3.7 Маркетинговый план

Цели и стратегии маркетинга

Главное в маркетинге – целевая ориентация и комплексность, т.е. соединение предпринимательской, хозяйственной, производственной и сбытовой деятельности. Целями и задачами нашей фирмы являются:

- выход на рынок фирм г. Сибая, предоставляющих бытовые услуги;

- создание новой «ниши» на существующем сегменте рынка услуг мастеров -художников г. Сибая.

Целью маркетинга является обеспечение наличия нужного количества услуг для нужной аудитории, в нужном количестве, в нужное время, по подходящей цене, при осуществлении необходимой коммуникации и мер по стимулированию сбыта. Academy.cross-kpk.ru

Основной целью деятельности фирмы является утверждение на рынке и получение достаточно стабильной прибыли.

Достижение указанных целей планируется посредством действия согласно следующей стратегии маркетинга.

Таблица 3.6 - Стратегии реализации организации по производству сувенирной продукции

Стратегии	Конкретные мероприятия	Ответственность
Увеличить объем производства.	Создание сайта с образцами работ и примерными ценами.	За некачественные товары, покупателю вернут потраченные деньги, либо бесплатно поменяют на новый товар.
Стать лидером в рынке сбыта.	1. Поиск инвесторов. 2. Аренда помещения. 3. Наем рабочих.
Производить качественные изделия по приемлемой цене

Целью данного проекта является организация производственной фирмы способной работать на открытом для всех, в том числе и для конкурентов, поле деятельности. Создание подобной фирмы предполагает грамотный выбор такой рыночной ниши, где фирма могла бы строить свою долгосрочную стратегию.

Ценообразование

Так как данный вид услуг появился на рынке реализации недавно, то характер услуг затрудняет процесс ценообразования. Кроме того, для многих видов услуг не существует каких – либо узаконенных правил ценообразования. Поэтому каждой фирме приходится устанавливать свои собственные цены, что является не простой задачей.

Действительные расценки на услуги не являются результатом простых бухгалтерских операций, как правило, они устанавливаются с учетом ряда факторов:

- уникальность услуги;

- какую цену покупатели готовы заплатить за услугу;

- сопоставимы ли цены с ценами конкурентов.

Каналы распространения товара

Схема распространения товара:

- оптом (от 5 шт);

- в розницу;

- заказы по телефонам;

- индивидуальные заказы;

- интернет-магазин.

Методы стимулирования продаж

Фирма планирует реализовать следующие методы стимулирования сбыта:

Оптовые скидки 5 % при покупке от 5 единиц наименования товара

Скидки по дисконтным картам постоянным покупателям (до 10 %).

Особое внимание планируется уделить качеству продукции и её оформлению, а также фирменной упаковке и маркировке.

Одним из путей достижения увеличения объёма продаж может стать максимальное внимание и доброжелательное отношение к клиентам, учитывание их желаний и вкусов.

5. Реклама

Проведение рекламной кампании необходимо при открытии новой фирмы. Она будет состоять из следующих мероприятий:

- Реклама в СМИ: в газетах «Сибайский рабочий», «Метро», «Баймакский вестник», «Заурал-инфо», «Кому что?».

- Реклама на телевидении (видеоролики до 1 минуты и клип-ролики 15-20 секунд).

- Печатная реклама: распространение буклетов, листовок.

- Компьютеризованная реклама (реклама в среде Интернета – создание собственного web-сайта, содержащего информацию о фирме, характеристики продукции, прайс-листы, возможность принятия заказов по электронной почте).

Вывод: