2.Ценообразование

Ценообразование — установление цен, процесс выбора окончательной цены в зависимости от себестоимости продукции, цен конкурентов, соотношения спроса и предложения и других факторов. Цель ценообразования: Обеспечить мотивированную, своевременную и достаточную ценовую реакцию, таким образом, чтобы получить максимальный объем продаж с минимальной потерей маржинальности.

Цена – это функциональный элемент, отражающий стоимость товара через денежное выражение.

Цена – это экономическая категория, позволяющая косвенно измерить

величину труда, затраченного на производство товара.

Можно выделить три основных вида цен на промышленную продукцию:

1. Оптовая цена предприятия – цена, по которой предприятия реализуют свою продукцию друг другу; включает себестоимость продукции, налог на добавленную стоимость и прибыль предприятия.

На основании этой цены определяют выручку от реализации продукции.

Разница между оптовой ценой и себестоимостью изделия отражает величину прибыли предприятия.

2. Оптовая цена промышленности, она формируется на основе оптовой цены предприятия, но с дополнительным включением в цену издержек, связанных с работой сбытовых организаций и налога на добавленную стоимость (Н.Д.С.).

3. Розничная цена, она является конечной ценой товара, по которой реализуется через розничную торговую сеть. Она представляет собой оптовую цену промышленности плюс величину издержек торговых организаций с учетом величины плановой прибыли.

2.1 Цена и качество продукции.

Потребительская стоимость товара и качество продукции тесно связанны, но их экономическая суть проявляется в условиях использования товара с различным уровнем качества. Так как качественная продукция обеспечивает ее более высокую конкурентоспособность, то это вызовет повышение цены на данную продукцию. Если же цена окажется чрезмерно высокой, то произойдет снижение спроса, которое в свою очередь вызовет уменьшение цены.

2.2 Эффективность производства.

Выручка от реализации продукции – (англ. sales proceeds) - основной вид денежного дохода предприятия; один из главных показателей его хозяйственно-финансовой деятельности. От суммы выручки зависят финансы, положение предприятия, размер прибыли, состояние его оборотного капитала; она является основным источником возмещения затрат на производство и реализацию (продажу) продукции, используется для оплаты счетов предприятий - поставщиков за товарно-материальные ценности, выплаты заработной платы, премий, дивидендов, оказания материальной помощи, уплаты налогов и других обязательных платежей в бюджеты разных уровней и в государственные внебюджетные фонды, создания фонда износа или амортизации, социальных фондов, погашения кредита, уплаты процентов за кредит и т.д. Сумма получаемой предприятием выручки зависит от объема, ассортимента, качества и уровня цен реализуемой продукции. С увеличением выпуска продукции, как правило, растет объем реализации продукции и соотв. денежный доход предприятия. Ассортимент продукции оказывает существ, влияние на размер выручки, т.к. разные изделия имеют неодинаковые цены. Чем больше в общем объеме реализации уд. вес изделий с высокими ценами, тем больше будет сумма выручки. Качество продукции и его повышение обеспечивают более высокую гарантию реализации продукции и увеличения суммы выручки.