Коло користувачів бізнес- плану:

• розроблювачі, для яких корисним є сам процес розробки, коли їм приходиться продумувати і вирішувати конкретні питання, зв'язані з налаштованим виробництвом розробкою маркетингу, організацією керування і контролю, пошуком партнерів;

• співробітники підприємства, що можуть брати участь у підготовці. Знайомство з документами дозволяє їм одержати чітке представлення про стратегічні напрямки розвитку свого підприємства і тактику росту;

• потенційні інвестори, яких необхідно переконати у високому ступені надійності, перспективності, пропрацьованності й окупності проекту.

Типова структура бізнес-плану:

1. Титульний лист ;

- відомості про фірму,

- вартість проекту,

- потреби у фінансування.

2. Вступна частина;

- обґрунтування перспективності проекту,

- необхідний обсяг інвестицій.

3. Аналіз положення справ у галузі;

- динаміка продажів,

- тенденції ціноутворення,

- характеристика конкурентів, споживачів,

- вплив науково-технічних, соціальных і інших факторів.

4. Сутність проекту;

- основні цілі фірми,

- докладний опис виробу,

- патентний захист,

- характеристика фірми,

- ступінь готовності фірми до реалізації проекту,

- загальна вартість проекту (включаючи графік і розміри капіталовкладень).

5. План по маркетингу;

- програма комплексних ринкових досліджень (які передбачається здійснити в ході реалізації проекту),

- визначення загального обсягу й асортименту реалізованої продукції з розбивкою по періодах здійснення проекту,

- напрямку удосконалювання продукції з урахуванням проходження етапів її життєвого циклу,

- вимоги до упакування, зовнішньому вигляду,

- обґрунтування цінової політики,

- планування збуту, його стимулювання,

- планування рекламної кампанії, сервісу,

- система маркетингового контролю.

6. Виробничий план;

- визначення собівартості,

- визначення виробничих потужностей,

- визначення потреб у сировині, виробничих площах,

- опис усього технологічного процесу, субпідрядників.

7. Організаційний план;

- опис організаційно-правової форми,

- опис організаційної структури керування,

- характеристика керівного складу,

- робота з персоналом,

- матеріально-технічна забезпеченість керування,

- місцезнаходження підприємства.

8. Оцінка ризиків;

- виклад усіх можливих проблем, що можуть ускладнити реалізацію проекту,

- визначення комплексно попереджуючий мир, сценаріїв поводження у випадку настання несприятливих подій.

9. Фінансовий план;

- зведений баланс доходів і витрат,

- план грошових надходжень і витрат,

- балансовий план на кінець року в його традиційній формі,

- план по джерелах і використанню засобів.

10. Додатки - витяги з документів, які використані при підготовці.

§4. Вимоги до стратегічних планів Види планів розвитку організації

Вимоги до стратегічних планів:

• відповідність плану місії організації;

• ув'язування плану з наявними ресурсами, його відповідність стилю керування фірмою;

• сумісність планів структурних підрозділів фірми;

• об'єктивна оцінка ситуації, що складається; розгорнутий опис заходів і термінів їхнього здійснення, опис очікуваних наслідків;

• наявність великого фактичного матеріалу.

Види планів розвитку організації

А. Стратегічний план . Особливості

• Зміст стратегічного плану - стратегія розвитку організації на доступне для огляду майбутнє (10-15 років).

• Стратегічний план є вершиною системи планів, тому що характеризує призначення організації, її місію, мети, стратегії.

• Служить орієнтиром для всіх інших елементів системи планів організації.

• Служить обмеженням при прийнятті рішень щодо основних напрямків діяльності, вибору ринків і поводження на них.

Б. План розвитку організації (на термін 1-5 років). Особливості

• Містить заходу, необхідні для створення нових поколінь продуктів і послуг, більш чітко окреслює шляху виходу на нові позиції, встановлені в "основних напрямках діяльності".

• Служить орієнтиром для розробки плану диверсифікованості, що характеризує створення нових видів продукції, послуг і ринків, признаних чи доповнити замінити продукцію, що випускається.

• Дозволяє розробити ліквідаційний план, що показує, від яких елементів організація повинна звільнитися (продуктів, чи послуг Дозволяє розробити підрозділи).

• Дозволяє розробити план НИР, що відбиває заходи по розробці нових товарів і технологічних процесів з урахуванням існуючого чи попиту нових ринків для вже випусканих товарів і послуг.

В. Тактичні плани ("плани поточної діяльності", "плани прибутку"). Особливості

• Орієнтовані на ті заходи, за допомогою яких товари, що випускаються, і надходять на ринки.

• Підкріпляють планами для кожної функціональної сфери (закупівля, виробництво, збут, фінанси).

• Тактичні плани розробляються в повній відповідності зі стратегічним планом, але не є його частиною.

• Якщо стратегічні плани і рішення по них приймає вище керівництво, те тактичні плани розробляються на рівні менеджерів середньої ланки, тобто реалізується принцип: "Хто повинний виконувати плани, той їх і розробляє".

• Тактичні плани розраховані на більш короткий період часу, тому результати їхні реалізації виявляються досить швидко, що дозволяє здійснювати швидке вживання заходів по виявлених відхиленнях.

Стратегічний план підкріплюється комплексом програм і планів-проектів. План розвитку організації улаштовується коротко-, середньо- і довгострокові програмами, що конкретизують включені в нього заходу. Це можуть бути програми розробки і впровадження нового виду продукту; розробки і впровадження нової управлінської інформаційної системи; перебудови організаційної структур фірми. Програми у свою чергу підкріплюють конкретними проектами, що мають певну вартість, графік реалізації і техніко-економічні параметри.