Расположение аргументов в речи

1. Нисходящая и восходящая аргументация. Эти способы различаются по тому, куда направлен вектор усиления аргументации: при нисходящей аргументации сначала приводятся самые сильные аргументы, затем – менее сильные ( подобный вариант расположения аргументов возможен в нейтрально ли благожелательно настроенной аудитории). При нисходящей аргументации слабые аргументы, выступая как дополнение к сильным, а не как самостоятельные, выглядят более убедительно.

Восходящая аргументация предполагает, что сильные аргументы используются в конце выступления, финал речи с восходящей аргументацией выглядит более зрелищно (восходящая аргументация рекомендована к враждебно настроенной аудитории).

2. Односторонняя и двусторонняя аргументация. Одностолронняя аргументация предполагает изложение аргументов одной направленности: либо позитивные, поддерживающие данную точку зрения, либо негативные, излагающие противоположную точку зрения.

При двусторонней аргументации аудитория может сопоставить обе позиции, вместо с оратором выбрать одну из них. Оппонент при двусторонней аргументации может быть как реальным, так и вымышленным лицом – приём называется «чучелом оппонента».

Одностороння аргументация лучше воспринимается слушателями, готовыми принять чужую точку зрения, особенно если она совпадает с их собственной.

3. Индуктивная и дедуктивная аргументация. При использовании индуктивной аргументации изложение построено от анализа конкретных фактов к выводу. Обобщение делается на основе изучения типичных случаев, особое внимание следует обратить на наличие конрдоводов, не подтверждающих основной вывод.

Дедуктивный метод предполагает рассуждение от общего к частному. Человечество, познавая мир, использует этот метод постоянно, поскольку знания, накопленные ранее, приобрели характер общих правил, аксиом.

6.

Непозволенные способы защиты и опровержения

• Доказательства к человеку, то есть суть в том, что вместо опровержения тезиса и аргументов, дают отрицательную оценку оппоненту, его личности.

• Апелляция к публике.

• Брань вместо аргументов.

• Аргументы силы – вместо логических доводов, угрозы физической расправы.

• Обезоруживание – когда пытаются нейтрализовать основной аргумент оппонента, сводя его к чепухе. Троянский конь – переход на сторону противника, чтобы довести до абсурда его тезис.

Некорректная аргументация в СМИ, характерная для психологических и информационных войн.

• Истинные факты – имитация формы правильности сообщения, при которой содержащаяся в сообщении информация настраивает аудиторию на уверенность в общей правильности сообщения.

• Аргументы к позитивным ожиданиям – аргументы, дающие удовлетворение, поскольку апеллируют к позитивным ожиданиям людей.

• Аргументы к негативным ожиданиям – аргументы, апеллирующие к чувству страха, неблагоприятным последствиям.

• Метод «большой лжи», впервые был использован в фашистской германии, суть его точно выражает рекламный лозунг: «Всегда говорите правду, говорите много правды, говорите гораздо больше правды, чем от вас ожидают, никогда не говорите всю правду». Эффект заключается в создании на основе истинных фактов ложной информационной структуры за счёт переизбытка информации, которая воспринимается как шум, выделение единичных фактов, отождествление их с самим явлением.

• Подтасовка карт – подгонка фактов под определённую точку зрения, концепцию.

• Создание мнимых образов (друзей, врагов).

• Рекламоподобная аргументация – вместо честного обсуждения проблемы, выявления и учёта всех мнений, вместо ориентации на общественную пользу, ставится одна цель – навязать одно мнение.

• Имитация наглядности – игра на очевидности, репортажи с места событий.

• Имитация критичности – имитации реальных дискуссий (круглые столы, ток-шоу, диспуты, поединки).

• Довод к цивилизованным странам – аналогия аргумента к невежеству.

• Кража лозунгов – внесение в сложившееся понятие нового негативного содержания.

Таким образом, правильно построенная аргументирующая речь обладает следующими свойствами:

• наличием чётко поставленной коммуникативной задачи – убедить собеседника;

• адресат в аргументирующей речи, как правило не остаётся лишь объектом воздействия, он представляет собой субъекта действия. активно отстаивает свою позицию;

• основной содержательный элемент речи – аргументы, приводимые говорящим в защиту собственной позиции, и контраргументы, приводимые адресатом в свою защиту;

• противоположность позиций в аргументирующей речи может легко перерасти в конфликт;

• реализации поставленной цели может помешать готовое решение адресата.