- •Теми №8. Формування товарної політики підприємства
- •Передумови і обмеження щодо застосування різних підходів до формування товарної політики підприємства
- •Приклад:
- •Приклад.
- •Результати оцінювання конкурентної позиції асортименту пат «Джерело» експертним методом
- •2) Асортименті групи необхідно об’єднати у групи X, y, z у рамках варіанту класифікації за коефіцієнтом варіації (табл.6).
- •Варіанти класифікації асортименту по методу xyz-аналізу
- •4) Зробить висновки щодо асортименту товарів згідно наведеної матриці поєднаного abc-xyz-аналізу.
- •Задача 2.
- •Профіль конкурентоспроможності товарного асортименту пат «Джерело»
Передумови і обмеження щодо застосування різних підходів до формування товарної політики підприємства
Підхід до формування асортиментної політики |
Передумови для використання |
Обмежуючі фактори |
Методика/методика |
Формування асортиментної політики на основі споживчих переваг |
- стабільність попиту на асортимент продукції, - низька імовірність впливу випадкових факторів на поведінку споживача, - наявність можливостей підприємства систематичного моніторингу потреб споживачів і висока прогнозованість ь їх змін, - низький рівень ефективності асортиментної політики за критерієм споживчої цінності. |
- ресурсні можливості; - схильність до ризику керівництва; - дії конкурентів (активізація діяльності конкурентів може привести до запізнення реакції на зростання попиту). |
Метод АВС,
Матриця БКГ (передбачає позиціювання товарів за критеріями «темп зростання реалізації – питома вага в загальному обсязі реалізації). |
Формування асортиментної політики на основі очікуваних конкурентних переваг |
- наявність достатніх фінансових ресурсів, - високий організаційний, маркетинговий потенціал, - низький рівень ефективності асортиментної політики за критерієм конкурентоспроможності. |
- попит споживачів (завдання ускладнюється тим, що споживачі ще не достатньо інформовані про товар і здебільшого консервативні в своєму виборі), - дії конкурентів (які створюють перешкоди для утримання конкурентних переваг). |
Аналіз життєвого циклу товарів (ЖЦТ),
Матриця ADL–LC (передбачає позиціювання товарів за критеріями «стадія ЖЦТ – конкурентна позиція) |
8.2.
Головним індикатором ефективності різних складових асортименту вважають показники збуту. Вони можуть указати на ті продукти, котрі належить виключити з виробничої програми. З цією метою застосовують спеціальний аналіз, варіантом якого є так званий АВС-аналіз. Він базується на діаграмі відомого італійського економіста Парето. Продукцію підрозділяють на три класи за одним із трьох критеріїв: збут, прибуток, відшкодування витрат. До категорії «А» відносять частину асортименту, з якою пов’язується великий (до 50%) збут; до категорії «В» — продукцію із внеском у загальний обсяг продажу до 25%, а до категорії «С» — від 25% і нижче. Світова практика свідчить, що оптимальним є такий виробничий асортимент, 20% найменувань якого забезпечують 80% прибутків підприємства.
Правила:
(■ наиболее важные задачи (группа А) составляют приблизительно 15% от количества всех задач. Значимость этих задач - приблизительно 65%.
■ важные задачи (группа В) – занимают в среднем около 20% от общего количества дел, а их значимость соответствует 20%.
■ менее важные задачи и неважные (группа С) составляют приблизительно 65% от общего количества дел, но имеют небольшую значимость – около 15%. )