Глава 5. Операции международной

КУПЛИ-ПРОДАЖИ УСЛУГ И ОБЪЕКТОВ

ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНОЙ СОБСТВЕННОСТИ

5.1. МЕЖДУНАРОДНАЯ ТОРГОВЛЯ УСЛУГАМИ

Важнейшая закономерность современности — трансфор­

мация индустриальной экономики в постиндустриальную,

или экономику услуг. Развитие сферы услуг и повышение ее

доли в валовом внутреннем продукте является характерной

чертой перехода страны в постиндустриальную стадию раз­

вития. В структуре ВВП США услуги составляют 79 %, Вели­

кобритании - 75,7 %, ФРГ - 69 %, России - 56,2 %, Украи­

ны - 58,8 %, Казахстана - 54,8 %, КНР - 40,1 %. Становление

экономики услуг — универсальный процесс, свойственный

всем странам. Но реализуется он в каждой из них по мере со­

зревания внутренних предпосылок, в прямой зависимости от

уровня экономического развития.

Одной из важных сторон долговременной эволюции сфе­

ры услуг является включение ее отраслей в систему мирохо­

зяйственных связей.

Международная торговля услугами играет важную роль в

процессе вовлечения стран в глобальную экономику и между­

народное разделение труда. Так, Индия стала признанным

лидером в области офшорного программирования и инфор­

мационных услуг; Корея специализируется на строительных,

инженерно-консалтинговых услугах, морских перевозках; Ду­

бай превратился в туристический и финансовый центр; Син­

гапур расширяет сеть клиник для обслуживания пациентов из

всех стран Азии.

159 Глава 5. Операции международной купли-продажи услуг и объектов

Услуга — деятельность, направленная на удовлетворение

потребностей других лиц и осуществляемая на основе до­

говорных отношений между производителем и потребите­

лем услуг (за исключением деятельности, осуществляемой на

основе трудовых правоотношений). По договору возмездного

оказания услуг одна сторона (исполнитель) обязуется по за­

данию другой стороны (заказчика) оказать услуги (совершить

определенные действия или осуществить определенную дея­

тельность), а заказчик обязуется оплатить эти услуги.

Международная торговля услугами — это экономические

отношения между двумя сторонами — резидентами и нерези­

дентами. Под экспортом услуг понимается предоставление их

нерезиденту, под импортом — получение от нерезидента раз­

личных видов услуг.

Следует учитывать существующие качественные различия

между товарами и услугами и соответственно особенности

торговли ими (табл. 5.1).

Таблица 5.1

Различия товаров и услуг

Товары Услуги

Осязаемы Неосязаемы

Видимы Невидимы

Поддаются хранению Не поддаются хранению

Торговля товарами не связана с про­

изводством

Торговля услугами связана с их про­

изводством

Экспорт товара означает его вывоз с

таможенной территории за границу

без обязательства об обратном ввозе

Экспорт услуги означает ее оказание

иностранцу (нерезиденту) даже в том

случае, если он находится на тамо­

женной территории государства

В связи с неосязаемостью, невидимостью и невозможно­

стью хранения большинства услуг внешнюю торговлю ими

называют «невидимым» экспортом и импортом. В то же время

существует множество исключений из перечисленных отли­

чий товаров и услуг: выступление зарубежного артиста можно

увидеть, доклад консультанта может храниться на бумажном

или ином носителе информации и т. д.

Кроме того, услуги подразделяются на торгуемые и не-

торгуемые. Большая часть услуг производится и потребляется

160

5.1. Международная торговля услугами

исключительно в национальных рамках, т. е., с точки зрения

международной экономики, является неторгуемой.

Классификация торгуемых услуг в соответствии с руко­

водством по составлению платежного баланса МВФ представ­

лена в таблице 5.2.

Таблица 5.2

Классификация торгуемых услуг

Вид Подвид Содержание

Транспорт­

ные услуги

Пассажирские

перевозки

Все виды транспортного обслужива­

ния, осуществляемого резидентами од­

ной страны для резидентов другой,

связанного с перевозкой пассажиров

Транспорт­

ные услуги

Грузовые перевозки Все виды транспортного обслужива­

ния, осуществляемого резидентами од­

ной страны для резидентов другой,

связанного с перевозкой грузов

Поездки Деловые Приобретение за границей товаров и

услуг с целью осуществления любых

видов хозяйственной деятельности

Поездки

Личные Приобретете за границей товаров и

услуг для проведения отпуска, с це­

лью участия в досуговых и культурных

мероприятиях, посещения друзей и

родственников, а также для обучения

и прохождения курса лечения

Услуги связи Почтовые Сбор, транспортировка и доставка пи­

сем, газет, периодических изданий, по­

сылок и бандеролей

Услуги связи

В области телеком­

муникаций

Передача звука, изображений или дру­

гой информации с помощью телефо­

на, телекса, телеграфа, радио- и

телевизионного кабельного и трансля­

ционного вещания, спутниковой свя­

зи, электронной почты

Строитель­

ные услуги

Сооружение строительных объектов и

монтаж оборудования за рубежом

Страховые

услуги

Различные виды страхования, осуще­

ствляемые страховыми компаниями-

резидентами для нерезидентов и нао­

борот

161 Глава 5. Операции международной купли-продажи услуг и объектов

Окончание табл. 5.2

Вид Подвид Содержание

Финансовые

услуги

Финансовое посредничество, в том чис­

ле финансовый лизинг

Компьютер­

ные и инфор­

мационные

услуги

Компьютерные Аппаратное и программное обеспече­

ние и обработка данных

Компьютер­

ные и инфор­

мационные

услуги

Информационные Обеспечение средств массовой инфор­

мации сводками новостей, фотографи­

ческими материалами и тематическими

статьями

Роялти и ли­

цензионные

платежи

Международные платежи и поступле­

ния в виде франчайзинговых сборов

и роялти, выплачиваемые за исполь­

зование зарегистрированных товарных

знаков и прав собственности (патенты,

авторские права, технологические про­

цессы и конструкторские разработки)

Прочие дело­

вые услуги

Перепродажа това­

ров и прочие свя­

занные с торговлей

услуги

Приобретение товара резидентом у не­

резидента и последующая перепродажа

данного товара другому нерезиденту

Прочие дело­

вые услуги

Операционный ли­

зинг

Операционный лизинг оборудования и

транспортных средств без персонала

Прочие дело­

вые услуги

Различные деловые,

профессиональные

и технические услу­

га

Юридические, бухгалтерские, консуль­

тативные услуги в области управления,

научно-исследовательские и опытно-

конструкторские работы и т. п.

Услуги част­

ным лицам и

услуги в сфе­

ре культуры и

отдыха

Аудиовизуальные и

связанные с ними

услуги

Услуги и соответствующие платежи,

относящиеся к созданию художествен­

ных фильмов (на пленке или видео­

кассетах), радио- и телевизионных

программ, записи музыкальных произ­

ведений

Услуги част­

ным лицам и

услуги в сфе­

ре культуры и

отдыха

Прочие услуги част­

ным лицам и услуги

в сфере культуры и

отдыха

Услуги, связанные с работой музеев,

библиотек, архивов, а также услуги по

организации других мероприятий в сфе­

ре культуры, спорта и отдыха

Государствен­

ные услуги,

не отнесен­

ные к другим

категориям

Все операции (с товарами и услугами)

посольств, консульств, осуществляемые

с резидентами страны, в которой нахо­

дятся эти посольства, консульства

162

5.1. Международная торговля услугами

Качественные отличия товаров и услуг определяют спо­

соб осуществления международных операций. Физическое

перемещение из одной страны в другую справедливо для всех

международных коммерческих операций с товарами и только

для некоторых видов операций с услугами. Торговля услуга­

ми в соответствии с Генеральным соглашением по торговле

услугами (ГАТС) понимается как поставка услуг следующими

способами:

