Стратегия маркетинга:

Фирма «Изумруд» концентрирует свое внимание на нескольких не многочисленных рыночных сегментах для привлечения определенных групп потребителей:

1. Организация сбыта на внутреннем рынке:

• договор с ювелирными магазинами;

• участие в ярмарках и выставках;

• реклама;

• привлекательная цена, качество и дизайн.

2. Реклама:

• различные рекламы в газетах, журналах;

• вывески;

• Создание сайта в интернете.

3. Определение политики ценообразование на основе следующих вопросов:

• какую цену мог бы заплатить за товар покупатель;

• как влияет на оббьем продаж изменение цен;

• каковы составляющие компоненты издержки;

• каков характер конкуренции в сегменте рынка;

• каким должен быть уровень минимальной цены, обеспечивающий безубыточность фирмы,

• какую скидку можно предоставить покупателю.

С помощью различных методов ценообразование устанавливают конкретную цену в зависимости от определенных обстоятельств или поставленных целей:

• максимизация текущей прибыли;

• завоевание лидерства по показателю «доли рынка»;

• завоевание лидерства по показателю «качества продукции»;

• политика « снятие сливок».

4. Сбыт товара на разных его жизненных циклов.

Задачи 1 этапа:

1. Предварительные расчеты возможных затрат и прибыли;

2. Контроль за качеством и престижностью (критериями качества являются: технологический уровень, цена, экономичность, отлаженный рекламный сервис, эргономический показатели, эстетический.)

Престижность укрепляется либо уникальными характеристиками, либо выпускается под маркой известной фирмы.

3. Прогнозирование сбыта: используется подобные рынки, составляются прогноз позволяющий выявить следующие:

• группы покупателей, которым необходим товар;

• сегмент рынка, где возможна его продажа;

• диапазон цен, за который можно реализовать продукцию;

• наиболее оптимальные форы упаковки;

• наиболее удачные средства рекламы;

• возможные недостатки товара.

Задачи 2 этапа:

Возращение затрат, производственных на 1 этапе.

Если фирма не сможет вернуть то:

• резко сократить затраты и маркетинг, свернуть производство;

• увеличить расходы на улучшение качества, усовершенствовать условия продажи, снизить цены на товар.

Задачи 3 этапа:

• Укрепление контрактов с торговой сферой, обеспечить рост уровня продаж, прибыль - зависит от торговых поставщиков;

• Усовершенствование продукции, способов ее реализации и маркетинга;

• Поиск новых рынков и /или новых рыночных сегментов.

Задачи 4 этапа:

Ограниченное производство, интенсивная реализация товарных запасов (пути снижение цен) уменьшение затрат на доведение товара до потребителя.

План производства:

Производство будет организовано на арендованной площадке учебных мастерских ХПЛ.

Оборудование ООО «Изумруд» заказывает самостоятельно, учитывая конкретную технологическую специфику.

Сырье, материалы и комплектующие предприятия получает у предприятий-поставщиков.

Производственный поток предприятия самостоятельно организует, обеспечивает своевременное поступление сырья и материалов.

Контроль качества:

• кооперационный контроль по ходу производственного процесса;

• окончательный контроль качества осуществляется на готовых изделиях.