Тема 7. Маркетингова політика продажу

Практичне заняття

Мета – формування навичок оцінки позицій фірми на ринку.

7.1. Аналіз динаміки частки фірми на ринку.

7.2. Оцінка насиченості ринку товаром.

Література: основна [1;2]; додаткова [3; 6; 8; 9; 12–15].

Практичне заняття

Мета – оволодіння навичками формування міксі розподілу для різних видів товарів.

7.3. Формування міксу розподілу.

Література: основна [1;2]; додаткова [3; 6; 8; 9; 12–15].

7.1. Аналіз динаміки частки фірми на ринку

Завдання 7.1.1

Якщо фірма займає частку ринку 20 %, три її головні конкуренти – відповідно 10, 15 і 25. Знайти відносну частку ринку, частку стосовно трьох основних конкурентів, частку ринку відносно лідера.

Завдання 7.1.2

Визначити і порівняти планові і фактичні значення:

1. частки ринку за обсягом продажу;

2. частки ринку за вартісними показниками;

3. частки ринку в окремому сегменті;

Вихідні дані

Показники	За планом	Фактично
1.Кількість проданих товарів А	10 000	12 000
2. Ціна одиниці товару А, грн	3	2
3. Загальний обсяг продажу товарів на базовому ринку, шт	75 000	90 000
4. Місткість ринку, грн	150 000	180 000
5. Загальний обсяг продажу товарів у сегменті, шт	25 000	35 000
6. Продаж товарів А у сегменті	3 000	5 000

Завдання 7.1.3

Проаналізувати вплив на обсяг збуту таких факторів як ціна і кількість реалізованих товарів. Умови задачі: фірма "Арктика" планувала продати 450 одиниць товару за ціною 36 грн. Фактичний збут склав 362 одиниці за ціною 35 грн.

Завдання 7.1.4

Фірма "Арніка" реалізує свій товар на ринку регіону, що складається з чотирьох районів.

Для кожного району відома кількість потенційних покупців, інтенсивність покупок товару, в середньому одним покупцем у рік, виграш або втрата частки ринку в результаті конкуренції виробників товару, витрати по завоюванню ринку в кожному з районів.

Вихідні дані

Показники	Райони
	1	2	3	4
Кількість потенційних покупців, тис. осіб	2,1	2,8	3,4	1,7
Інтенсивність покупок грн / осіб.	50	60	40	40
Збільшення або втрата частки ринку, %	+3	–2	–3	+ 1
Витрати, тис. грн	8	7	9	5

Визначте район, у якому фірмі найвигідніше реалізувати всю партію цього товару. Яка буде величина обсягу чистих продаж?

Завдання 7.1.5

Компанія "Аура"' – приватне підприємство, що випускає дріт. Цю продукцію використовують у багатьох галузях промисловості. Даний сектор охоплює, крім "Аури", ще 30 підприємств-конкурентів із сукупним річним оборотом 600 тис. грн. Річний оборот компанії "Аура" становить 74 тис. грн.

Розрахуйте частку ринку, яку захопила компанія "Аура". Які маркетингові заходи Ви могли б порекомендувати компанії для збільшення своєї частіш ринку?