1) с территории одного государства на территорию любо­

го другого (поставщик и потребитель услуги не перемещаются

через границу, ее пересекает только услуга). Оказание услуги

может осуществляться, например, по телефону, факсу, Ин­

тернету или с помощью других компьютерных средств связи,

телевидения или путем отправки документов, дисков, магнит­

ных лент и т. д. по почте или курьером. Услуги по транспор­

тировке грузов также являются примерами трансграничного

предоставления услуг;

2) на территории одной страны потребителю из любой дру­

гой (потребление за границей). Типичные примеры - тури­

стическая деятельность (посещение музеев и театров), меди­

цинское обслуживание или обучение нерезидентов, услуги по

ремонту транспортных средств (если транспорт одной страны

отправляется в другую для ремонта);

3) путем коммерческого присутствия поставщика услуг одно­

го государства на территории любого другого (открытие филиа­

ла или дочерней компании). Поставщик услуг перемещается,

а потребитель — нет. В качестве примеров можно привести

медицинские услуги, предоставляемые находящейся в ино­

странном владении больницей, обучение в школе, находящей­

ся в иностранном владении, а также услуги, предоставляемые

местным отделением или филиалом иностранного банка;

4) путем присутствия поставщика услуг (физических лиц)

страны на территории любого другого государства, т. е. времен­

ный переезд физических лиц в другую страну ради предостав­

ления там услуг (например, гастроли театров, артистов, лек­

ции профессоров университетов, услуги архитекторов, юри­

стов, консультантов).

163 Глава 5. Операция международной купли-продажи услуг и объектов

Объем экспорта услуг в мировой торговле увеличился с

67 млрд долл. США в 1970 г. до 3350 млрд долл. США в 2009 г.,

т. е. в 50 раз. Мировой экспорт товаров за тот же период уве­

личился в 38,6 раза. Экспорт услуг составил в 2009 г. 21,6 % от

всего мирового торгового экспорта товаров и услуг (для срав­

нения в 1970 г. - 17,5 %). В структуре мирового экспорта услуг

в 2009 г. почти половина его стоимостного объема приходилась

на международные транспортные услуги (700 млрд долл. США,

или 20,9 %) и международные частные (туризм) и деловые (ко­

мандировки) поездки (870 млрд долл. США, или 26 %).

Причины такого роста весьма разнообразны. Резкое сни­

жение транспортных издержек увеличило степень мобильности

производителей и потребителей услуг; развитие и постоянное

совершенствование информационно-коммуникационных тех­

нологий позволило во многих случаях отказаться от личного

контакта продавца и покупателя. Технологический прогресс

привел к увеличению спроса на такие услуги, которые раньше

имели товарную форму (например финансовые, банковские и

страховые).

В народном хозяйстве Республики Беларусь активно раз­

вивается сфера услуг. Данные Национального статистического

комитета свидетельствуют о произошедших в 1990—2009 гг. се­

рьезных структурных изменениях в экономике страны. За этот

период производство товаров в структуре ВВП республики со­

кратилось с 68,9 до 44,7 %, или на 24,2 %, а производство услуг

увеличилось на 15,5 % - с 28,5 до 44 %. Это свидетельствует

о переходе экономики Республики Беларусь к более высокой

стадии развития — постиндустриальной экономике.

Республика Беларусь принимает активное участие в между­

народной торговле услугами. В 2010 г. оборот внешней торговли

услугами Республики Беларусь увеличился более чем в 5 раз к

уровню 2000 г. и составил 7263,8 млн долл. США; в том числе

экспорт услуг вырос в 4,5 раза, импорт - почти в 6,5 раза. Для

сравнения за указанный период оборот внешней торговли то­

варами увеличился в 3,7 раза, в том числе экспорт - в 3,4 раза,

а импорт — в 4 раза. В результате опережающего развития

внешней торговли услугами по сравнению с внешней торгов-

164

5.1. Международная торговля услугами

лей товарами доля оборота услуг во внешнеторговом обороте

республики по данным Госкомстата увеличилась на 2,6 % и

составила в 2010 г. 10,8 %, в том числе доля экспорта услуг в

общем объеме экспорта товаров и услуг составила 15,1 %.

На протяжении всего анализируемого периода междуна­

родная торговля услугами складывается для республики бла­

гоприятно. Об этом свидетельствует положительное торговое

сальдо - в 2010 г. оно составило 1692,6 млн долл. США.

Наибольший удельный вес в экспорте услуг занимают

транспортные услуги, доля которых в общем объеме экспорта

услуг составила в 2010 г. 67,1 % и увеличилась по сравнению

с 2000 г. на 2,6 %. Доминирующая роль транспортных услуг

в экспорте определяется выгодным географическим положе­

нием Беларуси и наличием высокоразвитой транспортной ин­

фраструктуры. Через территорию страны проходят два между­

народных транспортных коридора - номер II Запад - Восток

и номера IX и IXB в направлении Север - Юг, обеспечи­

вающие самый короткий путь из центральных и восточных

районов России в страны Западной Европы, а также из стран

Балтии к Черноморскому побережью. По уровню развития до­

рожной сети Беларусь занимает одно из первых мест среди

стран СНГ.

Наиболее динамично на протяжении 2000-2010 гг. раз­

вивался в Республике Беларусь экспорт компьютерных и ин­

формационных услуг. Объем их экспорта за этот период уве­

личился более чем в 41 раз и составил в 2010 г. 221,4 млн долл.

США. Решающее воздействие на развитие белорусского экс­

порта в сфере компьютерных и информационных услуг оказа­

ло подписание Указа Президента Республики Беларусь № 12

от 22.09.2005 «О Парке высоких технологий».

На 1.01.2011 в Парке высоких технологий (ПВТ) зареги­

стрировано 94 компании-резидента. Общая численность рабо­

тающих — 9421 человек. Экспорт услуг компаний-резидентов

ПВТ по разработке программного обеспечения в 2010 г. соста­

вил 161 млн долл. США и по сравнению с 2006 г. увеличился в

7,4 раза. На долю экспорта в общем объеме производства ПВТ

приходится 82 %. Импорт услуг резидентами ПВТ в 2010 г.

165 Глава 5. Операции международной купли-продажи услуг и объектов

составил всего 802 тыс. долл. США. Заказчиками ПВТ явля­

ются компании из 52 стран мира. В структуре экспорта 50 %

приходится на страны Северной Америки, 32 % — на страны

Западной Европы, 14 % - на страны СНГ.

Национальной программой развития экспорта Республи­

ки Беларусь на 2011-2015 гг. предусмотрено опережающее раз­

витие экспорта услуг. Экспорт услуг должен составить в 2015 г.

13 435,0 млн долл. США и увеличиться по сравнению с 2010 г.

в 3 раза (для сравнения - экспорт товаров должен возрасти в

2 раза). Доля услуг в общем объеме экспорта товаров и услуг

должна увеличиться с 15 до 20 %, положительное сальдо в

торговле услугами — составить 3,5 млрд долл. США. Намечен

приоритетный рост экспорта услуг связи, информационных и

компьютерных услуг (в 4 раза), бизнес-услуг (в 3,9 раза), тури­

стических услуг (в 3,5 раза) и строительных услуг (в 4 раза).

5.2. МЕЖДУНАРОДНЫЕ АРЕНДНЫЕ ОПЕРАЦИИ

Аренда (лат. arrendare - отдавать внаем) - форма предпри­

нимательской деятельности, при которой собственник иму­

щества (арендодатель) с целью получения прибыли передает

его во временное владение и пользование или только в поль­

зование другому лицу (арендатору) за согласованную аренд­

ную плату.

Международные арендные операции означают предостав­

ление внаем товаров, пересекающих границу страны арен­

додателя. Международная операция, в которой арендодатель

приобретает предмет аренды у национальной фирмы и предо­

ставляет его внаем иностранному арендатору, считается экс­

портной арендной операцией. Арендная операция, в которой

арендодатель приобретает предмет аренды у иностранного

контрагента и предоставляет его отечественному арендато­

ру, — импортная арендная операция.

