1. Деловое резюме

• Приведите краткую информацию о компании;

• Опишите причины выбора продукции/услуг, которые реализует и оказывает компания;

• Опишите коротко основные виды продукции/ услуг.

2. Анализ рынка

• История и текущее состояние целевой отрасли и тенденций ее развития.

• Сколько компаний представлено в этой отрасли? Существуют ли в отрасли компании, занимающие существенную долю рынка?

• Как бы вы определили структуру конкуренции в отрасли (фрагментарная, олигополистическая, монополистическая и т.д.)?

• Существуют ли серьезные препятствия для выхода на рынок в отрасли?

2.1. Товары и услуги

• Приведите краткую информацию о компании;

• Опишите причины выбора продукции/услуг, которые реализует и оказывает компания;

• Подробно опишите каждый вид продукции/ услуг;

• Ключевые технологии и навыки, необходимые для разработки и производства. Задействованы ли в производстве передовые технологии?

2.2. Анализ потенциальных потребителей

• Каковы основные характеристики целевого рынка.

• Каковы основные характеристики клиента, кто он.

• Каких преимуществ ищут клиенты.

• Когда и сколько они покупают. Какой объем целевого рынка, его динамика за прошедшие 3-5 лет, прогнозы динамики рынка на 2-3 года вперед.

2.3. Месторасположение

Опишите, где будет расположена ваша организация, чем обоснован выбор данного места?

2.4. Поставщики

Опишите поставщиков основных материалов, мебели, продуктов и прочего. Приведите прайс-листы на их продукцию / услуги в приложении.

2.5. Анализ конкурентов

• Кто они? Кто является основным конкурентов компании, судя по объемам продаж?

• Каковы их сильные и слабые стороны, а также доля на рынке?

• Есть ли вероятность появления дополнительных конкурентов в будущем?

• Чем продукция/ услуги компании отличаются от продукции/ услуг конкурентов? В чем их уникальность (новизна)? (обязательно!!!!) Приведите сравнение характеристик продукции/ услуг и их цену с характеристиками и ценой на продукцию/ услуги конкурентов.

• Как компания планирует бороться с конкурентами? Назовите конкурентные преимущества вашей компании.

2.6. Ценовая политика

Опишите ценовую политику вашей компании.

3. Описание создаваемой организации

Наименование организации: ИП ….

Профиль организации:

Цели организации:

3.1. Команда проекта

Команда данного инвестиционного проекта состоит из:

• разработчика проекта (это Вы);

• потенциального инвестора проекта.

3.2. Выбор организационно-правовой формы

Организационно-правовая форма проекта: ИП, ООО, ОАО и т.д. (обосновать)

Юридический адрес:

Порядок действий для регистрации:

4. Операционный план

В нем надо описать:

1. Операции, которые выполняются каждый день для удовлетворения потребностей потребителей (краткосрочные процессы);

2. Долгосрочные операционные цели, которых компания должна достигнуть, чтобы быть успешной (долгосрочные процессы).

Текущие операции

В каждой компании есть процессы, позволяющие предоставить своим клиентам нужные им продукты и услуги.  И их необходимо подробно описать в бизнес-плане. 

Процессы, посредством которых компания обслуживает своих клиентов – это то, что превращает бизнес-план из концепции в реальность. Концепция может быть у кого угодно. Но инвесторы не вкладываются в концепции - они вкладываются в реальность. Именно реальность доказывает, что управленческая команда в состоянии выполнить проект лучше, чем кто-либо еще. А операционный план подтверждает это, подробно описывая ключевые процессы.

Долгосрочные операционные цели

Пример:

- новые продукты или услуги будут выводиться на рынок;

- достижение целевых показателей по выручке (например – когда оборот превысит миллион долларов в месяц); - установление отношений с ключевыми партнерами; - заключение договоров с ключевыми клиентами; - главные финансовые этапы (будущие раунды финансирования, IPO, и т.д.); - будут приняты на работу ключевые сотрудники.

Прогнозы достижения стратегических целей, представленные в Операционном плане должны корреспондировать с прогнозами, содержащимися в Финансовом плане.

Данный раздел обязательно должен включать пункты: