3.2 Пути увеличения объемов производства и реализации продукции

ОАО "Надежда" в условиях конкуренции

Значительные резервы увеличения объемов производства и реализации продукции кроются непосредственно в самом предприятии. В сфере производства это относится в первую очередь к производственным запасам. Являясь одной из составных частей оборотных средств, они играют боль­шую роль в обеспечении непрерывности процесса производ­ства. В то же время производственные запасы представляют ту часть средств производства, которая временно не уча­ствует в производственном процессе.

Рациональная организация производственных запасов – непременное условие повышения эффективности использо­вания оборотных средств.

Ускорение оборота оборотных средств позволяет высво­бодить значительные суммы и таким образом увеличить объем производства без дополнительных финансовых ресурсов, а высвободившиеся средства использовать в соответствии с по­требностями организации.

Расчетная потребность в оборотных средствах прямо про­порциональна объему производства и обратно пропорцио­нальна скорости их обращения (числу оборотов). Чем больше скорость их обращения, тем меньше потребность в оборотных средствах и тем лучше они используются.

Экономическая эффективность использования предприяти­ем собственных оборотных средств также зависит от объема реализованной продукции на 1 р. оборотных средств. В хо­зяйственной деятельности одним из направлений повышения эффективности производства является улучшение использо­вания оборотных средств, т.е. увеличение объема реализован­ной продукции при неизменной стоимости оборотных средств либо сокращение величины оборотных средств при неизмен­ном объеме реализованной продукции.

Длительность одного оборота может быть уменьшена за счет сокращения производственных запасов, длительности производственного цикла и времени доставки готовой про­дукции.

Норму производственных запасов можно снизить благодаря совершенствованию их расхода, замене дефицитного сырья бо­лее дешевым, использованию отходов производства, повыше­нию качества используемого материала, увеличению скорости доставки материалов, уменьшению времени на погрузочно-разгрузочные работы, применению тары многократного поль­зования, унификации деталей и узлов, сокращению номенкла­туры запасных частей и т.д. Организационно-технические ме­роприятия способствуют сокращению среднесуточного расхода материальных ценностей и интервала между поставками, сле­довательно, и потребности в оборотных средствах.

Одним из направлений снижения производственных запасов ОАО «Надежда» предлагается импортозамещение сухих приправ, приобретаемых предприятием в странах ближнего зарубежья по цене 40 600 рублей за 1 кг для консервов мясных и по цене 48380 для консервов мясорастительных.

В результате исследований прайс-листов поставщиков предлагаемого сырья и материалов мной был выявлен поставщик сухих приправ на территории Республики Беларусь СООО «Ароматик» (место нахождения – Минская область, г. Дзержинск).

Предлагаемая цена СООО «Ароматик» за 1 кг сухих приправ 31120 белорусских рублей.

Определим экономию себестоимости за счет использования сухих приправ СООО «Ароматик».

40512,5 – 31120 = 9392,5 р. (для мясных консервов).

44510 – 31120 х 0,92 = 15880 р. (для мясорастительных консервов).

Экономия за счет использования сухих приправ СООО «Ароматик» составит:

(9392,5 / 1000000) х 4200 + (15880 / 1000000) х 600 = 48,97 млн. рублей.

Таким образом, экономия за счет закупки сухих приправ у СООО «Ароматик» составит 48,97 млн. рублей в год.

За счет данного направления снижение производственных запасов составит 48,97 млн. рублей.

Большое влияние на ускорение оборачиваемости оборотных средств (рост числа оборотов) оказывают внедрение достиже­нии научно-технического прогресса и организация материаль­но-технического снабжения и сбыта, которая предопределяет величину реализованной продукции.