Отличительной особенностью международной арендной

операции является участие в ней арендодателя и арендатора

либо арендодателя и производителя предмета аренды, находя­

щихся в разных странах. В некоторых случаях все три участ­

ника арендной операции могут находиться в разных странах.

166

5.2. Международные арендные операции

В международной практике в зависимости от сроков или

продолжительности различают следующие виды аренды:

• долгосрочная — с предоставлением товаров внаем на срок

от 3 до 5 лет, а по некоторым видам оборудования - до 15-20

лет. Такой вид аренды получил название «лизинг» (англ. to

lease — сдавать внаем);

• среднесрочная — предполагает сдачу внаем товаров на

срок 1—2 (1-3) года и называется «хайринг». Хайринг — фор­

ма лизинга, среднесрочная аренда машин и оборудования

без передачи права собственности на арендуемое имущество

арендатору;

• краткосрочная — продолжительность от нескольких ча­

сов, дней, месяцев до одного года. В большинстве стран такой

вид аренды получил название «рейтинг». Рейтинг - кратко­

срочная аренда имущества без права его последующего при­

обретения арендатором.

Лизинг (финансовая аренда) - вид инвестиционно-

предпринимательской деятельности, связанный с приобрете­

нием имущества и передачей его в пользование по договору

государству в лице его уполномоченных органов, физическо­

му или юридическому лицу на определенный срок в целях

получения прибыли (дохода) или достижения социального

эффекта с учетом амортизации предмета лизинга, при уча­

стии лизингодателя, поставщика, лизингополучателя и других

участников лизингового проекта (Закон Республики Беларусь

от 09.11.1999 № 309-3 «О ратификации Конвенции о межгосу­

дарственном лизинге»).

Лизингодатель (арендодатель) — физическое лицо, юри­

дические лицо, субъект хозяйствования, не имеющий статуса

юридического лица, или государство в лице его уполномочен­

ных органов, осуществляющее в установленном националь­

ным законодательством порядке лизинговую деятельность и

представляющее предмет лизинга.

Лизингополучатель (арендатор) - физическое лицо, юри­

дическое лицо, субъект хозяйствования, не имеющий статуса

юридического лица, или государство в лице его уполномочен­

ных органов, получающее предмет лизинга в пользование по

167 Глава 5. Операции международной купли-продажи услуг и объектов

договору лизинга в установленном национальным законода­

тельством порядке.

Предмет (объект) лизинга - любое имущество, относя­

щееся к основным средствам (фондам), кроме имущества, за­

прещенного национальным законодательством к обращению

на рынках.

Финансовый лизинг — это лизинг, при котором лизинго­

вые платежи в течение срока лизинга (не менее одного года)

обеспечивают возмещение лизингодателю не менее 75 % кон­

трактной стоимости предмета лизинга независимо от того, бу­

дет ли сделка завершена выкупом предмета лизинга лизинго­

получателем или его возвратом лизингодателю.

Оперативный лизинг — это лизинг, при котором лизин­

говые платежи в течение срока лизинга обеспечивают воз­

мещение лизингодателю менее 75 % контрактной стоимости

предмета лизинга и по истечении срока лизинга лизингопо­

лучатель возвращает лизингодателю предмет лизинга.

Основным признаком лизинга как экономической кате­

гории является его инвестиционный характер, благодаря ко­

торому он получает меры государственной поддержки в виде

налоговых, таможенных и т. п. льгот. Особенность лизинга:

инвестиции осуществляются не за счет собственных, а за счет

заемных (кредитных) средств.

Крупные капиталовложения (инвестиции) всегда вызыва­

ли определенные сложности, что и явилось одной из предпо­

сылок появления лизинга. Для приобретения более совершен­

ного, эффективного оборудования в целях создания новых

и модернизации действующих производств субъектам хозяй­

ствования требуются значительные финансовые ресурсы. Не­

достаток у предприятий собственных средств вынуждает их

прибегать к внешним источникам финансирования, одним из

которых является лизинг.

Предметами международного лизинга, как правило, яв­

ляются:

• транспортные средства — грузовые автомобили, вертоле­

ты, суда, контейнеры, специальные вагоны;

• оборудование общего промышленного назначения —

стандартное и уникальное промышленное оборудование, обо-

168

5.2. Международные арендные операции

рудование станкостроения, энергетического и электромехани­

ческого машиностроения, оборудование для легкой промыш­

ленности, складского хозяйства;

• подъемно-транспортное и дорожно-строительное обо­

рудование — погрузчики, строительные машины, подъемные

краны, механизмы;

• стационарное оборудование и оборудование комплект­

ных предприятий, полностью укомплектованных и готовых

к эксплуатации (сочетание аренды недвижимости и промыш­

ленного оборудования);

• бывшее в употреблении оборудование, другие виды обо­

рудования и товаров.

Лизинг как форма инвестирования привлекателен для всех

участников лизинговой операции. Изготовитель оборудования

продает его и без существенного промедления получает опла­

ту. Лизингодатель, будучи финансовым посредником между

изготовителем и потребителем, получает вознаграждение за

это посредничество в виде лизинговых платежей. Потребитель

получает необходимое ему оборудование без единовременного

отвлечения значительных финансовых средств и определен­

ные льготы по налогообложению.

Классическая аренда отличается от лизинга следующими

особенностями.

1. В отличие от арендатора на лизингополучателя воз­

лагаются, как правило, некоторые обязанности, связанные с

правом собственности (риск случайной гибели, техническое

обслуживание), и выплата не ежемесячной платы за право

пользования, а полной суммы амортизационных отчислений.

2. Арендодатель несет полную ответственность за качество

сданного в аренду имущества, в то время как лизингодатель

часто переуступает лизингополучателю свое право предъявле­

ния рекламаций производителю (поставщику) имущества.

3. Лизингодатель не имеет права досрочного прекращения

действия договора по собственной инициативе.

4. При расчете за аренду размер платежей в основном за­

висит от рыночной конъюнктуры, в то время как в лизинге

169 Глава 5. Операции международной купли-продажи услуг и объектов

учитываются покупная цена объекта, срок лизинга, остаточ­

ная стоимость оборудования и стоимость кредита.

5. Аренда предусматривает, как правило, сдачу во времен­

ное пользованиеуже имеющегося в собственности имущества,

в то время как лизинг в основном подразумевает приобретение

в собственность имущества по просьбе и указанию лизинго­

получателя в целях его последующей сдачи в лизинг.

Международный лизинг — лизинговая деятельность, в

которой участвуют лизинговые компании и хозяйствующие

субъекты двух и более иностранных государств.

В рамках международного лизинга выделяют:

• прямой зарубежный лизинг — арендную сделку между

юридическими лицами разных стран;

• транзитный (косвенный) международный лизинг, когда

лизингодатель одной страны берет кредит или приобретает

предмет лизинга в другой стране и поставляет его лизингопо­

лучателю, находящемуся в третьей стране.

В свою очередь прямой зарубежный лизинг подразделяется:

• на экспортный лизинг — сделки, при которых лизинговая

компания покупает оборудование у национальной фирмы, а

затем предоставляет его за границу арендатору;

• импортный лизинг — сделки, при которых арендодатель

покупает оборудование у иностранной фирмы, а затем предо­

ставляет его отечественному арендатору.

Выделяют также компенсационный и бартерный лизинг.

По условиям компенсационного лизинга в качестве ли­

зинговых платежей лизингополучатель может поставлять ли­

зингодателю товар, произведенный с использованием пред­

мета лизинга.

По условиям бартерного лизинга (если он предусмотрен

национальным законодательством сторон) в качестве лизин­

говых платежей лизингополучатель может поставлять лизин­

годателю любой имеющийся у него в наличии товар при со­

гласии лизингодателя принять этот товар в качестве лизинго­

вого платежа.

