Заключение

В данной курсовой работе была изучена коммерческая работа по формированию ассортимента в ООО «Любимые дети». ООО «Любимые дети» является крупной торговой организацией города Красноярск в сфере розничной торговли непродовольственными товарами для детей в широком ассортименте. ООО «Любимые дети» является юридическим лицом, имеет самостоятельный баланс, расчетный и другие счета.

Основным видом деятельности ООО «Любимые дети» является розничная торговля.

На формирование ассортимента в магазине ООО «Любимые дети» оказывают влияние общие факторы, которые определяют направление специализации и тип объекта, а также специфические факторы, определяющие широту и глубину магазина. Проанализировав ассортиментные перечень магазина ООО «Любимые дети», было установлено, что руководством организации соблюдаются все рассмотренные выше факторы при формировании ассортимента товаров.

Таким образом, в результате изучения коммерческой работы по формированию ассортимента в ООО «Любимые дети», а так же ее эффективности были разработаны следующие рекомендации по ее совершенствованию:

• осуществлять заказ товаров с учетом анализа рынка, товарооборота, товарооборачиваемости, товарных запасов, спроса и потребности потребителей. Для этого можно проводить анкетирование покупателей, сбор и обработку информации об их предпочтениях. Проводить анализ производства и продажи продукции на основе статистических данных. Изучать товарооборачиваемость и товарные запасы на основе финансово-экономической документации организации;

• проводить рекламные акции совместно с производителями и самостоятельно;

• необходимо следить за выпуском новой продукции и обеспечивать моментальное ее появление на прилавках магазинов;

• представлять покупателям информацию о потребительских свойствах новых видов товаров, поступающих в продажу;

• включённый в ассортимент товар, должен обладать привлекательным для потребителя образом, который формируется из следующих слагаемых: товар, упаковка, маркировка, цена.

• создание отдела маркетинга или информационно-аналитического бюро для более глубоко изучения коньюктуры рынка, сбора информации о спросе и прогнозирования потребностей;

• при формировании ассортимента использовать такие логистические инструменты как метод АВС-анализа;

• создание конкурентоспособного ассортимента, который бы определял наличие в продаже оптимального соотношения набора товаров с различным жизненным циклом, пользующихся спросом у населения и приносящих прибыль вследствие наличия у них совокупности характеристик, выгодно отличающих их от товаров-аналогов конкурентов;

• для ускорения оборачиваемости товаров и сокращению товарных запасов, а также оптимизации ассортимента, работникам торговой сети необходимо определять величину завоза товаров с учётом следующих факторов: объёма среднедневной продажи товаров за последнюю семидневку (декаду, месяц); половозрастного состава обслуживаемого населения; графиков поставок товаров и предварительных заказов; и т.д.;

• необходимо при составлении ассортиментных перечней и контроле за их соблюдением учитывать временные особенности спроса, необходимо чётко классифицировать товары по характеру их востребованности, учитывая особенности обслуживаемого населения, сезонности изменения, культурные традиции. Для этого необходимо разрабатывать ассортиментные перечни в зависимости от времени года.