5.Розкрийте сутність та значення маркетингової політики розподілу. Вкажіть основну мету, цілі, стратегічні та тактичні завдання політики розподілу.

Політика розподілу - діяльність організації з планування, реалізації та контролю руху своїх товарів до кінцевого споживача з метою задоволення його потреб і отримання прибутку.

Основна мета політики розподілу – організація ефективного збуту виробленої продукції.

Завдання політики розподілу поділяються на дві групи: стратегічні і тактичні.

Стратегічні завдання пов’язані з формуванням та організацією каналів збуту і передбачають:

• Прогноз, планування перспективних каналів збуту;

• Вибір прямого чи опосередкованого каналу збуту ;

• Вибір оптимальних каналів збуту, маршрутів збуту, розміщення складів;

Тактичні завдання розподілу включають:

• Роботу з наявними клієнтами та залучення нових;

• Пошук і відбір комерційних пропозицій та поставку товару;

• Організацію виконання замовлень і поставку товарів.

Цілі політики розподілу включають:

1. Формування каналів розподілу;

2. Організація фізичного переміщення товарів, їх транспортування, складування.

6.Розкрийте сутність та поясніть значення планування маркетингу на підприємстві. Назвіть та охарактеризуйте рівні стратегічного маркетингового планування

Планування маркетингових стратегій — це процес, який передбачає аналіз марке­тингового середовища і можливостей фірми, прийняття рішень щодо маркетингової діяльності та їх реалізацію. Планування маркетингу, як і планування взагалі, включає чотири фази: аналіз, планування, реалізацію і контроль. Маркетингове стратегічне планування відбувається на двох або трьох рівнях залеж­но від того, в одній чи кількох сферах діяльності присутня компанія, один чи кілька товарів виготовляє: на корпоративному рівні (на рівні компанії); на рівні стратегічної бізнес-одиниці СБО (стратегічного господарського під­розділу); на рівні товару. На корпоративному рівні стратегічне планування містить кілька етапів: визначення місії (основної мети) компанії, стратегічний аудит, SWOT-аналіз (аналіз сильних і слаб­ких сторін, можливостей і загроз), портфельний аналіз, мета якого — планування бізнес-портфеля, тобто видів діяльності і товарів, на яких спеціалізуватиметься фірма, визначення цілей і стратегій росту компанії (інтенсивний, інтегративний або диверси- фікаційний ріст). Другій рівень стратегічного маркетингового планування — стратегічна бізнес-одиниця. Стратегічна бізнес-одиниця (СБО) (стратегічний господарський підрозділ) — це незалежна від інших зона бізнесу, яка охоплює певну сферу діяльності фірми, основ­ними характеристиками якої є: певне коло споживачів і конкурентів; певний вид товарів або послуг; контроль керівництвом СБО факторів, які визначають успіх на ринку. При цьому СБО може охоплювати і підрозділ фірми, і один товар або навіть торгову марку. До того ж не обов'язково СБО має бути виділений в окремий підрозділ у структурі фірми. Для фірми, яка має диверсифіковану спрямованість, найчастіше СБО виокремлюються за товарним принципом. Наприклад, диверсифікована компанія включає такі стратегічні підрозділи: ремонт літаків, вирощування насіння соняшнику, льону, виробництво продуктів харчування. На рівні стратегічних бізнес-одиниць (на бізнес-рівні) процес стратегічного плану­вання починається із визначення бізнес-місії для конкретного господарського під­розділу, SWOT-аналізу бізнес-середовища, формулювання цілей і стратегій СБО-планів їх досягнення .

На рівні товару маркетингове планування передбачає встановлення цілей і стратегій щодо кожного конкретного товару. Маркетингове стратегічне планування охоплює всі три рівні, від участі у визначенні місії, довгострокових цілей і рішень щодо комплексу маркетингу до контролю, з яко­го починається наступний цикл планування процесу.

7.Охарактеризуйте підходи щодо організації МД на підпр. Назвіть принципи маркетингових організаційних структур.

Організація маркетингу—це структурна побудова для управління маркетинговими функціями. Вона встановлює підпорядкованість і відповідальність за виконання поставлених цілей і завдань. Організація маркетингу передбачає: – побудову та вдосконалення структури управління маркетингом; – підбір фахівців з маркетингу належної кваліфікації; – розподіл завдань, прав та відповідальності серед працівників маркетингових служб; – створення належних умов для ефективної роботи маркетингового персоналу; – забезпечення ефективної взаємодії маркетингових та інших служб. Функції маркетингу виконує служба маркетингу, яка може мати різну організаційну структуру: функціональну, регіональну, товарну, ринкову та різноманітні їх комбінації. Функціональна організація служби маркетингу передбачає розподіл обов'язків між структурними підрозділами за окремими функціями маркетингової діяльностіМаркетинг в інформатиці являє собою комплекс засобів вивчення інформаційного ринку, виявлення нових споживачів і побажань покупців, які постійно змінюються, засобів створення ефективних каналів реалізації інформаційних продуктів і послуг, проведення комплексних рекламних кампаній із системою відповідних організаційних служб і методів управління в інформаційних структурах. Тому інформаційні структури, безсумнівно, у ньому практично зацікавлені. Тут діють основні принципи маркетингу:

• ретельне всебічне вивчення ринку, попиту, вподобань і побажань споживачів;

• пристосування виробництва до вимог ринку, виробництво лише тих товарів, що відповідають попиту;

• вплив на ринок і попит в інтересах фірми;

• об’єктом маркетингу можуть бути продукти, послуги, ідеї, організації, особи і т. ін.