Определение жизненного цикла товара и задач маркетинга.

Жизненный цикл товара (ЖЦТ) – это время существования товара на рынке, то есть временной промежуток от начала и до окончания его выпуска и реализации в первоначальном виде.

Концепция ЖЦТ анализирует сбыт, продукцию, прибыль, потребителей, конкурентов, стратегию маркетинга и т. п. с момента поступления товара на рынок до его снятия.. Согласно данной концепции:

• каждый товар имеет свою длительность существования на рынке,

• все товары проходят одни и те же стадии своей рыночной жизни.

• прибыль от продаж растет и падает на разных стадиях ЖЦТ;

• на различных стадиях ЖЦТ необходимо разрабатывать различные маркетинговые, финансовые, производственные стратегии.

Утверждая, что товар имеет жизненный цикл, мы имеем в виду следующее:

• товары имеют ограниченный срок жизни;

• продажи товаров проходят определенные стадии;

• прибыль от продаж растет и падает на разных стадиях ЖЦТ;

• на различных стадиях ЖЦТ необходимо разрабатывать различные маркетинговые, финансовые, производственные стратегии.

На каждой стадии имеются соответствующие проблемы и возможности в отношении стратегии маркетинга и прибыли. Зная, на какой стадии находится товар или на какую стадию перейдет, компания может лучше распланировать свою хозяйственную деятельность

Жизненный цикл товара включает в себя 5 этапов (стадии):

1. Этапы разработки

На этом этапе проводятся научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы, реализуются мероприятия по организации производства товара.

2. Этап внедрения.

Характеризуется наибольшей степенью экономического риска. Максимальные затраты на маркетинг, на разработку товара. Это, как правило, очень долгий период. Цель - подготовить рынок к восприятию товара. Интенсивная, информативная реклама.

3. Этап роста.

Степень риска не такая большая, хотя компания еще не знает, достигнет ли она цели. Характеризуется превышением спроса над предложением. Цель - достичь максимальных объемов производства. Количество конкурентов небольшое, но их число постоянно увеличивается. Степень риска все еще очень большая, потому что в случае неоправданного расширения производства компания потерпит финансовое фиаско, а если спрос останется неудовлетворенным - это не только упущенная выгода, но и плацдарм для выхода новых, конкурентов. Затраты на маркетинг средние. Главная проблема этого этапа - финансовая (поиск источников финансирования для поддержания доли рынка и ее расширения). Цель - внедриться быстрее конкурентов. Прибыли на данном этапе максимальные, но их никогда не хватает. Существует проблема формирования оптимального диверсификационного портфеля компании.

4. Этап зрелости.

Цель данного этапа - продлить его максимально, т. к. в это время компания получает максимальную финансовую отдачу, формирует необходимый задел для подготовки и реализации дальнейших маркетинговых решений. Этап характеризуется стабилизацией спроса, снижением цен, большим маркетинговым бюджетом, необходимым для сегментирования, введением модификаций, расширением продуктовой линии, интенсивной рекламы. Необходимо найти новые сферы применения товара, географические рынки, добиться большей частоты потребления товара. Одни из важнейших маркетинговых целей на этом этапе - это максимизация прибыли и стабилизация доли рынка. Основное задание маркетинга - продление жизненного цикла товара

Если характеризовать этот этап в целом, то необходимо заметить, что объёмы продаж поддерживаются благодаря повторным покупкам. На этом этапе фирма может использовать следующие мероприятия: разработку новых сфер применения товара; модификацию товара; поиск новых сегментов рынка; активизацию рекламы.