Тема 5 ценообразование

ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ. В ходе отработки данной темы студент должен ознакомиться с формированием цен на промышленном предприятии и его значением, основными принципами установления цен на промышленную продукцию. Студенту необходимо рассчитать оптовую цену предприятия и промышленности, определить верхнюю и нижнюю границы цен.

ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ СВЕДЕНИЯ. Цена — это денежное выражение стоимости, экономическая категория, позволяющая косвенно измерить величину затраченного на производство товара общественно необходимого рабочего времени. В условиях товарных отношений цена выступает как связующее звено между производителем и потре-бителем, т.е. является механизмом обеспечения равновесия спроса и предложения, а следо­вательно, цены и стоимости.

Согласно закону спроса и предложения рост цен и превышение их над реальной стоимостью товара являются следствием возникновения дефицита в результате сокращения количества поступающего на рынок товара.

На рынке чистой конкуренции функционирует большое количество производителей (продавцов), которые реализуют продукцию по рыночным ценам. Никто из производителей в такой ситуации не в состоянии повысить цену, так как покупатели могут удовлетворить свои потребности по рыночным, более низким ценам. Таким образом, на рынке действует в основном рыночная цена.

Рынок монополистической конкуренции характеризуется множеством покупателей и продавцов, а также большим разбросом цен на аналогичные товары, который объясняется тем, что один и тот же товар может отличаться качеством, затратами на его эксплуатацию, внешним оформлением и т.д. Широко используется цена пробной продажи, в результате которой производитель может получить информацию, необходимую для модернизации товара и создания продукции, соответствующей требованиям рынка.

На олигополистическом рынке действует сравнительно небольшое количество продавцов, поскольку новому товаропроизводителю сложно преодолеть конкуренцию товаропроизводителей, прочно закрепившихся на рынке и владеющих разными средствами для устранения с рынка появляющихся конкурентов, например такими, как временное снижение цен.

Рынок чистой монополии представлен одним товаропроизводителем. Цены на товары устанавливаются в зависимости от целей государственной или частной монополии. Этот рынок основывается на монопольной цене, которая предусматривает установление более высоких цен для товаров собственного производства и пони­женных цен на товары других товаропроизводителей.

От рынка, на котором реализуется продукция, зависит политика цен товаропроизводителя, поэтому при ее формировании следует учитывать:

• тип рынка, устанавливаемый исходя из конкурентоспособности товара, так как стратегия ценообразования в значительной степени обусловлена позицией товара на рынке;

• обратно пропорциональную зависимость цены от спроса. Для установления цены используется коэффициент ценовой эластичности спроса. На основе цены товаропроизводитель сможет определить величину выручки;

• конечный результат хозяйственной деятельности промышлен-ного предприятия — прибыль. В связи с тем, что прибыль зависит от текущих издержек производства, они должны быть рассчитаны с незначительной долей погрешности, так как чем меньше текущие, издержки производства, тем больше прибыль, и наоборот: при росте издержек прибыль сокращается;

• конкурентоспособность товара. При сопоставлении технико-экономических показателей, характеризующих уровень конкурентоспособности товара, можно установить интервалы цен.

При формировании оптовых цен на промышленную продукцию используются текущие издержки производства (себестоимость), нормативная прибыль, налог на добавленную стоимость. Следует отметить, что текущие издержки производства являются основополагающими при установлении цен, но на этом процедура ценообразования не завершается. Для раскрытия сущности цены необходимо исследовать взаимосвязь затрат и потребительной стоимости, так как именно потребительная стоимость предопределяет верхнюю границу цены. Потребитель товара не будет платить более высокую цену за одно и то же количество приобретенных потребительных стоимостей несмотря на то, что затраты на их производство возросли.

Каждый производитель, естественно, стремится к снижению текущих издержек производства на изготовление того же количества потребительных стоимостей или их увеличению при тех же затратах, что позволит ему приобретать большее количество промышленных товаров других наименований в расчете на единицу затрат.

Оптовая цена предприятия — это цена, при которой обеспечиваются возмещение текущих затрат производства и получение прибыли. На основании этой цены определяют выручку от реализации продукции как произведение цены на количество реализованного товара.

Разница между оптовой ценой предприятия и себестоимостью продукции отражает прибыль, которая определяется на единицу продукции и на годовой объем производства.

Оптовая цена промышленности формируется на основе оптовой цены предприятия и дополнительного включения в цену издержек, прибыли сбытовых организаций и налога на добавленную стоимость.

