Опросник для выявления выраженности макиавеллизма (склонности к манипулированию другими людьми)1

Опросник предложен Кристи и Гейс (Christie, Geis, 1970) и состоит из 20 утверждений, половина из которых положительно, а другая – отрицательно связаны с данной чертой личности. Ответы даются по следующей градации: «совершенно согласен», «согласен», «трудно сказать», «не согласен», «совершенно не согласен».

Текст опросника

1. Никогда не говори кому-либо, почему ты делаешь что-то, если это тебе не приносит выгоды (+).

2. Большинство людей – хорошие и добрые (-).

3. Наилучший способ ладить с другими людьми – это говорить им только приятные вещи (+).

4. Ты должен делать что-либо лишь в том случае, если совершенно уверен, что это правильно (-).

5. Самое лучшее – это верить, что любой человек будет жульничать, если только представится подходящий случай (+).

6. Нужно всегда быть честным, несмотря ни на что (-).

7. Иногда можно и вред другому причинить, чтобы получить то, что хочется (+).

8. Большинство людей не будет работать прилежно, если их не заставлять (+).

9. Лучше быть обыкновенным, рядовым человеком и честным, чем известным и нечестным (-).

10. Лучше честно сказать человеку, почему тебе нужно, чтобы он помог тебе, чем изобретать какую-нибудь небылицу и обманным путем побудить его помогать тебе (-).

11. Преуспевающие люди в основном честные и хорошие (-).

12. Тот, кто верит всем, подвергает себя большой опасности (+).

13. Преступник – такой же человек, как и все мы, только он оказался настолько глуп, что попался (+).

14. Большинство людей правдивы (-).

15. Быть добрым, хорошим с важными для тебя людьми, даже когда ты не любишь их, – это умно (+).

16. Можно быть хорошим человеком всегда и во всем (-).

17. Большинство людей не поддаются обману (их нелегко обмануть) (-).

18. Иногда надо немножко жульничать, обманывать, чтобы получить то, что хочешь (+).

19. Лгать, обманывать всегда нехорошо (-).

20. Потеря денег – это гораздо большая неприятность, чем потеря друга (+).

Обработка данных и выводы

Оценка каждого утверждения производится по 5-балльной шкале. В утверждениях, где стоит знак «+»: «совершенно согласен» = +5; «согласен» = +4; «трудно сказать» = +3; «не согласен» = +2; «совершенно не согласен» = +1. В случае со знаком «-» – наоборот: «совершенно согласен» = +1; а «совершенно не согласен» = = +5. Количество набранных баллов суммируется, и результат показывает уровень «макиавеллизма» данного человека (от 20 – у искреннего, открытого, совершенно не умеющего манипулировать другими людьми «простачка» до 100 – у человека в высшей степени манипулирующего).

Опросник нло с.Л.Братченко

С.Л. Братченко (1987) выделяет шесть основных видов направленности личности в общении, которые определяет как некую индивидуальную «коммуникативную парадигму», включающую представления о смысле общения, его целях, допустимых способах поведения. Диалогическая коммуникативная направленность – ориентация на равноправное общение, на взаимопонимание, взаимную открытость, сотрудничество, стремление к взаимному самовыражению; авторитарная – ориентация на доминирование в общении, стремление подавить личность собеседника, подчинить, «требование» быть понятым; манипулятивная – ориентация на использовании собеседника и всего общения в своих целях, отношение к собеседнику, как к средству, объекту своих манипуляций; альтероцентристская – добровольная «центрация» на собеседнике, ориентация на его цели, потребности, бескорыстное жертвование своим интересам, целям; конформная – отказ от равноправия в общении в пользу собеседника, ориентация на подчинение власти, на «некритическое» согласие; индифферентная – доминирование ориентации на «сугубо деловые вопросы, уход от общения как такового».