5 Предложения студента по улучшению работы организации, в которой студент проходил практику

Основным видом деятельности организации является удовлетворение спроса населения на услуги сотовой связи, внедрение новейших технологий, развитие и укрепление финансового положения предприятия.

Таким образом, после оплаты потребителями, ЗАО «Связной-Логистика» должно рассчитываться с поставщиками за предоставленные ресурсы. Задерживают платежи в основном клиенты – юридические лица. Снижение выручки, которое мы наблюдаем, обусловлено ростом задолженности потребителей и является причиной роста дебиторской задолженности в организации. Взаимное влияние факторов при управлении дебиторской задолженностью представлено на рисунке 3.

Увеличение объема продаж

┌─────────────────────────\

└─────────────────────────/

Увеличение уровня лояльности потребителей

┌─────────────────────────\

└─────────────────────────/

Увеличение нормативов по размеру дебиторской

задолженности

┌─────────────────────────\

└─────────────────────────/

Увеличение рисков неплатежей

/─────────────────────────┐

\─────────────────────────┘

Проведение мероприятий по снижению рисков

неплатежей для снижения вероятности появления

просроченной и безнадежной задолженности

/─────────────────────────┐

\─────────────────────────┘

Снижение уровня лояльности потребителей

/─────────────────────────┐

\─────────────────────────┘

Рисунок 3 - Взаимное влияние факторов при управлении дебиторской задолженностью

На рисунке 3 показано обратное взаимное влияние направлений деятельности по инвестированию в дебиторскую задолженность и снижения рисков неплатежей. В зависимости от ситуации кредитная политика предприятия должна определять равновесие между стимуляцией продаж и снижением рисков неплатежей.

Необходимо понять, есть ли данные о расходах, которые понесет предприятие, если увеличатся размер дебиторской задолженности, а также период ее оборачиваемости, производятся ли такие расчеты и кто ими пользуется на предприятии, кто и какие решения на основе этих данных принимает.

Следующим этапом диагностики должно быть изучение таких вопросов, как установлены ли правила коммерческого кредитования - кредитной политики; проводится ли оценка кредитоспособности клиентов и по какой методике; оценивается ли эффективность установленных принципов коммерческого кредитования клиентов.

Затем следует проанализировать, как производится работа с просроченной дебиторской задолженностью, регламентированы ли действия сотрудников в случае ее появления, как точно исполняются эти регламенты, осуществляется ли анализ эффективности установленных действий.

Еще одной проблемой может быть то, что функции по анализу дебиторской задолженности, предоставлению товарного кредита и сбору денежных средств распределены между различными подразделениями предприятия. В этом случае должен быть четко определен регламент взаимодействия этих подразделений по указанным вопросам.

Комплекс мероприятий по совершенствованию управления дебиторской задолженностью представлен в таблице 15.

Таблица 15 - Комплекс мероприятий по совершенствованию управления денежными потоками путем оптимизации дебиторской задолженностью

	Состав мер
1	повышение квалификации кадров, прежде всего менеджеров предприятия
2	формирование адекватной состоянию дел кредитной политики в целях сокращения дебиторской задолженности при работе с потребителями
3	формирование резерва на покрытие безнадежных долгов
4	установить вознаграждения персонала в зависимости от эффективности мер по получению платежей

Подробнее распишем каждое мероприятие.

А) Обучение на курсах - оптимизация бухгалтерского учета, 4 специалиста по 15 тыс. руб. за курс- коммерческое предложение представлено консалтинговой компанией. Обучение бухгалтеров позволит компании внедрить мероприятия по оптимизации дебиторской задолженности.

Б) Разработка методики определения скидки, предоставляемой постоянным клиентам, в зависимости от продолжительности периода погашения дебиторской задолженности (Р). Эта методика позволит:

А) Предоставлять максимально возможную скидку постоянным клиентам;

Б) Снизить вероятность получения убытков в случае увеличения продолжительности периода погашения дебиторской задолженности.

Приведенные положения можно показать на примере, используя данные таблицы.

Таблица 16 - Показатели для расчета размера скидки потребителям с цены услуги

Показатель	Значение
Средний период погашения дебиторской задолженности, дни	20
Прогнозируемый ежемесячный темп инфляции, %	2,0
Процент банковской ссуды, %	14
Опцион на получение скидки с отпускной цены, %	3
Косвенные потери с каждой тысячи тыс. руб. денежных средств	147

3. Формирование резерва на покрытие безнадежных долгов

Для целей налогообложения прибыли сомнительным признается долг покупателя по оплате оказанных услуг, если этот долг одновременно :

А) не погашен в срок, установленный договором;

Б) не обеспечен залогом, или поручительством, или банковской гарантией.