Государственная розничная цена — цена, по которой товары народного потребления и некоторые орудия и предметы труда реализуются через торговую сеть и которая отражает процесс нарастания общественно необходимых затрат по всем последовательным ста­диям производства товара. Она представляет собой сумму оптовой цены промышленности, издержек торговых организаций и плановой прибыли.

При установлении цен на промышленную продукцию товаропроизводитель должен соблюдать законодательство и не прибегать к сговору с конкурентами.

При рыночной экономике используются различные цены. Влияние государства на систему ценообразования — одна из форм регулирования цен. Государство проводит комплексную систему мер по упрощению и децентрализации порядка утверждения цен, т.е. их либерализацию, поэтому круг регулируемых цен сокращается.

Оптовая или розничная цена устанавливается по договоренности между производителем и покупателем продукции. Эти цены не регулируются государством и зависят от соотношения спроса и предложения товаров. Верхняя граница договорной цены регулируется законом соответствия спроса и предложения, нижняя — устанавливается по текущим затратам. Цена номинальная (условная) устанавливается при отсутствии информации о сделках, предло­жениях продавцов или потребности потребителей; розничная — на продук-цию, реализуемую в личное потребление небольшими партиями.

Скользящая цена не устанавливается окончательно. Сначала со­гласовывается базисная цена, которая может быть скорректирована при изменении составляющих цены к моменту поставки и оплаты. Данная цена является разновидностью цены с последующей фиксацией, которая устанавливается в процессе исполнения договора между покупателем и продавцом. В условиях договора определяется правило фиксации цены или ее согласования между поставщиком и потребителем.

В условиях рыночной экономики товаропроизводители для присвоения потребительского излишка используют диверсификацию цен, т. е. дифференцирование цен для различных групп потребителей. При этом производитель устанавливает максимальную цену для каждой группы покупателей. Такая цена называется резервированной ценой покупателя. Резервированная цена, установленная в зави-симости от дохода покупателя, считается идеальной диверсии-фикацией цен.

Диверсификация цен может устанавливаться в зависимости от количества приобретаемого товара: для мелких партий и разовых изделий — более высокие цены, а при оптовой покупке — льготные.

В стратегии ценообразования наиболее распространена диверсификация цен по времени, которая сводится к пересмотру цен в различные периоды. На практике диверсификация цен не находит широкого применения, но товаропроизводитель не упускает случая использовать эту стратегию ценообразования для получения дополнительной прибыли.

Потребительная стоимость и качество продукции тесно взаимосвязаны, но их экономическая суть проявляется в условиях использования товара с различным уровнем качества.

Повышение уровня качества непосредственно связано с внедрением достижений научно-технического прогресса и осуществляется в соответствии с интересами товаропроизводителя, поскольку высококачественная продукция наиболее конкурентоспособна, однако при условии, что рост ее цены будет гарантировать реальную и достаточную выгоду покупателю.

При формировании оптовой цены на продукцию повышенного качества рассчитываются верхняя и нижняя границы цены, основанной на условии равенства приведенных затрат по сравниваемым вариантам. Эти цены являются ориентировочными для производителя, который сможет определить необходимый объем производства и реализации, чтобы обеспечить максимальную прибыль.

Цена на новую продукцию, как и продукцию повышенного качества, устанавливается в такой последовательности.

На первом этапе выбирается изделие, которое в дальнейшем будет сравниваться с новой продукцией по технико-экономическим показателям.

На втором этапе устанавливается верхняя граница цены на новое изделие. Верхний предел (или граница) — это условно максимальная цена нового изделия, при которой производство и потребление одинаково выгодны как производителю, так и потребителю.

На третьем этапе рассчитывается нижний предел цены. Нижняя граница цены — это такой ее уровень, при котором товаропроизводитель возмещает текущие издержки производства и получает прибыль, рассчитанную исходя из норматива рентабельности предприятия. Таким образом, весь экономический эффект производителя включается в цену.

Влияние повышенного качества продукции на экономическую эффективность оценивается путем сравнения основных показателей и установления коэффициента эффективности. Если объем выполняемых работ на новой модели (оборудовании) увеличился в результате повышения ее качества, приведенные затраты по базовой модели должны быть скорректированы на коэффициент роста объема производства.

ПРАКТИЧЕСКИЕ ЗАДАНИЯ

Задача 1. Определите оптовую цену предприятия, если полная себестоимость единицы продукции - С_п, годовой объем реализации - Q_г; производственные фонды - ПФ; рента­бельность предприятия – R (таблица 5.1).