Техника осуществления операций транзитного финансо­

вого лизинга схематично представлена на рисунке 5.1.

170

5.2. Международные арендные операции

Производитель

страна В

t

5 1

страна А f

Лизинго­

получатель

Рис. 5.1. Схема транзитной лизинговой операции:

/ — лизингополучатель из страны А определяет тип необходимого

оборудования, его качественные характеристики и находит

производителя этого оборудования в стране В; 2 — лизингополучатель

из страны А заключает договор лизинга с лизинговой компанией

из страны С; 3 — лизинговая компания из страны С заключает контракт

купли-продажи оборудования с производителем из страны В;

4 — лизинговая компания из страны С осуществляет платеж

за оборудование по контракту с производителем из страны В;

5 — производитель из страны В поставляет оборудование

лизингополучателю из страны А; 6 — лизингополучатель из страны А

уплачивает лизинговые платежи лизингодателю из страны С

в соответствии с графиком, установленным лизинговым договором

Таким образом, лизинговая компания заключает два до­

говора: лизинговый договор с фирмой-лизингополучателем и

договор купли-продажи с поставщиком оборудования.

Договор лизинга (лизинговый контракт) — заключенное в

письменной форме соглашение между лизингодателем и ли­

зингополучателем, направленное на установление, изменение

или прекращение гражданских прав и обязанностей в связи с

предметом лизинга.

По договору финансовой аренды (договору лизинга) арендо­

датель обязуется приобрести в собственность указанное арен­

датором имущество у определенного им продавца и предоста­

вить арендатору это имущество за плату во временное владение

и пользование для предпринимательских целей. Финансовая

лизинговая сделка оформляется следующими документами:

• лизинговый контракт, заключаемый между лизингодате­

лем и лизингополучателем;

171 Глава 5. Операции международной купли-продажи услуг и объектов

• контракт купли-продажи, заключаемый поставщиком с

фирмой-лизингодателем и содержащий условия поставки;

• протокол приемки, свидетельствующий о фактической

поставке предмета сделки, его монтаже и вводе в эксплуата­

цию без претензий к поставщику (подписывается всеми уча­

ствующими в лизинговой сделке сторонами).

В соответствии с белорусским законодательством пред­

метом договора лизинга могут быть любые непотребляемые

вещи, используемые для предпринимательской деятельности,

кроме земельных участков и других природных объектов.

Помимо существенных условий, установленных законо­

дательством для договора купли-продажи (поставки), допол­

нительным существенным условием договора купли-продажи

(поставки) имущества, приобретаемого для последующей пе­

редачи в качестве предмета лизинга, является указание на то,

что имущество приобретается для передачи в лизинг.

Лизингополучатель может выступить одновременно в пре­

делах одного договора в качестве продавца имущества, пере­

даваемого в лизинг (возвратный лизинг).

Порядок заключения, исполнения, прекращения действия

договоров финансовой аренды (лизинга) определен Положе­

нием о лизинге, утвержденным постановлением Совета Ми­

нистров Республики Беларусь от 04.06.2010 № 865.

Существенными условиями договора являются определе­

ние предмета лизинга (его наименование, количественные и

иные характеристики, позволяющие определенно установить

имущество, подлежащее передаче в лизинг) и указание на сто­

рону, осуществляющую выбор предмета лизинга и продавца.

В отдельной статье стороны определяют цену договора

лизинга, а также размер (порядок его определения), способ и

периодичность уплаты лизинговых платежей в соответствии с

условиями договора.

Цена договора лизинга может быть определена по формуле

Л = А+В+К+С+П ,

где Л - общая сумма лизинговых платежей за весь период ли­

зинга; А - сумма, возмещающая стоимость лизингового иму-

172

5.2. Международные арендные операции

щества за период лизинга; В - комиссионное вознаграждение

лизингодателю; К - плата лизингодателю за кредитные ресур­

сы, используемые для приобретения лизингового имущества;

С - сумма, выплачиваемая лизингодателю за страхование

имущества; П - иные затраты лизингодателя, предусмотрен­

ные контрактом.

Сумма возмещаемого лизингового имущества равна сумме

амортизационных отчислений за период лизинга.

Уплачиваемый лизингополучателем до начала срока ли­

зинга платеж (авансовый платеж) засчитывается в счет уплаты

первого и (или) последующих платежей на протяжении срока

лизинга и не должен превышать 40 % контрактной стоимости

предмета лизинга с учетом НДС.

В соответствии с белорусским законодательством суще­

ственным условием является определение срока лизинга. В

договоре может быть предусмотрено, что предмет лизинга

переходит в собственность лизингополучателя по истечении

срока договора или до его истечения при условии внесения

лизингополучателем всей установленной договором выкупной

стоимости, которая входит в цену договора лизинга.

Ответственность за сохранность предмета лизинга, а также

риски, связанные с гибелью, утратой, порчей, хищением, про­

чим выбытием предмета лизинга, его поломкой, допущенной

при монтаже или эксплуатации, иные имущественные риски

с момента получения предмета лизинга несет лизингополуча­

тель, если иное не предусмотрено договором лизинга.

Стороны могут предусмотреть в договоре, что в том слу­

чае, если лизингодатель осуществляет текущий или капиталь-

ный„ремонт предмета лизинга, суммы затрат на эти работы

включаются в текущие лизинговые платежи. Также в договоре

необходимо согласовать вопросы, связанные с возмещением

расходов и собственностью на произведенные отделимые и не­

отделимые улучшения предмета лизинга.

Особое внимание следует обратить на то, что на проведе­

ние лизингополучателем работ по усовершенствованию и мо­

дернизации предмета лизинга должно быть получено согласие

лизингодателя.

173 Глава 5. Операции международной купли-продажи услуг и объектов

Кроме того в договоре лизинга могут быть определены сле­

дующие права лизингодателя: осуществлять контроль за соблю­

дением лизингополучателем условий договора в части сохранно­

сти предмета лизинга и поддержания его в рабочем состоянии,

использовать предмет лизинга в качестве залога и т. д.

Лизингополучатель с согласия лизингодателя может пере­

давать предмет лизинга в последующее пользование и владе­

ние (сублизинг) другому лизингополучателю.

Белорусским субъектам хозяйствования необходимо на

стадии заключения договора международного финансового

лизинга учитывать следующие обстоятельства:

• цена договора лизинга не должна существенно превышать

стоимость аналогичного по срокам банковского кредита;

• контрактная стоимость получаемого по договору лизин­

га оборудования должна быть сопоставима с уровнем мировых

цен на аналогичное оборудование;

• прирост поступлений валюты от экспорта продукции,

произведенной на арендуемом оборудовании, должен, как пра­

вило, обеспечивать валютную окупаемость договора лизинга.

5.3. ОРГАНИЗАЦИЯ И ТЕХНИКА ОПЕРАЦИЙ

МЕЖДУНАРОДНОГО ТУРИЗМА

В соответствии с Законом Республики Беларусь «О туризме»

под туризмом понимается туристическое путешествие, а также

деятельность юридических лиц, физических лиц, в том числе

индивидуальных предпринимателей, по его организации.

Туристическое путешествие — организованное путешествие

(поездка, передвижение, пребывание) физических лиц за пре­

делы их места жительства с целью отдыха, познавательными

и другими целями без занятия трудовой, предприниматель­

ской, иной приносящей доход деятельностью, оплачиваемой

или приносящей прибыль (доход) из источника в посещаемой

стране.

В соответствии с законодательством турист — это фи­

зическое лицо, совершающее туристическое путешествие на

период более 24 часов или осуществляющее не менее одной

ночевки в стране (месте) временного пребывания.

