2. Маркетинговий аналіз ринкових умов господарювання

2.1. Аналіз внутрішніх цільових ринків

Діяльність на ринку забезпечується сукупністю товарних потоків – валютних, кредитних та інших відносин як між господарствами однієї країни, так і між національними господарствами і окремими діячами різних країн, які беруть участь у господарських зв'язках. Ринок – це сфера постійних контактів між продавцями, їх агентами, гуртовиками, різними крамарями і кінцевими покупцями, а також банками, страховими компаніями і т. ін. Тому фірми здійснюють комплексний аналіз, який складається з декількох блоків.

Таблиця 2.1

Оцінка привабливості та маркетингової ситуації ринку ПАТ «Рокитнівський скляний завод»

№ з/п	Найменування	Ринки
		Оболонь	Чернігів	Славутич	Hike
1	Ємкість потенціалу ринку	38	28	22	14
2	Ринкова перспектива на найближчий час	18	14	13	9
3	Наша послуга буде коштувати на ринку	23	23	23	23
4	Відношення до нашої послуги на ринку	20	17	19	7
5	Потреба в послузі	14	14	13	12
6	Якість послуги	28	24	24	9
7	Частота купівлі	25	25	25	25
8	Відношення до послуг конкурентів	38	38	38	38
9	Вид активності до конкурентів	25	25	25	25
11	Разом	229	208	202	162

Проаналізувавши привабливість внутрішніх цільових ринків можна зробити висновок, що найбільш привабливішим ринком для ПАТ «Рокитнівський скляний завод» є міжнародний ринок оскільки в процесі оцінювання він отримав найбільшу кількість балів.

2.2. Аналіз конкурентних можливостей підприємства на внутрішніх цільових ринках

У кожній галузі формується власне конкурентне середовище. Саме тому підприємство повинно правильно оцінити його конкурентів та їх інтереси, галузь (або галузі), в якій воно функціонує, щоб виробити найбільш ефективні конкурентні стратегії, які б забезпечували його високу конкурентоздатність та конкурентостійкість.

Конкурентне середовище підприємства – це суб'єкти конкурентної боротьби (конкуренти) і їх дії із забезпечення власних інтересів, в результаті чого формуються певні умови діяльності підприємства.

Таблиця 2.2

Оцінка конкурентоспроможності підприємства

на ринку

№ з/п	Критерії оцінювання	ЗАТ «Костопільський завод скловиробів »			ПАТ «Рокитнівський скляний завод»
		ВВП	ОФ	∑	ВВП	ОФ	∑
1	Підконтрольна частка ринку	3	20	60	4	40	160
2	Тенденції підконтрольної частки ринку	1	15	15	1	10	10
3	Локальна репутація фірми на ринку	4	20	100	3	25	75
4	Відносна якість продукції	5	35	175	5	50	150
5	Відповідна вартість	5	45	225	5	40	200
6	Вірогідність введення нових товарів	2	20	40	3	20	40
7	Концентрація споживачів	4	25	100	4	25	100
8	Витрати на дистрибуцію	3	40	120	3	30	90
9	Витрати на комунікаційні доходи	4	25	100	4	25	75
10	Реакція конкурентів	4	10	40	4	20	80
11	Разом	35		975	36		1080

ВВП – відносна важливість показників, оцінюється за шкалою 1- 5 б.

ОФ – оцінка за факторами (критеріями) за шкалою 10-50 б.

Конкурентоспроможність ПАТ «Рокитнівський скляний завод» є достатньо високою в порівняні з ЗАТ «Костопільський завод скловиробів »

2.3. Аналіз конкурентів ПАТ «Рокитнівський скляний завод»

ПАТ «Рокитнівський скляний завод» входить до найкращих підприємств по виробництву склотари провідних торгових брендів.