Ііі. Розрахунок інтегрального показника ефективності організації збуту та просування товарів

Перший крок – розрахунок одиничних параметрів ефективності організації збуту та просування товарів по кожному підприємству.

Перший параметр – коефіцієнт рентабельності діяльності. Він характеризує ефективність господарської діяльності підприємства. Розрахунок здійснюється за формулою 13:

(13)

де ЧП – чистий прибуток (додаток А, табл. 2, рядок 220, дані за звітний період);

ЧД – чистий дохід (додаток А, табл. 2, рядок 35, дані за звітний період).

КR₁ = 72009,3 : 621300,6 ∙ 100 % = 11,590 %

КR₂ = 216871 : 1598346 ∙ 100 % = 13,568 %

Другий параметр – коефіцієнт затовареності готовою продукцією. Зростання даного параметру свідчить про зниження попиту на продукцію або зменшення відповідності останньої потребам споживачів (чим менше його значення, тим краще). Розрахунок здійснюється за формулою 14:

(14)

де Q – річний випуск товарної продукції (додаток А, табл. 3);

– це середньорічні запаси готової продукції на підприємстві, які визначаються за формулою 15:

(15)

де ГП₀ і ГП₁ – це запаси готової продукції на початок і кінець року (додаток А, табл. 1, рядок 130).

(8748,7 + 9521,7) : 2 = 9135,200 грн.

(8079 + 8913) : 2 = 8496,000 грн.

К_зат1 = 9135,20 : 807690,8 = 0,011

К_зат2 = 8496,00 : 2077849,8 = 0,004

Третій параметр – коефіцієнт використання середньорічної виробничої потужності, який характеризує ділову активність підприємства, ефективність роботи служби збуту (формула 16):

(16)

де Q – річний випуск товарної продукції (додаток А, табл. 3);

ВП – середньорічна виробнича потужність підприємства (додаток А, табл. 3).

К_ВП1 = 807690,8 : 820475 = 0,984

К_ВП2 = 2077849,8 : 2124755 = 0,978

Четвертий параметр – ефективність витрат на збут. Це умовний показник, який відображає співвідношення між чистим прибутком та витратами на збут продукції. Розрахунок здійснюється за формулою 17:

(17)

де ЧП – це чистий прибуток (додаток А, табл. 2, рядок 220, дані за звітний період);

Взб – витрати на збут (додаток А, табл. 2, рядок 80, дані за звітний період).

ЗБ₁ = 72009,3 : 156151,3 = 0,461

ЗБ₂ = 216871 : 294091 = 0,737

Другий крок – розрахунок відносних показників ефективності організації збуту та просування товарів по підприємству 1:

КR _В = 11,590 : 13,568 = 0,854

К_{зат В} = 0,004 : 0,011 = 0,362

К_{ВП В} = 0,984 : 0,978 = 1,007

ЗБ _В = 0,461 : 0,737 = 0,625

Третій крок – розрахунок інтегрального показника ефективності організації збуту та просування товарів підприємства 1 (формула 18):

І_зб = 0,37 ∙ КR _В + 0,29 ∙ К_{зат В} + 0,21 ∙ К_{ВП В} + 0,14 ∙ ЗБ _В (18)

де 0,37; 0,29; 0,21; 0,14 – це вагові коефіцієнти, визначені експертами;

КR _В - відносний показник рентабельності діяльності;

К_{зат В} - відносна показник затовареності готовою продукцією;

К_{ВП В} – відносний показник використання виробничої потужності;

ЗБ _В – відносний показник ефективності витрат на збут.

Бажане значення І_зб > 1.

І_зб = 0,37 ∙ 0,854 + 0,29 ∙ 0,362 + 0,21 ∙ 1,007 + 0,14 ∙ 0,625 = 0,720

ВИСНОВОК: ефективність організації збуту та просування товарів нашого підприємства є нижчою, ніж у конкурентів, за рахунок меншої рентабельності діяльності, вищої затовареності готовою продукцією та нижчої ефективності витрат на збут.