174

5.3. Организация и техника операций международного туризма

В отличие от туриста экскурсант - физическое лицо, со­

вершающее экскурсию без ночевки в стране временного пре­

бывания. Под экскурсией понимается туристическое путеше­

ствие физических лиц на период менее 24 часов, посещение

физическими лицами, в том числе туристами, в познаватель­

ных целях туристических ресурсов, других объектов, имею­

щих художественную, историческую и иную значимость, под

руководством экскурсовода, гида-переводчика, иного лица,

наделенного правом проведения экскурсий.

Международный туризм подразделяют:

• на выездной туризм — туристическое путешествие граж­

дан Республики Беларусь, а также иностранных граждан и

лиц без гражданства, постоянно проживающих в Республике

Беларусь, за пределы территории Республики Беларусь;

• въездной туризм — туристическое путешествие иностран­

ных граждан и лиц без гражданства, за исключением посто­

янно проживающих в Республике Беларусь, в пределах терри­

тории Республики Беларусь.

Туристические услуги — услуги по перевозке, размещению,

а также иные услуги (организационные, в том числе по пита­

нию, экскурсионные и др.), не являющиеся сопутствующими

услугами по перевозке или размещению, оказание которых в

комплексе услуг, входящих в тур, позволяет совершить тури­

стическое путешествие в соответствии с целями и потребно­

стями туриста, экскурсанта.

Внешняя торговля туристическими услугами включает:

• экспорт туристических услуг — внешняя торговля тури­

стическими услугами (оказание белорусскими исполнителями

услуг иностранным заказчикам);

• импорт туристических услуг — внешняя торговля тури­

стическими услугами (оказание иностранными исполнителя­

ми услуг белорусским заказчикам).

Туристическая деятельность в Республике Беларусь скла­

дывается из туроператорской и турагентской деятельности.

Туроператорская деятельность — предпринимательская

деятельность юридических лиц (туроператоров) по формиро­

ванию, продвижению, реализации туров, в том числе сфор-

175 Глава 5. Операции международной купли-продажи услуг и объектов

мированных другими туроператорами, включая нерезидентов

Республики Беларусь, а также по оказанию отдельных услуг,

связанных с организацией туристического путешествия.

Турагентская деятельность - предпринимательская дея­

тельность юридических лиц или индивидуальных предпри­

нимателей (турагентов) по продвижению, реализации туров,

сформированных туроператорами - резидентами Республики

Беларусь, участникам туристической деятельности, а также по

оказанию отдельных услуг, связанных с организацией тури­

стического путешествия. Турагент в отличие от туроператора

не может непосредственно устанавливать договорные отноше­

ния по продвижению туров, сформированных нерезидентами,

а имеет право заниматься реализацией туров участникам ту­

ристической деятельности.

Тур — сформированный туроператором для реализации

комплекс туристических услуг, включающий по меньшей мере

два из перечисленных видов услуг: по перевозке, размещению,

иных (по питанию, организации туристического путешествия,

экскурсионных и др.), не являющихся сопутствующими услу­

гами по перевозке или размещению, позволяющих совершить

туристическое путешествие.

Правом на формирование тура обладают только туропе­

раторы. Формирование тура включает составление програм­

мы туристического путешествия и формирование комплекса

туристических услуг, позволяющих совершить туристическое

путешествие. К формированию тура также относится при­

обретение права на реализацию тура либо комплекса тури­

стических услуг, сформированных нерезидентом Республики

Беларусь. Комплекс туристических услуг составляют услуги,

которые туроператор оказывает самостоятельно и (или) пра­

ва на которые приобретает на основе договоров с третьими

лицами.

Продвижение тура предполагает комплекс мер, направлен­

ных на формирование спроса на туристические услуги, в том

числе посредством рекламы, участия в специализированных вы­

ставках, ярмарках, создания интернет-порталов, издания ката­

логов, буклетов. Продвигают туры туроператоры и турагенты.

176

5.3. Организация и техника операций международного туризма

К участникам туристической деятельности относятся ту­

ристы, экскурсанты, а также юридические лица и физические

лица, в том числе индивидуальные предприниматели, имею­

щие намерение заказать, заказывающие либо заказавшие ту­

ристические услуги для целей, не связанных с осуществлени­

ем предпринимательской деятельности.

Субъекты операций международного туризма представле­

ны на схеме (рис. 5.2).

Рис. 5.2. Субъекты операций международного туризма

Взаимоотношения между субъектами оформляются дого­

ворами различных видов, которые условно подразделяют на

следующие группы:

1) договоры, заключаемые между туроператором и испол­

нителями отдельных видов услуг;

2) между туроператором и туроператором-нерезидентом;

<3 ) между туроператором (турагентом) и участниками ту­

ристической деятельности (туристами, экскурсантами).

Первую группу представляют, как правило, договоры воз­

мездного оказания услуг. По договору возмездного оказания

услуг одна сторона (исполнитель) обязуется по заданию другой

стороны (заказчика) оказать услуги (совершить определенные

действия или осуществить определенную деятельность), а за­

казчик обязуется оплатить эти услуги (п. 1 ст. 733 Гражданско­

го кодекса Республики Беларусь).

177 Глава 5. Операции международной купли-продажи услуг и объектов

При формировании туров туроператоры заключают с ис­

полнителями услуг, в том числе и нерезидентами, договоры,

предметом которых могут быть услуги по организации про­

живания, питания, переезда, экскурсионного обслуживания,

страхования и др.

Договорные отношения между туроператорами и туропе­

раторами-нерезидентами в основном оформляются договорами

посреднического характера (договоры комиссии, поручения,

агентские). Подробнее международные торгово-посредниче-

ские операции будут рассмотрены в главе 6.

В отдельных случаях белорусский туроператор может за­

ключить с туроператором-нерезидентом договор купли-прода­

жи туристических услуг. По структуре и содержанию такой

договор близок к внешнеторговому контракту купли-продажи

товаров, рассмотренному в главе 4. Отличия договоров заклю­

чаются в различном наименовании сторон в преамбуле кон­

тракта, а также предмете контракта.

Обычно программа туристического путешествия включает:

• информацию о маршруте туристического путешествия,

дате и времени его начала и окончания;

• порядок встречи и проводов, сопровождения туриста

(экскурсанта);

• характеристику транспортных средств, осуществляющих

перевозку туриста (экскурсанта), сроки стыковок (совмеще­

ний) рейсов;

• характеристику объектов для размещения туристов, в том

числе их местоположение, классификацию по законодатель­

ству страны (места) временного пребывания, правила времен­

ного проживания, а также иную обязательную информацию,

установленную законодательством страны (места) временного

пребывания;

• порядок обеспечения питания туриста (экскурсанта) во

время осуществления туристического путешествия;

• перечень и характеристику иных оказываемых туристи­

ческих услуг.

Все остальные условия — содержание и порядок переда­

чи заявок на предоставление туристических услуг, порядок

оплаты, ответственность сторон, порядок разрешения споров

и другие условия контракта - существенно не отличаются от

условий контракта купли-продажи товаров.

178

5.3. Организация и техника операций международного туризма

По договору оказания туристических услуг исполнитель

(субъект туристической деятельности) обязуется по заданию

заказчика (туриста, экскурсанта) оказать туристические услу­

ги, а заказчик обязуется их оплатить. К договору оказания

туристических услуг применяются правила, установленные

законодательством для договора возмездного оказания услуг.

Договором оказания туристических услуг может быть

предусмотрено исполнение всех или части обязательств ис­

полнителя по договору третьими лицами. Исполнение обяза­

тельств третьими лицами не освобождает исполнителя по до­

говору от ответственности перед заказчиком за неисполнение

или ненадлежащее исполнение третьими лицами обязательств

по договору оказания туристических услуг.