Долги поставщиков (по поставке товаров (работ, услуг) или по возврату аванса) и заемщиков, а также долги по уплате договорных санкций и оплате переданных имущественных прав (требований) в налоговом учете сомнительными долгами не признаются.

Порядок создания и использования резерва по сомнительным долгам в налоговом учете:

А) Указать в налоговой учетной политике, что будете создавать этот резерв.

Б) Провести инвентаризацию дебиторской и кредиторской задолженности на последнее число каждого отчетного (налогового) периода и оформите ее результаты актом (форма ИНВ-17).

В) На последнее число каждого отчетного (налогового) периода определить сумму резерва по формуле :

Сумма резерва не может превышать норматив - 10% от выручки (без НДС) отчетного (налогового) периода.

Г) На последнее число каждого отчетного (налогового) периода необходимо рассчитать сумму отчислений в резерв по формуле :

Расчет резерва для исследуемой организации.

Сумма долгов с НДС, где просрочка от 45до 90 дней 1800 тыс. руб.

Сумма долгов с НДС, где просрочка более 90 дней 41 тыс. руб.

Таким образом, резерв составит:

900 тыс. руб. + 41 тыс. руб. = 941 тыс. руб.

 Сумму отчислений в резерв включите во внереализационные расходы на последнее число отчетного (налогового) периода. В декларации по налогу на прибыль сумма отчислений в резерв отражается в общей сумме внереализационных расходов по строке 200 Приложения N 2 к Листу 02 декларации.

 Данная сумма уменьшит налоговую нагрузку на организацию в размере действующего налога на прибыль.

 Основная ставка налога на прибыль, в соответствии со ст. 284 НК РФ, равна 20 процентам.

Таким образом, экономический эффект составит

941. с. руб х 20 % = 188,2 тыс. руб.

4.Установить вознаграждения персонала в зависимости от эффективности мер по получению платежей. Сумма вознаграждения составляет 0,01 % от снижения дебиторской задолженности.

589 436 тыс. руб. х0,01% = 58 тыс.руб.

Далее произведем расчет экономического эффекта от рекомендуемых мероприятий.

Произведем расчет экономического эффекта от рекомендуемых мероприятий.

Таблица 17 - Расчет экономического эффекта от рекомендуемых мероприятий, тыс. руб.

Мероприятие	Состав мер	Сумма затрат, тыс. руб.	Экономический эффект
повышение квалификации кадров, прежде всего менеджеров предприятия	Обучение на курсах- оптимизация бухгалтерского учета, 4 специалиста по 15 тыс. руб за курс	60	-
формирование адекватной состоянию дел кредитной политики в целях сокращения дебиторской задолженности при работе с потребителями	Разработка методики определения скидки, предоставляемой постоянным клиентам, в зависимости от продолжительности периода погашения дебиторской задолженности	-	Дополнительная прибыль 12967 тыс. руб.
формирование резерва на покрытие безнадежных долгов	формирование резерва на покрытие безнадежных долгов в размере 10 % от объема задолженности	-	Снижение налоговой нагрузки 188,2 тыс. руб.
установить вознаграждения персонала в зависимости от эффективности мер по получению платежей	вознаграждения персонала в зависимости от эффективности мер по получению платежей в сумме 0,01 % от снижения дебиторской задолженности	58	-
Итого		118	13155

Таким образом, экономический эффект от внедрения комплекса мер по оптимизации денежных потоков путем совершенствования управления денежными потоками путем оптимизации дебиторской задолженностью составит 13037 тыс. руб.

Далее рассмотрим, как данные мероприятия скажутся на исзменении показателей деятельности предприятия

Таблица 18 - Показатели деятельности предприятия, тыс. руб.

Наименование показателя	Код строки	До внедрения	После внедрения	Изменение
2	3	4	5	6
Себестоимость продаж, тыс. руб.	2120	-794298	-794416	-118
Валовая прибыль (убыток) , тыс. руб.	2100	140234	153271	13037

Далее для наглядности представим данные в виде графика.

Тыс. руб.

Рисунок 4 - Динамика прибыли предприятия до и после внедрения мероприятий по оптимизации дебиторской задолжености.

Мы видим после внедрения мероприятий рост прибыли составил 109%.