4. Marketingplan

4.1. Wettbewerbstrategie

Da unsere Firma auf dem Markt neu ist, sind wir nicht in der Lage gleich führend zu werden. In der Zukunft planen wir unter Markführern in Dnipropetrowsjk zu werden. Laut Theorie von Philip Kotler werden Firmen auf Grund deren Rolle auf dem Markt aufgegliedert: Leader, Leaderanwärter, Marktnischenfirma. Die Firmen von dieser Gruppen agieren auf dem Markt anders [7]. Unsere Firma wird in der Position eines Leaderanwärters.

Um Marktanteil zu vergrössern, können Anfänger die Leader und andere Wettbewerber stürmen. Strategisches Ziel für die meisten Leaderanwärter ist Ausbau deren Marktanteils.

Der Aggressor kann den Leader stürmen beginnen, und die gleich grossen Firmen, die mit deren Aufgaben auf dem Markt nicht schaffen oder Finanzierungsabgang haben. Auch örtliche oder regionale kleine Firmen, die mit deren Aufgaben auf dem Markt nicht schaffen oder Finanzierungabgang haben, können attackiert werden [7].

Laut Kotler’s Klassifikation wählt unsere Firma Innovationsstrategie aus. Das sieht den Marktauftritt mit neuen Produkten oder deren Modifikationen vor. Die oben angeführte Analyse unserer Wettbewerber zeigt, die Technologien IMAX, IMAX 3D und 4DX werden in Dnipropetrowsjk nicht verwendet. So, mit den Technologien gewinnt unser Projekt Vorteile auf dem Markt. Mit dem Vorteil werden wir unseren Marktanteil erwerben.

4.2. Marktanalyse

Die Firma Research&Branding hat 2012 eine Marktuntersuchung durchgeführt. Das Ziel war „Darstellung einer Person, die Kinotheater in der Ukraine besucht“ [8].

Im Laufe der Untersuchung waren 2049 Personen in der ganzen Ukraine befragt. Das Ergebnis sieht so aus (Bild 4.1).

Mehr als 24 Mal (1 Mal pro Woche und öfter)
10-15 Mal (1 Mal pro 2 Wochen)
6 Mal (1 Mal pro Monat)
3-5 Mal
2 Mal
1 Mal
niemals

Bild.4.1. Häufigkeit der Besuche von Kinotheatern in den letzten 6 Monaten, % von Befragten [8]

Was das sozial-demographische Bild des Besuchers angeht, muss man merken, am häufigsten besuchen die Kinotheater jüngere Leute im Alter von 18 bis 39 Jahre. Die Leute von 18 bis 29 Jahre alt sind am aktivsten. Nur sie besuchen ein Kinotheater ein Mal pro Woche oder öfter in dem letzten Halbjahr. Am wenigsten gibt es Besucher im Alter 55 Jahre und mehr.

Leute, die noch nie verheiratet waren oder bestehen in einer Zivilehe, besuchen Kinotheater öfter. Eine Familie mit zwei oder mehr Kindern ist im Kinotheater selten zu begegnen. Familien mit einem Kind bis zu 18 Jahre alt besuchen Kinotheater mindestens ein Mal pro Halbjahr. Die Familien, die aus Erwachsenen bestehen z.B. Eltern und erwachsene Kinder besuchen Kinotheater auch.

Der heutige Besucher ist ausgebildet oder ist ein Student. 16.3% von denen, die Kinotheater ein Mal pro halbes Jahre besuchen machen noch Studium. 14.3% sind gleichzeitig arbeitstätig und machen ihr Studium. Insbesondere unter Studenten und arbeitstätigen Studenten sind die meisten Besucher von Kinotheater (öfter als 3-5 Mal pro Halbjahr). Es ist regelmässig, dass die Besucher in Grossstädten wohnen.

Man muss auch den ständigen Abbau der Einwohnerzahl merken. Ab 1991 gab es am meisten Einwohner (1.203.000) bis zu 2012 hat die Menge um 215 tausend abgebaut [3]. Das Bild 4.2 zeigt die Änderungen der Einwohnerzahl in Dnipropetrowsjk 2003-2012.

Bild 4.2. Änderungen der Einwohnerzahl in Dnipropetrowsjk, 2003-2012.

Auf Grund der Analyse vor der Einwohnerzahl in Dnipropetrowsjk und der Forschung von Research&Branding, wo ca. 10% der Einwohner haben sich Filme in Kinotheater in Dnipropetrowsjk Gebiet angeschaut, wird die heutige Aufnahmefähigkeit des Marktes als 100.000 Besucher geschätzt.

Dank Forschungsergebnissen von Research&Branding haben wir Lösungen entworfen, die im Design des Kinotheater verkörperlicht werden.

Erstens, in den Räumen werden nicht die gewöhnliche Sitze montiert, sondern Sofas für 2-3 Personen. Diese Sofas werden für Familien und für junge Paaren geplant. Für die Zuschauer mit kleinen Kindern werden zusammen mit Einkauf- und Unterhaltungszentrum „Karawan“ Unterhaltungsprogramme und Verkauf von Souvenirs geplant.

Zweitens, da Studente die aktiven Besucher sind, werden ihnen spezielle Rabatte für Filme in 2D und 3D angeboten.

Drittens, für das grösste Segment der Besucher (18-29 Jahre alt) wird ein Loyalitätsprogramm für Dauerkunden geplant, sowie die Filmvorführungen zu günstigen Preisen.