Договор оказания туристических услуг заключается в

письменной форме и должен содержать следующие существен­

ные условия:

• стоимость туристических услуг, сроки и порядок их

оплаты;

• сведения об исполнителе, включая данные о специаль­

ном разрешении (лицензии) на осуществление туристической

деятельности, его местонахождение (место жительства инди­

видуального предпринимателя) и банковские реквизиты;

• сведения о заказчике в объеме, необходимом для оказа­

ния туристических услуг;

• программу туристического путешествия;

• права, обязанности и ответственность сторон;

• условия изменения и расторжения договора, порядок

урегулирования возникших споров и возмещения причинен­

ных убытков (вреда);

»• иные условия, относительно которых по заявлению од­

ной из сторон должно быть достигнуто соглашение.

Каждая из сторон вправе потребовать изменения или рас­

торжения договора оказания туристических услуг в связи с

существенными изменениями обстоятельств, из которых сто­

роны исходили при его заключении.

Типовая форма договора оказания туристических услуг

утверждена постановлением Совета Министров Республики

Беларусь № 1431 от 5.10.2010.

179 Глава 5. Операции международной купли-продажи услуг и объектов

5.4. ОСОБЕННОСТИ ДОГОВОРОВ НА ОКАЗАНИЕ

ИНЖЕНЕРНО-КОНСУЛЬТАЦИОННЫХ УСЛУГ

Международный инжиниринг - предоставление зарубеж­

ному контрагенту комплекса или отдельных видов инженер­

ных, консультационных и коммерческих услуг, связанных с

проектированием, строительством и вводом объекта в эксплу­

атацию, разработкой новых и усовершенствованием имеющих­

ся технологических процессов на предприятии заказчика.

Полный комплекс инженерных услуг (в том числе закуп­

ку, поставку оборудования и проведение пусконаладочных

работ, необходимых для сооружения нового объекта) называ­

ют комплексным инжинирингом. Комплексный инжиниринг

включает:

• консультативный инжиниринг — главным образом, интел­

лектуальные услуги по проектированию, проведению технико-

экономического обоснования проекта, подготовке междуна­

родных торгов, разработке планов строительства и контролю

работ. Консультативный инжиниринг иногда называют «чи­

стым инжинирингом», так как он не связан с практическим

осуществлением поставок оборудования, строительными ра­

ботами и передачей лицензий;

• технологический инжиниринг — предоставление заказчику

технологий, необходимых для строительства и эксплуатации

промышленного объекта;

• строительный инжиниринг — проектирование объекта,

выбор, поставка и монтаж оборудования;

• управленческий инжиниринг — услуги по созданию со­

временной структуры управления производством и сбытом на

созданном или модернизированном объекте.

В целях стандартизации технико-экономических исследо­

ваний, а также унификации основных экономических пока­

зателей, характеризующих экономическую целесообразность

и хозяйственную необходимость создания объекта. Между­

народный центр промышленных исследований ЮНИДО раз­

работал «Пособие по подготовке промышленных технико-

экономических исследований» и «Руководство по оценке эф­

фективности инвестиций».

180

5.4. Особенности договоров на оказание инженерно-консультационных услуг

В соответствии с белорусским законодательством оказание

международных инжиниринговых услуг может оформляться

договором строительного подряда, в том числе и на сооружение

объекта «под ключ», или договором подряда на проектные и

изыскательские работы. Проведение маркетинговых исследо­

ваний, оказание рекламных услуг, услуг по исполнению роли

генеральных подрядчиков, по проведению конкурсных торгов

может быть оформлено договором возмездного оказания услуг.

Договор строительного подряда. По договору строительно­

го подряда подрядчик обязуется в установленный договором

срок построить по заданию заказчика определенный объект

либо выполнить строительные и иные специальные монтаж­

ные работы и сдать их заказчику, а заказчик обязуется создать

подрядчику необходимые условия для выполнения работ, при­

нять результаты этих работ и уплатить обусловленную цену.

Правила заключения и исполнения договоров (контрак­

тов) строительного подряда утверждены постановлением Со­

вета Министров Республики Беларусь от 15.09.1998 № 1450. В

договоре подряда должны указываться следующие данные и

обязательные условия:

1) наименование сторон и необходимые реквизиты (юри­

дические адреса в соответствии с учредительными докумен­

тами или паспортные данные, расчетные счета обслуживаю­

щих банков, учетные номера налоговой инспекции, номера

свидетельств о государственной регистрации, номера и сроки

действия лицензий подрядчика);

2) предмет договора подряда (наименование и местополо­

жение объекта строительства, виды строительных работ);

3) сроки (месяц и год) начала и завершения строительства

объекта, выполнения видов строительных работ;

4) договорная (контрактная) цена объекта, вида строитель­

ных работ, устанавливаемая по результатам проведения под­

рядных торгов. Относительно объектов, по которым проведе­

ние подрядных торгов не является обязательным, договорная

(контрактная) цена определяется по соглашению сторон;

5) порядок расчетов за выполненные работы;

6) источники финансирования;

7) распределение между заказчиком и подрядчиком функ­

ций по обеспечению объекта конструкциями, материалами,

181 Глава 5. Операции международной купли-продажи услуг и объектов

изделиями, оборудованием, инвентарем, а при необходимо­

сти — и по проектированию объекта;

8) обязанности заказчика и подрядчика при исполнении

договора подряда;

9) порядок контроля заказчиком качества выполняемых

подрядчиком работ и поставляемых конструкций, материалов,

изделий, оборудования и инвентаря.

Предметом договора строительного подряда являются строи­

тельство, реконструкция предприятия, здания, сооружения или

иного объекта; выполнение строительных, монтажных, специ­

альных и иных работ.

Договоры строительного подряда могут заключаться и на

выполнение работ по капитальному ремонту объектов. Кроме

того, в договоре подряда с согласия сторон может быть пред­

усмотрена обязанность подрядчика выполнить проектные и

изыскательские работы, а также обеспечить техническое об­

служивание объекта после принятия его заказчиком.

Для договора строительного подряда существенным явля­

ется указание, что подрядчик обязуется в установленный срок

построить определенный объект. Поэтому в договоре следует

детализировать обязательства подрядчика по своевременному вы­

полнению работ по строительству объекта. На заказчика воз­

лагается обязанность в установленные сроки выполнить свои

обязательства по участию для беспрепятственного продвиже­

ния строительства. При этом сроки строительства объекта,

устанавливаемые в договоре подряда, не должны превышать

сроков, определенных в утвержденной в установленном поряд­

ке проектной документации и условиями подрядных торгов.

Цена договора (работ, объекта) устанавливается по ре­

зультатам проведения подрядных торгов. По объектам, в от­

ношении которых проведение подрядных торгов не является

обязательным, договорная (контрактная) цена определяется

по соглашению сторон. Также стороны определяют в договоре

порядок финансирования строительства.

В международном договоре строительного подряда на за­

казчика могут возлагаться обязанности по обеспечению под­

рядчика отдельными видами крупногабаритной строительной

техники и оборудования, доставка которых на объект строи­

тельства в стране заказчика связана с большими затратами.

182

5.5. Лицензионные соглашения в международной торговле

В договоре стороны согласуют также порядок устранения

дефектов и недоделок, выявленных в ходе строительства и в

гарантийный период.

Каждая сторона договора вправе внести предложения о

включении в договор подряда и других условий, таких как:

• условия выплаты и размер премий за своевременный

ввод объекта в эксплуатацию;

• ответственность сторон при невыполнении обязательств

по договору;

• особенности приемки выполненных строительных ра­

бот, сдачи объекта в эксплуатацию;

• взаимоотношения сторон при наступлении форс-ма­

жорных обстоятельств;

• порядок и основания изменения или расторжения до­

говора подряда.

Заключение договоров на оказание инженерно-консуль­

тационных услуг возможно в силу ст. 7 Гражданского кодекса

Республики Беларусь, определяющей, что в Республике Бела­

русь могут совершаться сделки, прямо не предусмотренные в

законодательстве, но не противоречащие ему.

