2.2 Принятие решений и оценка их эффективности в ооо Coca Cola

В ООО Coca Cola была выявлена проблема: уменьшение количества потребителей.

Организация разработала три управленческих решения, которые позволят увеличить объем продаж и сократить остатки товара.

Проведем анализ каждого из разработанных управленческих решений.

1. Предоставление отсрочки платежа.

При внедрении данного управленческого решения стоимость продукции не измена, зато увеличивается количество клиентов и, следовательно – доход предприятия.

Таблица 2

Количество проданного товара за 4 квартала

Наимено-вание	1 квартал			2 квартал			3 квартал			4 квартал
	Коли-чество	Сумма	Коли-чество		Сумма	Коли-чество		Сумма	Коли-чество		Сумма
Безалкогольная вода «Coca-Cola»	3000	30703,2	2000		20469,8	3000		30703	3000		30703
Безалкогольная вода «Sprite»	6000	30000	7000		35000	10000		50000	7000		35000
Итого		60703,2			55469,8			80703			65703

При реализации данного управленческого решения доход организации увеличился на 37,2%, а количество клиентов – на 20,6%. Но, в случае предоставления отсрочки платежа, организация будет нести риск, если покупатели окажутся неплатежеспособными.

2. Улучшение внешнего вида производимой продукции

Это управленческое решение приведет к увеличению затрат на материалы, необходимые для производства бутылок и, следовательно, увеличению себестоимости продукции, а также незначительно уменьшит прибыль от продажи.

При принятии данного управленческого решения увеличивается число клиентов, а также доход от продажи безалкогольной продукции компании, что говорит об экономической эффективности управленческих решений.

Таблица 3

Сводная таблица

Доход			Количество клиентов
До принятия упр. решения	После принятия упр. решения	Увеличение, %	До принятия упр. решения	После принятия упр. решения	Увеличение, %
81877,2	102346	25,0	800	1000	25,0

При реализации данного управленческого решения доход организации увеличился на 25% и количество клиентов тоже на 25%.

3. Осуществление бесплатной доставки продукции в пределах 250 км

Обычно магазины закупают продукцию ООО «Coca-Cola» большими партиями и поэтому его доставка связана с определенными затратами.

Рассчитаем стоимость доставки 1 партии продукции (для этого необходимо рассчитать расход бензина на 1км, умножить полученный результат на расстояние и цену бензина).

Таблица 4

Стоимость доставки продукции

Расстояние (в один конец)	Цена на бензин	Расход бензина на 100км	Затраты на доставку (туда и обратно)
250	20	30	3000

Это управленческое решение приведет к увеличению затрат, и, следовательно, увеличению себестоимости продукции, а также уменьшит прибыль от продажи на сумму затрат на доставку.

При принятии данного управленческого решения увеличивается число клиентов, а также доход от продажи.

При осуществлении бесплатной доставки в пределах 250 км, количество заказов продукции увеличивается (на 37,5%), следовательно увеличивается и доход (также на 37,5%).