2.4 Ценообразование.

Уровень цены реализации непосредственным образом определяет ценовую конкурентоспособность товара.

При установлении цены на созданный туристский продукт туристическая фирма руководствуется ценовой стратегией «снятие сливок». Эта стратегия предусматривает установление высокой цены, чтобы постепенно получить максимальный доход с сегмента. Предприятие защищает себя от конкурентов большим количеством товара (270 туров в год).

Цена будет установлена по схеме «Себестоимость + надбавка», чтобы покрыть издержки производства и обращения, получить прибыль. Основными целями предприятия при использовании этого метода являются:

а) привлечение большего числа клиентов;

б) повышение конкурентоспособности;

в) максимизация доли рынка.

На основании выбранной стратегии цена на туристский продукт устанавливается в размере 12270 рублей на одного, 3 дня/2 ночи. Себестоимость формируемого тура 7665 рублей. Торговая надбавка устанавливается в размере 60 %. Торговая надбавка формирует прибыль от реализации туристских продуктов. Стоимость отдельных туристских услуг, формирующих себестоимость, рассчитывается в разделе 3.

2.5.Программа продвижения.

Продвижение тур продукта предполагает все виды усилий, которые тратит фирма с целью заявить о себе на рынке и сделать себя и свой товар узнаваемым. Проведение различных видов деятельности по доведению информации о плюсах продукта до потенциальных потребителей и стимулирование возникновения у них желания его купить.

Продвижение тур продукта может осуществляться в следующих направлениях:

-рекламная компания ;

-стимулирование сбыта;

-пропаганда.

Сумма планируемой программы продвижения = 80000 рублей, сумма рассчитывается методом фиксированных процентов от прибыли предприятия и равняется 5 %.

Реклама- это оплаченная форма неличностного представления туристского продукта и формирование спроса.

Стимулирование сбыта- это кратковременная побудительная мера приобретения туристского продукта.

Пропаганда– работа по связям с общественностью, направленная на поддержание взаимоотношений между потенциальными клиентами фирмы и фирмой.

Методами продвижения разработанного туристского продукта будут реклама, стимулирование сбыта.

Реклама будет размещаться в прессе (бесплатная газета).

Виды печатной рекламы разработанного туристского продукта: буклеты; Объявление в еженедельной газете Ва-банкъ. Газета распространяется бесплатно в почтовые ящики домов и доступна большинству населения Нижнего Новгорода.

Фирма будет проводить стимулирование сбыта для привлечения новых потребителей, для повышения объемов продаж.

Бюджет на реализацию программы продвижения приведён в таблице 8.

Таблица 8

Программа продвижения

Метод продвижения	Описание метода	Бюджет продвижения, (руб.)
-Рекламные листовки	информация о цене тура, маршруте, программе обслуживания (дни и часы) 500шт.*20 руб.	10000
- Реклама в газете	сведения о появлении нового тура газета Ва-Банкъ, тираж 461500 время распространения – каждую неделю (в теч. 3 мес.; 1 мес. 7 тыс. руб.)	21000
- Реклама в Интернете	сведения о появлении нового тура, описание маршрута, цену тура, ( баннеры на различных туристических сайтах) (3 сайта, по 3 мес.)	45000
Стимулирование сбыта	Подарки- календари с тематическим изображением Нижегородской области. (200 шт.*3 руб.) Ручки, брелки. (200 шт.*15 руб.)	600 3000
Итого		79600