Для оформления международных договоров на оказание

инжиниринговых услуг белорусские субъекты хозяйствования

могут использовать Руководство по составлению междуна­

родных договоров на консультативный инжиниринг, включая

связанные с этим аспекты технического содействия, принятое

на 21-й сессии Группы экспертов по международным догово­

рам на поставку промышленной продукции Комитета по раз­

витию торговли ЕЭК ООН в 1982 г.

5.5. ЛИЦЕНЗИОННЫЕ СОГЛАШЕНИЯ

В МЕЖДУНАРОДНОЙ ТОРГОВЛЕ

Международная торговля результатами интеллектуальной

деятельности отличается от торговли товаром как материаль­

ным объектом. В качестве товара здесь выступают продукты

интеллектуального труда. Права использования этих продук­

тов в производственных и коммерческих целях и есть предмет

международных сделок.

183 Глава 5. Операции международной купли-продажи услуг и объектов

В современных условиях ведущим фактором экономиче­

ского роста являются знания, особенно технологические. Мир

вступил в эпоху инновационной экономики, и главным факто­

ром экономического роста становятся не природные ресурсы,

а результаты интеллектуальной деятельности и базирующиеся

на них нововведения. Инновационная экономика основана на

производстве и экспорте высокотехнологичной продукции и

самих технологий.

В связи с переходом мировой экономики на инновацион­

ный путь развития в течение последних десятилетий между­

народная торговля характеризуется все более активным во­

влечением в оборот особого товара — научно-технических до­

стижений, т. е. происходит активный международный обмен

технологиями. Приобретая технологии, фирмы за относитель­

но короткий срок достигают мирового уровня качества и вы­

сокой конкурентоспособности производимой продукции, по­

лучают новые рынки сбыта и увеличивают объемы экспорта.

Согласно классификации Всемирной организации интел­

лектуальной собственности (ВОИС), которая создана в 1970 г.

и входит в систему ООН, интеллектуальная собственность

охватывает две основные области:

• промышленную собственность — объекты собственности,

пользующиеся международной правовой охраной (изобретения, то­

варные знаки, промышленные образцы, полезные модели и т. д.);

• авторские и смежные права на литературные, музыкаль­

ные, художественные, фотографические, кинематографиче­

ские и аудиовизуальные произведения.

Изобретение — техническое решение, обладающее но­

визной, имеющее изобретательский уровень и промышленно

применимое, которому предоставляется правовая охрана.

Полезной моделью, которой предоставляется правовая

охрана, признается конструктивное выполнение средств про­

изводства и предметов потребления, являющееся новым и

промышленно применимым.

Промышленным образцом, которому предоставляется пра­

вовая охрана, признается художественное или художественно-

конструкторское решение изделия, определяющее его внеш­

ний вид и являющееся новым, оригинальным и промышлен­

но применимым.

184

5.5. Лицензионные соглашения в международной торговле

Ноу-хау - ценные знания, технологии, конструктивные

решения и другие результаты интеллектуальной деятельности,

представляющие реальную или потенциальную коммерческую

ценность (секреты производства) и охраняемые их обладателя­

ми в режиме коммерческой тайны.

Фирменное наименование — это запатентованное название

товара, под которым оно известно потребителю.

Товарный знак, знак обслуживания — обозначение, спо­

собствующее отличию товаров или услуг одних юридических

или физических лиц от однородных товаров или услуг других

юридических или физических лиц.

Наименованием места происхождения товара признается

название страны, населенного пункта, местности или другого

географического объекта, используемое для обозначения това­

ра, особые свойства которого исключительно или главным об­

разом определяются характерными для этого географического

объекта природными условиями или иными факторами либо

сочетанием природных условий и этих факторов.

В соответствии с законодательством право на изобрете­

ние, полезную модель, промышленный образец охраняется

государством и удостоверяется патентом.

Патент на изобретение, полезную модель, промышленный

образец удостоверяет авторство, приоритет изобретения, по­

лезной модели, промышленного образца и исключительное

право на их использование. Срок действия патента определя­

ется законодательством каждой страны. В Республике Бела­

русь патент на изобретение действует 20 лет, на промышлен­

ный образец — 10 лет, полезную модель — 5 лет.

Согласно патентному законодательству патент действует

только на территории той страны, где он выдан. Поэтому для

обеспечения патентной защиты изобретения в других странах

необходимо запатентовать там данное изобретение.

Международная торговля объектами интеллектуальной

собственности осуществляется в форме международного об­

мена лицензиями.

Лицензия — разрешение владельца прав промышленной

собственности на ее использование другим лицом для органи-

185 Глава 5. Операции международной купли-продажи услуг и объектов

зации производства в течение определенного срока за возна­

граждение. Передача прав осуществляется на основе лицензи­

онного договора.

По лицензионному договору одна сторона (лицензиар)

предоставляет другой стороне (лицензиату) разрешение на ис­

пользование изобретения, полезной модели, промышленного

образца, знака для товаров и услуг (лицензию) на условиях,

определенных по взаимному согласию сторон.

Различают патентные лицензии, т. е. предоставление пра­

ва использования запатентованного изобретения, и беспа­

тентные (ноу-хау), дающие право на использование научно-

технических достижений.

По объему передаваемых прав выделяют следующие виды

лицензий:

• простая (неисключительная) лицензия — лицензиар разреша­

ет лицензиату использовать изобретение или секрет производ­

ства, оставляя за собой право как самостоятельного использова­

ния, так и продажи аналогичных лицензий третьим лицам;

• исключительная лицензия — лицензиату предоставляются

исключительные права на использование изобретения в ого­

воренных в соглашении пределах и на определенной террито­

рии. Лицензиар уже не может сам использовать изобретение и

выдать аналогичные по условиям лицензии другим лицам на

той же территории, но оставляет за собой право самостоятель­

ного использования лицензии и выдачу ее третьим лицам вне

оговоренной территории;

• полная лицензия — лицензиар уступает все права на ис­

пользование изобретения или секрета производства без каких-

либо ограничений в течение срока действия соглашения и

отказывается от самостоятельного использования лицензии.

Собственником патента на весь срок действия лицензионного

соглашения остается лицензиар - передача лицензии не озна­

чает продажи патента.

Операции по международному лицензированию могут

быть оформлены в виде следующих договоров и соглашений:

• международный лицензионный договор на изобретение,

ноу-хау, товарный знак;

186

5.5. Лицензионные соглашения в международной торговле

• международный договор купли-продажи оборудования,

в который могут быть включены условия о передаче сопут­

ствующих лицензий;

• комбинированный международный договор о продаже

лицензий и поставке оборудования;

• международный договор о проектировании и строитель­

стве промышленных объектов, в качестве дополнения содер­

жащий лицензионную часть;

• международный договор о научно-техническом и про­

мышленном сотрудничестве.

Международный лицензионный договор — это соглашение, по

которому владелец объектов промышленной собственности —

лицензиар передает и разрешает использовать эти объекты сво­

ему иностранному контрагенту - лицензиату на согласованных

сторонами условиях за определенное вознаграждение.

В практике международной торговли применяются раз­

личные варианты типовых лицензионных соглашений, кото­

рые содержат следующие основные условия:

• стороны соглашения;

• преамбула;

• определение терминов;

• предмет соглашения;

• вид лицензии и определение договорной территории;

• товарный знак и фирменное наименование;

• техническая документация;

• техническая помощь в освоении производства продук­

ции по лицензии;

• платежи лицензиару;

• гарантии объемов производства;

• улучшения и усовершенствования;

• сохранение производственной и коммерческой тайны;

• арбитраж;

• срок действия, продление и прекращение соглашения;

• прочие условия.

Структура лицензионного договора в основном совпадает

со структурой договора международной купли-продажи това­

ров. Однако лицензионный договор имеет целый ряд специ­

фических особенностей.