Таблица 5.1

ВАРИАНТ/ПАРАМЕТР	Сп, руб.	Qг, ед.	ПФ, руб.	R
1	25	5000	300000	0.15
2	26	6000	200000	0.16
3	27	5500	100000	0.16
4	20	6000	100000	0.17
5	56	5000	500000	0.15
6	27	5000	400000	0.16
7	25	6000	100000	0.17
8	21	5500	500000	0.18
9	26	6000	300000	0.16
10	60	5000	100000	0.16

Методические указания

Оптовая цена предприятия отражает нижнюю границу. Она формируется на основе полной себестоимости единицы продукции (С_п) и прибыли, приходящейся на 1 руб. полной себестоимости:

Ц_{опт.пред} = С_п(1 + R_с), (руб.),

где: R_с - уровень рентабельности, рассчи­танный по себестоимости, т.е. отношение плановой прибыли (ПР_пл = ПФ R (руб.), здесь – ПФ — среднегодовая стоимость производственных фондов; R — рентабельность предприятия) к полной себестоимости годового объема производства (С_пг=С_пQ_г (руб.)):

R_с=ПР_пл/С_пг.

Задача 2. Определите оптовую цену промышленности, если матери-альные затраты - МЗ; прибыль и расходы сбытовых организаций - (ПР+ТЗ), оптовая цена предприятия - Ц_{опт.пред.} (таблица 5.2), годовой объем - Q_г=5000 (для всех вариантов); НДС=0,2 (для всех вариантов).

Таблица 5.2

ВАРИАНТ/ПАРАМЕТР	МЗ, руб	ПР+ТЗ, руб	Цопт.пред, руб
1	20	30000	34
2	21	20000	35
3	21	10000	36
4	15	10000	37
5	40	50000	67
6	20	40000	36
7	20	10000	37
8	16	50000	30
9	22	30000	37
10	50	50000	80

Методические указания

Оптовая цена промышленности формируется на основе оптовой цены предприятия плюс налог на добавленную стоимость, прибыль и затраты сбытовых организаций, приходящиеся на единицу продукции. Налог на добавленную стоимость определяется как разница между оптовой ценой предприятия и материальными затратами, умноженная на ставку налога, т.е.

Ц_{опт.пром}=Ц_{опт.пред}+(Ц_{опт.пред} - МЗ)НДС+(ПР+Т3)_уд (руб.),

где: (ПР+Т3)_уд=(ПР+ТЗ)/Q_г (руб.) (Q_г—годовой объем производства).

Задача 3. Определите верхнюю границу цены, если оптовая цена базовой модели Ц_б = 160 руб. (для всех вариантов); произво-дительность новой и базовой модели Q_н.; Q_б; норма амортизационных отчислений для базовой и новой модели Н_аб; H_ан; рентабельность производства товаропроизводителя R = 0,25 (для всех вариантов); эксплуатационные расходы на базовой и новой модели З_эб; З_эн; сопутствующие капитальные вложения у потребителя (К) отсут­ствуют (таблица 5.3).

Таблица 5.3

ВАРИАНТ/ПАРАМЕТР	Qн, ед.	Qб, ед.	Нан	Наб	Зэб, руб.	Зэн, руб.
1	1800	1200	0.125	0.1	80	60
2	1700	1300	0.15	0.125	85	62
3	1600	1400	0.125	0.1	90	65
4	1500	1300	0.15	0.125	95	67
5	1600	1300	0.125	0.1	75	70
6	1700	1300	0.15	0.125	80	60
7	1800	1400	0.125	0.1	85	62
8	1900	1400	0.15	0.125	90	65
9	2000	1800	0.125	0.1	95	67
10	1900	1500	0.15	0.125	75	70

Методические указания

Расчет верхней границы цены на продукцию повышенного качества осуществляется по следующей формуле:

(руб.).

В данную формулу введен показатель уровня рентабельности (R), который позволяет более объективно распределить экономи­ческий эффект от внедрения новой модели между товаропроизводителем и потребителем. При переходе на эксплуатацию новой модели эксплуатационные расходы могут возрастать или сокращаться. Для перераспределения отклонений на эксплуатационных издержках между товаропроизводителем и потребителем вводится корректив (Н_ан + R), который позволяет перераспределить экономию или перерасход по данной статье затрат. По мере роста спроса на новую модель корректив может сокращаться, т.е. увеличивается оптовая цена.