Таблица 3.1 - Анализ динамики оборачиваемости оборотных средств

Показатель	Предыдущий год	Отчетный год	Изменения (+;-)
Выручка, млн. р.	38622	54524,3	+ 15902,3
Количество дней анализируемого периода, дн.	360	360	-2
Средний остаток оборотных средств, млн. р.	1148	1627,7	+479,7
Продолжительность одного оборота, дней	10,8	10,8	-
Количество оборотов за анализированный период, ед.	33,6	33,5	-0,1

Основными путями повышения эффективности использования оборотных средств для ОАО «Надежда» являются следующие:

• своевременность заключения договоров с поставщиками. Формирование ассортимента товаров в соответствие ассортимента товаров в соответствии со спросом населения, повышения их качества;

• совершенствование товароснабжения - ритмичность и регулярность поставок товаров в торговую сеть, сокращение звенности товаропроводящей сети, расширение прямых связей с промышленностью;

• ритмичное выполнение плана производства;

• соблюдение договорной, расчетно-платежной дисциплины;

• внедрение прогрессивных форм расчетов;

• недопущение иммобилизации оборотных средств.

За счет данных направлений снижение средних остатков оборотных средств может составить на 15,0 % или 287,3 млн. рублей (1915 * 0,15). Расчет экономического эффекта представлен в таблице 3.1.

Развитие службы маркетинга в ОАО «Надежда» позволит проводить:

- определение своих преимуществ и недостатков, также преимуществ и недостатков у конкурентов;

- выявление намечающихся изменений на рынке, поиск путей реагирования на влияние внешних факторов;

- анализ внутренней информации о заказах и продажах, актуальности продукции, возврате продукции, емкости рынка;

- изучение покупателей с точки зрения потребностей населения, работа с внешними источниками информации;

- разработка рекомендаций по установлению «вилки цен» на продукцию, участие в разработке и осуществлении гибкой ценовой политики отдела сбыта.

Данные управленческие мероприятия позволяют выявить те виды продукции, которые пользуются спросом на рынке, своевременно заметить снижение цен или увеличение спроса на данный вид продукции, и на основании этой информации скорректировать свою производственную программу, выяснив причины изменения спроса, произвести соответствующие изменения в реализации продукции. Проведение подобных мероприятий также позволит постоянно следить за деятельностью конкурентов и, в случае необходимости, принимать необходимые меры для повышения конкурентоспособности производимой продукции, улучшения ее сбыта, что позволит всегда быть на один шаг впереди конкурентов.

Это неизбежно приводит к ускорению оборачиваемости оборотных средств организации и вместе с увеличением выручки от реализации к улучшению его финансового состояния.

Выбор правильной сбытовой политики:

- охват новых рынков сбыта производимой продукции;

- использование в процессе реализации продукции информации о наиболее благоприятных для реализации регионах, полученной в отделе маркетинга в результате проводимых исследований;

- создание собственного Интернет-сайта.

Руководителем ОАО «Надежда» на основании экономических расчетов планово-экономического отдела, принято решение о замене старого фасовочного аппарата на новый. Для этой цели на предприятии планируется приобрести фасовочный аппарат ФА-П11.

Внедрение проекта позволит:

- расширить ассортимент выпускаемой продукции;

- значительно повысить качество готовых изделий, за счет точного дозирования во время фасовки;

- сократиться потребление электроэнергии;

- повысить производительность труда;

- снижение ручного труда за счет механизации и автоматизации производства;

- улучшить условия труда работников.

Внедрение фасовочного аппарата типа ФА-П11 позволит снизить затраты на электроэнергию, даст экономию заработной платы, увеличит коэффициент механизации труда, позволит снизить норму производственных запасов.

Применение фасовочного аппарата ФА-П11 позволит добиться наиболее точного веса выпускаемой продукции.

1. Экономия электроэнергии составит:

- Фасовочный аппарат старого образца 32 кВт/ч

- Фасовочный аппарат типа ФА-П11 24 кВт/ч

- Экономия в натурально выражении должна составить:

(32 - 24) х 168 ч х 12 мес. = 16128 кВт/ч

- Экономия в денежном выражении должна составить:

16128 кВт/ч х 1200 = 19353,6 тыс. р.

2. За счет внедрения проекта освобождается 2 человека.

