2.2 Технологія здійснення зовнішньоекономічних угод

У звіті нами було розглянуто контракт на виготовлення виробів на давальницькій сировині. Сторонами контракту є дві сторони: німецька фірма «Oui Gruppe GmbH & CO.KG» («Замовник»), в особі начальника по виробництву Юргена Петрі, та української ПАТ «Полтавська фірма «Ворскла» («Виробник»). Цей контракт має форму разової поставки, тобто одноразову угоду, яка передбачає поставку узгодженого кількості товару до визначеного терміну (до 31.12.2004). По виконанню прийнятих зобов'язань юридичні відносини між сторонами за контрактом, власне, припиняються. Даний контракт є контрактом з коротким терміном постачання, відвантаження здійснюється не більше ніж через тиждень після нагромадження відповідної партії. Залежно від форми сплати за товар даний контракт є грошовим.

Одиницею виміру товару за міжнародною практикою є штуки, отже кількість товару в контракті було визначено за кількістю штук. При встановленні ціни товару в контракті було визначено одиницю виміру, валюту ціни, спосіб фіксації ціни і рівень ціни. Ціна в контракті встановлена за весь обсяг поставки. Загальна ціна контракту складає 700 000 євро. Ціна, встановлювана в контракті, виражена у світовій валюті, а саме в євро. Встановлена ціна є твердою, тобто не підлягає зміні протягом терміну дії контракту.

Визначення якості товару в контракті купівлі-продажу передбачає встановлення якісної характеристики товару, тобто сукупності властивостей, що визначають придатність товару від використання його за призначенням. Якість товару, проданого й купленого за контрактом, повинна відповідати схваленим покупцем зразкам, тобто заздалегідь було обумовлено еталон якості товару. У випадку невиконання даних умов якості товару, передбачено відповідні санкції з боку покупця.

Умовами поставки сировини і всіх комплектуючих матеріалів «Замовником» приймається CIP Полтава, відповідно умовам ІНКОТЕРМС 2000. Умови поставки швейних виробів від «Виробника» приймаються FCA-Полтава відповідно умовам ІНКОЕРМС 2000.

Згідно контракту вироблені «Виробником» швейні вироби повинні бути поставлені в термін, погоджений із «Замовником», але не більше ніж через 60 днів з дня отримання кожної партії давальницької сировини.

Формою платежу, застосованою у контракті є перерахунок коштів у євро на банківський рахунок «Виробника».

Щодо упаковки, у якій відвантажується товар, в контракті зазначено, що вона повинна відповідати встановленим стандартам або технічним умовам, тобто забезпечувати, за умови належного обігу з вантажем, цілісність товару під час транспортування. Крім того, на кожен контейнер повинно бути нанесено відповідне маркування (реквізити, які можуть бути повідомлені завчасно покупцем і погоджені із продавцем).

Даний контракт також містить умови, що дозволяють переносити термін виконання договору чи взагалі звільняє від повного чи часткового виконання зобов'язань за договором у разі наступу після підписання контракту незалежних від сторін обставин, що перешкоджають виконання договору. Такі обставини іменуються в контракті "непередбачуваними". Тривалість установлюваного в контракті терміну дії обставин непереборної сили визначалося з урахуванням терміну виконання договору, характеру товару, способу продажу, торгових звичаїв. Сторона, для якої створилася неможливість виконання зобов'язань за договором внаслідок наступу непередбачених обставин, повинна негайно в письмовій формах повідомити інший бік як і про наступ, так і про припинення дії цих обставин.

У розділі «Арбітраж» зазначено порядок вирішення суперечок, які можуть виникнути між сторонами, що не можуть бути врегульовані мирним шляхом. Передбачається вирішення спору в суді при Торгово-промисловій палаті України. Арбітраж включає в себе вибори двох арбітрів і суперарбітра. Рішення арбітражу повинне бути винесене протягом 3 місяців з дати обрання (призначення) суперарбітра. Рішення арбітражу буде остаточним для сторін.

Щоб забезпечити виконання договору, у контракті містяться гарантії (у вигляді санкцій), достатні для захисту інтересів контрагентів у разі порушення умов договору однієї зі сторін. Штрафи вираховуються у відсотках від вартості товару, у відношенні якого мало місце невиконання умов договору. Такими умовами є запізнення в поставці товару проти строку, не виставлений в строк покупцем акредитив, порушення в оформленні товаросупроводжувальних і платіжних документів, відвантаження товару в дефектному упакуванні й/або впакуванню, що не відповідає умовам контракту, порушення умов контракту по маркуванню, неправильне оформлення відвантажувальної документації.

Контракт складений у двох екземплярах (по одному екземплярі для кожної зі сторін), на англійській і українській мовах, при цьому обидва тексти мають однакову силу. Контракт набуває чинності з моменту підписання і діє до повного виконання сторонами своїх зобов'язань.

Все вищезгадане доповнюється юридичними адресами продавця і покупця, банківськими реквізитами сторін, контактними телефонами, факсами та електронними адресами організацій покупця і продавця та засвідчується підписами сторін в особі генеральних директорів і завіреною печаткою.