187 Глава 5. Операции международной купли-продажи услуг я объектов

Предметом лицензионного договора, как правило, являет­

ся передача нематериальных предметов - научно-технических

достижений и знаний, а также уступка права на их использо­

вание. В соглашении или приложении к договору дается по­

дробное описание изобретения, на основе которого осущест­

вляется производство товаров, и указываются их технические

характеристики.

Важным условием лицензионного договора является опре­

деление в нем вида лицензии и соответственно объема прав

на объекты промышленной собственности, передаваемых ли­

цензиаром лицензиату. В этом же разделе стороны определяют

договорную территорию - перечень стран, в которых лицен­

зиат может продавать лицензионную продукцию. В соглаше­

нии может быть указан список стран, в которых лицензиат

имеет особый интерес к экспорту, и оговаривается запрет на

деятельность в них лицензиара или уступку исключительного

права в виде лицензии.

Как правило, вместе с передачей права на использование

запатентованного изобретения или технологического процес­

са лицензиар передает лицензиату право на использование то­

варного знака.

В лицензионном соглашении обычно предусматривается

обязанность лицензиара по оказанию технического содействия

лицензиату в освоении лицензии. Это содействие может заклю­

чаться в предоставлении в распоряжение лицензиата опреде­

ленного числа квалифицированных инструкторов для обуче­

ния персонала лицензиата в ходе подготовки к пуску в эксплуа­

тацию и в процессе пуска оборудования, предназначенного для

производства изделий в соответствии с контрактом.

После ввода оборудования в эксплуатацию определенное

количество специалистов может быть оставлено на определен­

ное сторонами время для последующей технической помощи

и контроля качества изделий, изготавливаемых по лицензии.

Достаточно распространенной является практика вклю­

чения в контракт условия об организации обучения специ­

алистов лицензиата в течение оговоренного срока на заводах

лицензиара. Распределение расходов, связанных с команди-

188

5.5. Лицензионные соглашения в международной торговле

рованием и пребыванием специалистов сторон, определяется

договором.

За предоставление прав на использование предмета лицен­

зионного соглашения в контракте определяются размер, поря­

док расчета и выплаты вознаграждения лицензиатом лицензиа­

ру. Стороны предусматривают в основном три вида платежей.

Роялти (периодические, текущие отчисления) устанавли­

ваются в виде фиксированных ставок в процентах и выплачи­

ваются через согласованные промежутки времени (ежегодно,

раз в полгода, квартал, ежемесячно или к определенной дате).

Роялти могут исчисляться в согласованных пропорциях к раз­

личным показателям: дополнительной прибыли лицензиата от

использования лицензии, общей стоимости реализации про­

дукции, произведенной по лицензии, единице реализованной

продукции в виде процента к цене или себестоимости, физи­

ческому объему выпущенной продукции, количеству перера­

ботанного запатентованным способом сырья и др.

Паушальный платеж устанавливается как твердо зафикси­

рованная сумма, не подлежащая изменению в течение всего

срока лицензионного соглашения.

Комбинированный платеж сочетает паушальный и роялти.

В лицензионное соглашение включают обязанность ли­

цензиата предоставлять лицензиару необходимые сведения

о тех показателях деятельности, которые заложены в основу

подсчетов роялти. Также может быть оговорено право лицен­

зиара производить проверку данных в части объема произ­

водства и сбыта продукции, изготавливаемой по лицензии на

предприятиях лицензиата. Лицензиат обязан обеспечить воз­

можность такой проверки.

В контракт может быть включено условие о гарантиях ли­

цензиара в том, что на предприятии лицензиата будет осу­

ществляться качественное производство в объеме, предусмо­

тренном производственной программой, являющейся состав­

ной частью контракта. Обеспечение параметров производства

на предприятии лицензиата может быть определено тестиро­

ванием на протяжении согласованного количества дней, а сам

тест должен быть проведен в течение определенного срока по­

сле запуска производства в эксплуатацию.

189 Глава 5. Операции международной купли-продажи услуг и объектов

Также стороны могут согласовать право лицензиара пери­

одически проводить проверку качества лицензированных из­

делий и сообщать свое мнение лицензиату с целью устранения

возможных недостатков.

В лицензионных соглашениях стороны обычно договари­

ваются об обязанности в течение срока действия контракта

извещать друг друга обо всех улучшениях и усовершенствова­

ниях производства изделий по лицензии и обязуются бесплат­

но уступать их друг другу.

Существенное место в лицензионных соглашениях зани­

мают условия по обеспечению сохранения производственной

и коммерческой тайны. Лицензиат гарантирует сохранение

конфиденциальности всей документации, информации, зна­

ний и опыта, полученных от лицензиара. Лицензиат обязуется

принимать все необходимые меры для того, чтобы предотвра­

тить полное или частичное разглашение конфиденциальных

сведений или ознакомление с ними третьих лиц без письмен­

ного согласия лицензиара.

Лицензиат по соглашению несет ответственность за на­

рушение конфиденциальности физическими и юридическими

лицами, правовые отношения с которыми уже прекращены.

Обязательства по сохранению конфиденциальности сохра­

няют свою силу и после истечения срока действия лицензион­

ного соглашения или его досрочного расторжения в течение

оговоренного сторонами срока.

Как правило, в лицензионном контракте делается оговор­

ка о его прекращении в связи с истечением или прекращением

патентных прав лицензиара, а также если техническая и тех­

нологическая информация, являющаяся предметом контрак­

та, стала общеизвестной.

Разновидностью международной лицензионной торговли

является франчайзинг. Франчайзинг (англ. franchise — приви­

легия, лицензия) означает специфическую форму договорных

отношений между крупными и мелкими самостоятельными

предприятиями.

По договору франчайзинга франчайзер (крупная компа­

ния) передает за вознаграждение в пользование франчайзи

190

5.5. Лицензионные соглашения в международной торговле

(небольшой компании) свою торговую марку вместе с техно­

логиями производства товаров и оказания услуг.

Франчайзинг как особый вид отношений возник в США

(в рамках реализации известных швейных машинок Зингера)

еще в XIX в., однако широкое распространение в развитых

странах Европы и Америки получил лишь после 1950 г. Одна

из наиболее известных в мире франчайзинговых сетей - сеть

ресторанов быстрого питания «McDonald's».

В Республике Беларусь нормативное регулирование фран­

чайзинга предусматривается гл. 53 Гражданского кодекса. По

договору комплексной предпринимательской лицензии (фран­

чайзинга) одна сторона (правообладатель) обязуется предо­

ставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение

комплекс исключительных прав (лицензионный комплекс),

включающий право использования фирменного наименова­

ния правообладателя и нераскрытой информации, в том чис­

ле секретов производства (ноу-хау), а также других объектов

интеллектуальной собственности (товарного знака, знака об­

служивания и т. п.), предусмотренных договором франчайзин­

га, для использования в предпринимательской деятельности

пользователя.

Вознаграждение по договору франчайзинга может выпла­

чиваться пользователем правообладателю в форме фиксиро­

ванных разовых или периодических платежей, отчислений

от выручки или в иной форме, предусмотренной договором

франчайзинга.

(?)

v* y Вопросы для самоконтроля

Г. ' Какие качественные отличия товаров и услуг следует учитывать при

осуществлении международных операций?

2. Охарактеризуйте состояние и перспективы развития экспорта услуг в

Республике Беларусь. <

3. Назовите виды международного лизинга.

4. Перечислите существенные условия договора лизинга.

5. Опишите субъектов операций международного туризма и системы их

взаимоотношений.

191 5. Операции международной купли-продажи услуг и объектов

6. Что такое комплексный инжиниринг?

7. Какими договорами может оформляться оказание услуг международ­

ного инжиниринга?

8. Что относят к объектам интеллектуальной собственности?

9. На какие виды подразделяют лицензии в зависимости от объема прав,

передаваемых лицензиаром лицензиату?