Основная заработная плата за год: - 36000 тыс. р.;

Дополнительная (9 %) - 3240,0 тыс. р.;

Отчисления в Фонд соцзащиты и госстрах (34,5 %) - 13537,8 тыс. р.

Итого экономия заработной платы за год составит 52777,8 тыс. р.:

Э з.п. = Основная зп. + Дополнительная зп. + Отчисления в ФСЗН

Э з.п. = 36000 + 3240 + 13537,8 = 52777,8 тыс. р.

Всего экономия себестоимости составит:

Э с/с = 19353,6 + 52777,8 = 72131,4 тыс. р.

3. Определим срок окупаемости проекта за счет внедрения фасовочного аппарата типа ФА-П11

Стоимость фасовочного аппарата составляет 71400,0 тыс. рублей:

Т ок = 71400 / 72131,4 = 0,99 года

Таким образом, простой срок окупаемости проекта составит 0,99 года.

Таким образом, основными направлениями увеличения объемов производства и реализации продукции в ОАО «Надежда» являются:

- рациональное расходование сырья и материалов;

- недопущение выпуска некачественной продукции;

- снижение доли ручного труда, автоматизация и механизация производственных процессов;

- эффективная сбытовая политика;

- импортозамещение. За счет данного направления снижение производственных запасов составит 48,97 млн. рублей;

- внедрение фасовочного аппарата, взамен устаревшего позволит не только окупить проект в течение одного года, но, и позволит снизить себестоимость готовой продукции на 72,1 млн. р., в том числе получить экономию материальных затрат равную 19,3 млн. р.;

- снижение средних остатков оборотных средств на 15,0 % или 287,3 млн. рублей (1915 * 0,15).

В ОАО «Надежда» ускорения оборотных средств можно достичь за счет сокращения производственных запасов, снижения средних остатков оборотных средств и увеличения выручки от реализации продукции за счет эффективной сбытовой политики.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

План производства продукции является для каждого организации в условиях рынка базой комплексного социально-экономического планирования всей внутрифирменной деятельности. На его основе разрабатываются социально-трудовые, снабженческо-сбытовые, финансово-инвестиционные и другие разделы долгосрочного и текущего планов.

Реализация продукции является свя­зующим звеном между производством и потребителем. От того, как продается продукция, какой спрос на нее на рынке, зависит и объем ее производства.

Важное значение для оценки выполнения производственной программы имеют и натуральные показатели объемов производства и реализации продукции (штуки, метры, тонны и т.д.). Их используют при анализе объемов производ­ства и реализации продукции по отдельным видам и группам од­нородной продукции.

Условно-натуральные показатели, как и стоимостные, применяются для обобщенной характеристики объемов про­изводства продукции, например, на консервных заводах исполь­зуется такой показатель, как тысячи условных банок, на ремон­тных организациях - количество условных ремонтов, в обув­ной промышленности - условные пары обуви, исчисленные на основе коэффициентов их трудоемкости и т.д.

Анализ реализации продукции тесно связан с анализом выполнения договорных обязательств по поставкам продукции. Недовыполнение плана по договорам для организации оборачивается уменьшением выручки, прибыли, выплатой штрафных санкций. Кроме того, в условиях конкуренции предприятие может потерять рынки сбыта продукции, что повлечет за собой спад производства.

Большое влияние на результаты хозяйственной деятельности оказывают ассортимент (номенклатура) и структура производства и реализации продукции. Своевременное обновление ассортимента продукции (услуг) с учетом изменения конъюнктуры рынка является одним из важнейших индикаторов деловой активности организации и его конкурентоспособности. Так же важным показателем является качество продукции. Его повышение - одна их форм конкурентной борьбы, завоевания и удержания позиций на рынке. Высокий уровень качества продукции способствует повышению спроса на продукцию и увеличению суммы за счет не только объема продаж, но и более высоких цен.

Во втором разделе работы был проведен анализ основных финансово-экономических показателей работы организации ОАО «Надежда».

Анализ основных финансово-экономических показателей развития организации свидетельствует о повышении финансовой устойчивости ОАО «Надежда» в 2013 году.

