания специализированных сообществ, либо страниц, где первоочередной задачей является увеличение числа подписчиков на страниц и создание условий для их активности. Распределение подписчиков на различных площадках отражено в таблице 10.

Таблица 10. Распределение подписчиков на площадках

Социальная сеть	Количество подписчиков, чел.
Вконтакте	30665
Facebook	13205
Twitter	5332
Instagram	1282

Рис. 9. График распределения количества подписчиков на площадках, чел.

При этом менее 30% от общего аудиторного охвата является платным (посетители, ставшие подписчиками страниц в результате просмотра рекламных объявлений), около 70% охвата можно считать органическим (прирост за счет публикации интересных материалов, формирования акций, опросов, конкурсов).