- •1.2 Формирование исходных данных для авс-анализа .
- •1.3.Форма результата.
- •Шаг 2. Проранжировать результаты в порядке убывания величины объема продаж.
- •Шаг 5. Рассчитать удельный нес численности клиентов нарастающим итогом.
- •Шаг 6. Сформировать группы а, в и с.
- •Шаг 7.Сформировать свободную таблицу результатов.
- •Группа в
- •Группа с
Шаг 6. Сформировать группы а, в и с.
Выделение группы А.
В группу Л необходимо включить тех клиентов, которые содержатся в общем списке клиентов от первой позиции до строки, где значение удельного веса объемов продаж, приходящихся на каждого клиента, нарастающим итогом, примет значение, близкое к 75%.
Выделение в группы В.
В группу В включаются клиенты, сверху примыкающие к группе А, а снизу ограничивающиеся строкой, где значение удельного веса объемов продаж, приходящегося на каждого клиента, нарастающим итогом ориентировочно равно 95%.
Выделение группы С.
В группу С попадают все оставшиеся клиенты.
Форма результата.
В конечном итоге на этом этапе мы получим таблицу, заполненную по форме, представленной в табл. 3.3.6.
таблица 3.3.6. Форма представления результатов по итогам шага 6
№ |
Наименование клиента |
Объем продаж, тыс. грн. |
Уд. вес в объеме продаж, % |
Уд. вес в объеме продаж нарастающим итогом, % |
Уд. вес численности клиентов нарастающим итогом, % |
Группа |
1 |
Клиент ZU |
87200 |
35,89 |
35,89 |
3,33 |
А |
2 |
Клиент VD |
41000 |
16,87 |
52,76 |
6,67 |
|
3 |
Клиент K |
19920 |
8,20 |
60,96 |
10,00 |
|
4 |
Клиент FO |
19400 |
7,98 |
68,95 |
13,33 |
|
5 |
Клиент TG |
14700 |
6,05 |
75,00 |
16,67 |
|
6 |
Клиент RH |
13800 |
5,68 |
80,67 |
20,00 |
В |
7 |
Клиент BY |
8250 |
3,40 |
84,07 |
23,33 |
|
8 |
Клиент F |
7400 |
3,05 |
87,12 |
26,67 |
|
9 |
Клиент OH |
5900 |
2,43 |
89,54 |
30,00 |
|
10 |
Клиент MG |
5900 |
2,43 |
91,97 |
33,33 |
|
11 |
Клиент X |
4250 |
1,75 |
93,72 |
36,67 |
|
12 |
Клиент N |
3300 |
1,36 |
95,08 |
40,00 |
|
13 |
Клиент R |
2180 |
0,90 |
95,98 |
43,33 |
С |
14 |
Клиент DR |
1800 |
0,74 |
96,72 |
46,67 |
|
15 |
Клиент D |
1280 |
0,53 |
97,24 |
50,00 |
|
16 |
Клиент Y |
1100 |
0,45 |
97,70 |
53,33 |
|
17 |
Клиент XC |
1050 |
0,43 |
98,13 |
56,67 |
|
18 |
Клиент DC |
900 |
0,37 |
98,50 |
60,00 |
|
19 |
Клиент P |
580 |
0,24 |
98,74 |
63,33 |
|
20 |
Клиент QD |
530 |
0,22 |
98,96 |
66,67 |
|
21 |
Клиент T |
380 |
0,16 |
99,11 |
70,00 |
|
22 |
Клиент W |
360 |
0,15 |
99,26 |
73,33 |
|
23 |
Клиент Q |
350 |
0,14 |
99,41 |
76,67 |
|
24 |
Клиент JR |
350 |
0,14 |
99,55 |
80,00 |
|
25 |
Клиент TP |
310 |
0,13 |
99,68 |
83,33 |
|
26 |
Клиент VF |
260 |
0,11 |
99,78 |
86,67 |
|
27 |
Клиент PJ |
180 |
0,07 |
99,86 |
90,00 |
|
28 |
Клиент PP |
155 |
0,06 |
99,92 |
93,33 |
|
29 |
Клиент IG |
140 |
0,06 |
99,98 |
96,67 |
|
30 |
Клиент Y |
50 |
0,02 |
100,00 |
100,00 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
ИТОГО |
242975 |
100 |
|
|
|