Выручка от реализации продукции, работ, услуг увеличилась в 2013 году по сравнению с 2012 годом на 6392 млн. р. или на 116,56 %.

Наблюдается рост рентабельности продукции, увеличение составило 2,8 % к уровню 2012 года (увеличилась с 1,8 % до 4,6 %), и рентабельности производства, увеличение составило 2,0 % к уровню 2012 года (увеличилась с 2,2 % до 4,2 %),

Рост прибыли от реализации продукции в 2013 году составил 1429,0 млн. р. или 382,4 % к уровню 2012 года.

Рост выручки и снижение остатков оборотных средств благоприятно отразилось на снижение длительности оборотных средств. Данный показатель снизился со 132,9 дней до 120,62 дней, что повлекло за собой рост коэффициента оборачиваемости оборотных средств.

В 2013 году в ОАО «Надежда» наблюдается значительный рост производительности труда и свидетельствует об эффективном использовании трудовых ресурсов на предприятии.

В целом производственно-хозяйственную деятельность организации в 2013 году можно назвать недостаточно эффективной, так как наблюдается систематическое увеличение дебиторской задолженности. Данное обстоятельство свидетельствует о недостатке у организации собственных оборотных средств. В ОАО «Надежда» возникает необходимость разработки мероприятий по снижению дебиторской задолженности.

Анализ хозяйственной деятельности организации свидетельствует о неэффективной системе планирования и нормирования оборотных средств.

Оборачиваемость оборотных средств хозяйствующего субъекта за год замедлилась на 4,5 дня - с 10,8 до 15,3 дней, что привело к снижению количества оборотов на 10,1 ед. Изменение скорости оборота оборотных средств было достигнуто в результате взаимодействия двух факторов:

- увеличения средних остатков оборотных средств на 767,0 млн. р.

- увеличения выручки от реализации продукции на 6392,0 млн. р.

основными направлениями увеличения объемов производства и реализации продукции в ОАО «Надежда» являются:

- рациональное расходование сырья и материалов;

- недопущение выпуска некачественной продукции;

- снижение доли ручного труда, автоматизация и механизация производственных процессов;

- эффективная сбытовая политика;

- импортозамещение. За счет данного направления снижение производственных запасов составит 48,97 млн. рублей;

- внедрение фасовочного аппарата, взамен устаревшего позволит не только окупить проект в течение одного года, но, и позволит снизить себестоимость готовой продукции на 72,1 млн. р., в том числе получить экономию материальных затрат равную 19,3 млн. р.;

- снижение средних остатков оборотных средств на 15,0 % или 287,3 млн. рублей (1915 * 0,15).

В ОАО «Надежда» ускорения оборотных средств можно достичь за счет сокращения производственных запасов, снижения средних остатков оборотных средств и увеличения выручки от реализации продукции за счет эффективной сбытовой политики.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Абрютин, М.С. Анализ финансово-экономической деятельности организации / М.С. Абрютин, А.В. Грачев. - М.: Дело и Сервис, 2012. – 342 с.

2. Анализ хозяйственной деятельности в промышленности: учебник / В.И Стражев, Л.Л. Богдановская, О.Ф. Мигун и др. - Минск: Вышэйшая школа, 2009. - 480 с.

3. Анализ хозяйственной деятельности организации. Учебное пособие / Ермолович, Л.Л., Толкач, Г.В., Щитникова, И.В.; под общ. ред. Л.Л. Ермолович. - Минск: Интерпрессервис; Экоперспектива, 2011. - 576 с.

4. Аносов, В.А. Проб­лема экономии затрат и пути ее решения /В.А. Аносов // Консультант- N 22- 2008. – 184 с.

5. Артеменко, В.Г. Финансовый анализ: учебное пособие / В.Г. Артеменко. - М.: ДИС НГАЭиУ, 2005. – 264 с.

6. Артеменко, В.Г. Финансовый анализ: учеб. пособие, 2-е издание / В.Г. Артеменко, М.В. Белендир. - М.: Дело и сервис; Новосибирск: Изд. дом Сибирское согла­шение, 2007. – 352 с.

