Питання для самоконтролю

1. Що таке канал розподілу? Дайте визначення «рівень» і «довжина» каналу розподілу.

2. Опишіть види каналів розподілу. Визначте їх переваги та недоліки.

3. Які функції виконує посередник? Які посередники є незалежними, а які – навпаки?

4. Дайте визначення оптової торгівлі. Які головні функції виконує оптова торгівля?

5. Які функції виконують роздрібні торгівці?

6. Наведіть класифікацію незалежних посередників. В чому полягають функції дистриб’ютора та торгового маклера?

7. Наведіть класифікацію залежних посередників. В чому полягають функції брокера, агента, комісіонера?

Тема 8. Маркетингова політика просування

Завдання для обговорення

1. Виберіть будь-яке рекламне звернення, що Вам сподобалося. Які функції виконують присутні в ньому елементи?

2. Згадайте який-небудь випадок, пов'язаний з впливом на Вашу поведінку рекламного повідомлення. Чи виникла у вашій свідомості домінанта? Який характер (позитивний або негативний) вона носила? Які були наслідки цієї домінанти?

Теми есе

1. Як ефективно використовувати можливості стимулювання збуту, зв'язків з громадськістю, прямого маркетингу?

2. Як оцінити результати рекламної кампанії?

Теми виступів та доповідей

1. Етапи розвитку української реклами.

2. Правила ілюстрування матеріалу в засо­бах реклами.

3. Способи правового захисту споживача та конкурентів від незадовільних методів просування

4. Історія виникнення сітьового бізнесу

Рекомендована література: [http://blogbrandaid.com/]

Тести для перевірки знань

1. У чому полягає мета рекламної кампанії:

1. у створенні і підтримці переваги на ринку певного продукту (товарної марки)?

2. у зростанні обсягів продажів?

3. у збільшенні кількості торгових точок?

4. у збільшенні частки ринку?

2. Яким показником може бути визначена ефективність рекламної кампанії:

1. збільшенням числа інформованих покупців?

2. збільшенням обсягів продажів у процесі здійснення рекламної кампанії?

3. отриманням рекламного приросту, що представляє собою різницю між обсягами продажів після припинення рекламної кампанії та обсягами продажів до її початку?

4. збільшенням кількості торгових точок?

3. На кого спрямована стратегія «проштовхування» при просуванні товару:

1. представників розподільної системи?

2. виробників товарів?

3. кінцевого споживача?

4. оптового торговця?

4. Які з наступних інструментів використовуються в ході персональних продажів:

1. ярмарки і торгові виставки?

2. публікації?

3. об’ява в пресі та на радіо?

4. комерційні зустрічі?

Реклама реалізується шляхом:

1. відправлення поштою?

2. демонстрації зразків?

3. ярмарок і торгових вистав?

4. довідників та каталогів?

5. На кого спрямована стратегія «витягування» при просуванні товару:

1. представників розподільної системи?

2. виробників товарів?

3. кінцевого споживача?

4. оптового торговця?

6. Проранжуйте методи просування споживчих товарів за рівнем їх відносної ефективності (1 — реклама, 2 — стимулювання збуту, 3 — персональні продажі, 4 — зв'язки з громадськістю):

1. 1, 2, 3, 4.

2. 3, 2, 1, 4.

3. 4, 1, 2, 3.

4. 2, 1, 3, 4.

7. Проранжуйте методи просування промислових товарів за рівнем їх відносної ефективності (1 — реклама, 2 — стимулювання збуту, 3 — персональні продажі, 4 — зв'язки з громадськістю):

1. 1, 2, 3, 4.

2. 3, 2, 1, 4.

3. 4, 1, 2, 3.

4. 2, 1, 3, 4.

8. Який з наступних методів передбачає усну презентацію товару в розмові з одним, або більше, потенційним покупцем, з метою його продати:

1. реклама?

2. стимулювання збуту?

3. персональні продажі?

4. зв'язки з громадськістю?

9. Які з наступних інструментів використовуються в ході стимулювання збуту:

1. премії і подарунки?

2. публікації?

3. об’ява в пресі та на радіо?

4. комерційні зустрічі?

10. Які з наступних інструментів використовуються в ході зв'язків з громадськістю:

1. премії і подарунки?

2. публікації?

3. об’ява в пресі та на радіо?

4. комерційні зустрічі?