Задание 16.

Компания производит товар массового спроса. Порог рентабельности компания перешла. Переменные издержки составляют 200 руб. В качестве целевого уровня для этого товара намечена маржинальная прибыль в 36%.

Определите, какой должна быть продажная цена, чтобы обеспечить достижение этой цели?

Задание 17.

Производственное предприятие «Малыш», выпускающее детские игрушки, имеет следующую структуру издержек:

Постоянные издержки – 100 руб. в неделю;

Нормальный объем продаж – 100 изделий в неделю;

Переменные издержки:

Сырье и материалы – 7 руб.;

Заработная плата – 4 руб.;

Торговые издержки – 3 руб.

По какой цене с экономической точки зрения невозможно больше продолжать производство и сбыт детских игрушек?

Задание 18.

Зависимость валовых издержек предприятия ТС от объема производства Q характеризуется следующими данными:

Объем производства (Q), шт./день	Валовые издержки (ТС), руб.
0	0
10	75
20	95
30	140
40	200
50	280

При какой цене товара предприятие прекратит его производство в долгосрочном периоде времени?

Задание 19.

Предприятие производит электромоторы, реализуя 400 электромоторов в месяц по цене 2500 руб. (без НДС). Переменные издержки составляют 1500 руб./шт., постоянные издержки предприятия – 350 000 руб. в месяц.

Начальник отдела маркетинга предлагает снизить отпускную оптовую цену, чтобы стимулировать сбыт и довести дополнительный ежемесячный объем оптовых продаж до 150 шт. Какую следует назначить оптовую цену на дополнительную продукцию, чтобы прибыль возросла на 30 000 руб.?

Ситуационные задания

Ситуация 1 «Новинка и ее цена»

Компания «ФормулаМед», производящая довольно широкий ассортимент медицинских инструментов, как для специализированных учреждений, так и для продажи потребителям через сеть основных фармацевтических магазинов и аптек, занимает прочное положение на российском рынке, а также известна за рубежом. В настоящее время в стадии разработки находится новая модель цифрового термометра для широкого потребителя. Рынок бытовых термометров в России отличается традиционным консерватизмом. Недавнее исследование показывает, что только 35% семей имеют термометры, причем 75% из них - это обычные стеклянные ртутные термометры. Эти изделия компания выпускала десятилетиями.

Исследования, проведенные компанией, подтвердили эти данные, но дополнили их весьма важными сведениями: оказалось, что 90% домашних хозяйств, пользующихся обычными термометрами, считают его небезопасным для маленьких детей.

Кроме того, опрос выборки показал, что практически все респонденты отмечают трудности в считывании информации со шкалы обычного градусника и испытывают неуверенность в правильности измерения температуры. 50% респондентов, не вла­деющих термометром, сожалеют, что до сих пор не купили его.

Фирма пришла к заключению, что исследования показывают скрытую потребность в каждом изделии.

Новый градусник сделан из прочного небьющегося полимерного материала, снабжен легко читаемым цифровым дисплеем, встроенным таймером со звуковым сигналом, который помогает пользователю скорректировать время измерения темпера­туры и узнать, когда можно считывать показания шкалы.

Фирма считает, что ее новая модель термометра лишена всех недостатков обычного термометра.

Следующая задача, стоящая перед фирмой, - рыночные испытания товара, для чего выбраны несколько крупных городов России, но разработка плана маркетинга еще не закончена.

На российском рынке кроме компании «ФормулаМед» обычно термометры и другую медицинскую технику производят еще три фирмы, но они не в такой степени известны потребителю, поскольку появились на рынке сравнительно недавно, а именно полтора года назад.

Задание

1. Подберите критерии сегментации. Разработайте целевые сегменты и дайте их характеристику.

2. Посоветуйте фирме, как позиционировать товар.

3. Разработайте рекомендации по ценовой политике. С этой целью выявите внешние и внутренние факторы, влияющие на формирование цены в данной ситуации.

В. Сагинов,

Маркетинг/У. Руделиус,

М.: ДеНово.

Ситуация 2 «Майонез «Ряба»: по какой цене продавать в Москве?»

После кризиса 1998 года многие российские производители стремились снизить себестоимость своей продукции, видя в этом, во-первых, резерв для повышения прибыли, а во-вторых, - возможность за счет более низ­ких цен получить преимущество в конкурентной борьбе с иностранными производителями. Был разработан целый ряд «антикризисных» продук­тов - более дешевых, чем существовавшие на рынке аналогичные товары. Именно таким продуктом стал майонез «Ряба» производства Нижего­родского масложирового комбината (НМЖК). Решив в прошлом году укрепить свои позиции в Москве, НМЖК столкнулся с необходимостью провести анализ своей ценовой политики исходя из стратегических мар­кетинговых задач.