РОЗДІЛ 3. ПРОПОЗИЦІЇ ЩОДО ПЕРСПЕКТИВ РОЗВИТКУ МІЖНАРОДНОЇ ЕКОНОМІЧНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ОРГАНІЗАЦІЇ

Взагалі, ПАТ «Полтавська фірма «Ворскла» прибуткове підприємство, але якщо подивитися на динаміку чистого прибутку, валового тощо, то бачимо, що прибуток з кожним роком падає. Тому, щоб не допустити подальше падіння фінансових результатів потрібно розробити ряд заходів:

1.Розробити перспективний план розвитку підприємства;

2. Потрібно підвищити ступінь використання обладнання, провести його модернізацію, що дозволить розширити і урізноманітнити асортимент продукції, а також сприятиме зниженню собівартості продукції завдяки тому, що сучасні технологічні лінії є більш економічними з точки зору використання джерел енергії;

3. Проаналізувати структуру продукції, її рентабельність і ринковий попит для виявлення видів, що дозволяють отримати максимальний прибуток;

4. Приділяти більшу увагу мотивації працівників. Перейти від суто економічної моделі мотивів і стимулів до методик, що використовують позаекономічні, соціальні, духовні та інші фактори впливу на рівень трудової активності людини. Підвищувати кваліфікацію персоналу до рівня міжнародних стандартів шляхом навчання на робочому місці, самопідготовки й навчання в навчальних установах;

5. Збути залишки нереалізованої продукції, а також сировини та пакувальних матеріалів, що не будуть використовуватись у виробництві (широко застосовуючи рекламу, систему знижок і т. ін..);

6. Необхідно реорганізувати існуючу систему управління, сформувати замість лінійно-функціональної – командну структуру, що сприятиме швидшому вирішенню питань щодо виробництва та збуту. Вона з'являється, коли підприємство розділяють на невеликі господарські одиниці, які являють собою "команди" робітників і інженерів або службовців, що самостійно вирішують питання, пов'язані з виробництвом та реалізацією певного продукту;

7. Пріоритетним напрямком вдосконалення управління на підприємстві повинно бути розроблення і впровадження в життя комплексних цільових програм. Структура КЦП повинна відповідати їх призначенню, ролі, яку вони виконують у забезпеченні загальної ефективності діяльності;

8. Підприємство по системі «точно і в потрібний час». Результатом такої системи являється зменшення числа складських приміщень, а головне – скорочення мінімуму обсягу виробничих запасів, яке відбувається як у виробника, так і споживача;

9. Робити ще якіснішу продукцію, ніж у конкурентів;

10. Намагатися залучити якомога більше інвесторів.

Таким чином, впровадження в життя цих заходів, на мою думку, сприятиме підвищенню ефективності господарської діяльності підприємства та вдосконаленню організації процесу управління в нинішніх умовах господарювання.

ВИСНОВОК

Під час проходження практики на базі ПАТ «Полтавська фірма «Ворскла» я ознайомилася з організаційною структурою підприємства, з фінансово- економічним станом, з порядком ведення бухгалтерського обліку, зі станом охорони праці та техніки безпеки, з організацією контрольно – аналітичної роботи та внутрішньогосподарського контролю.

Загалом, ПАТ «Полтавська фірма «Ворскла» є прибутковим підприємством. Проте з кожним роком її прибутки зменшуються.

З метою забезпечення збереження товарно – матеріальних цінностей підприємства та з метою здійснення аналітичної роботи створено ревізійну комісію.

Проаналізувавши рентабельність виробництва, можна відзначити прибутковість підприємства.

Згідно проведених розрахунків, можна зробити висновок, що ПАТ «Полтавська фірма «Ворскла» має стійкий фінансовий стан, спостерігається позитивний розвиток підприємства, успішне і обґрунтоване розширення потужностей, економічно обґрунтоване співвідношення доходів і витрат.

На мою думку членам правління та наглядової ради потрібно звернути увагу на оновлення основних засобів виробництва, так як знос обладнання становить 76 %, а це необхідні знаряддя праці.

На протязі 2012 року ПАТ «ПФ «Ворскла» не залучало кредитні кошти на розвиток та утримання підприємства.

За 2012 рік обсяги реалізованої продукції збільшились на 550 тис.грн.

Витрати на виробництво продукції збільшились на 554 тис. грн. При збільшенні доходів на 301 тис. грн. витрати збільшились на 2356,1 тис. грн.

При чистому прибутку 576 тис. в 2011 році, в звітному році одержано збиток в сумі 554 тис. грн.

Мінусова рентабельність 2,2% проти + 1,9% в 2011 році.

Не втішні показники і в I кварталі поточного року. Обсяг реалізованої продукції збільшився в порівнянні з I кварталом 2012р., на 377 тис. грн. Доходи в порівнянні з I кварталом 2012 року зменшились на 143 тис. грн., а витрати збільшились на 391 тис. грн.