7. Базылев, Н.Н. Экономическая теория: учебник / Н.Н. Базылев, А.В. Бондарь, С.П. Гурко; под ред. Н.И. Базылева, С.П.Гурко. – Минск: ИП Экоперспектива, 2002 г. – 704 с.

8. Вишняков, В.А. Инновационный менеджмент: учеб. метод. комплекс / В.А. Вишняков, В.И. Гончаров; Минский институт управления. – Минск: Изд-во МИУ, 2009. – 240 с.

9. Волкова, О.И. Экономика организации / под редакцией О.И. Волковой - М.: Инфра - М., 2007. – 475 с.

10. Головачев, А.С. Экономика организации. В 2 ч.Ч.2: учеб. пособие / А.С.Головачев. – Минск: Вышэйшая школа, 2008. – 464с.

11. Гончаров, В.И. Менеджмент: учеб. пособие / В.И. Гончаров. – Минск: Современная школа, 2011. – 640 с.

12. Ермолович, Л.Л. Анализ хозяйственной деятельности организации / Л.Л. Ермолович. - Минск: ИП Экоперспектива, 2007. – 476 с.

13. Ильин, А.И. Экономика организации: учеб. пособие / под общей редакцией А.И. Ильина, В.П. Волкова. - М.: ООО Новое Знание, 2007. – 426 с.

14. Керимов, В.Э. Учет затрат, калькулирование и бюджетирование в отдельных отраслях производственной сферы / В.Э. Керимов. — М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2008. – 423 с.

15. Ковалев, А. И. Анализ финансового состояния организации. Издание 5-е, переработанное и дополненное / А.И. Ковалев, В. П. Привалов. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2007. – 425 с.

16. Ковалев, В.В. Финансовый анализ / В.В. Ковалев. - М.: Финансы и статистика, 2007. – 324 с.

17. Любушкин, Н.П. Анализ финансово-экономической деятельности организации / Н.П. Любушкин, В.Б. Лещева, В.Г. Дъякова. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2006. – 418 с.

18. Ладутько, Е.Н. Цели, объекты, организация учета и анализа затрат // Е.Н. Ладутько. Консультант - № 22 – 2008. – 166 с.

19. Мюллендорф, Р. Производственный учет / Мюллендорф, Р., М. Каренбауэр. М.: ФБК-Пресс, 2003. – 214 с.

20. Николаева, С. А. Принципы формирования и калькули­рования себестоимости / С.А. Николаева. М.: Аналитика-Пресс, 2004. – 178 с.

21. Раицкий, К. А. Экономика организации: Учебник для ВУЗов. – 3-е изд., перераб. и доп. / К.А. Раицкий. – М.: «Дашков и К», 2008. – 463 с.

22. Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности организации / Г.В. Савицкая. - М.: ИНФРА-М, 2008. – 275 с.

23. Стражев, В.И. Анализ хозяйственной деятельности в промышленности: Учебник для вузов по спец. “Бух. учет, анализ и аудит” / В.И. Стражев, Л.А. Богдановская, О.Ф. Мигун. – Минск: Вышэйшая школа, 2008. – 408с.

24. Хрипач, В. Я. Экономика организации, В.Я. Хрипач. – Минск: Экономпресс, 2008. – 374 с.

25. Шеремет, А. Д. Теория экономического анализа / А.Д. Шеремет. — М.: ИНФРА-М, 2002. – 328 с.

26. Шеремет, А.Д. Методика финансового ана­лиза / А.Д. Шеремет, Е. В. Негашев — М.: ИНФРА-М, 2005. – 185 с.

27. Экономика организации: учеб. пособие / под редакцией д.э.н. профессора Нехорошевой Л.Н. - Минск: БГЭУ, 2008. –719 с.

28. Экономика организации: учебник для вузов / Ред.: Горфинкель В.Я., 2-е изд. перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ, 2000. – 743с.

29. Экономика организации: учеб. пособие / Г.З. Суша. - М.: Новое знание, 2012. - 384 с.

29