Dispositio («Диспозицио»)

Второй этап написания речи заключается в том, чтобы «разложить» свою идею, свой замысел на определенные этапы, так называемый план, композицию текста. В кулинарии это тоже второй этап приготовления пиццы (да и любого блюда в целом): шинкование овощей, замешивание теста.

Есть два базовых способа диспозиции текста: дедукция и индукция.

Нет-нет-нет, не правильно, если при слове дедукция перед Вашими глазами появляется сыщик в клетчатой кепке с лупой - Шерлок Холмс, который, анализируя детали, приходит к общим выводам о том, кто же был убийцей. Намеренно или по не знанию, но Артур Конан Дойл перепутал два метода. Дедукция – это, наоборот, построение текста от общего к частному. Сначала мы раскатываем тесто, а только потом на него помещаем соус и овощи.

В нашем случае идею рассказать о холоде в Ледниковый период (до появления человека) можно разложить на следующие составляющие:

Вступление: тема (холод), проблема (почему холод боится лис).

Основная часть (тело текста): аргументация (ответ на проблемный вопрос).

Заключение: вывод (призыв читателей к действию).

Метод индукции работает с точностью наоборот: построением речи от частного к общему, он еще называется сократическим (великий Сократ строил на его основе свои речи). Для начинающего оратора этот метод не очень удобен и поэтому не будет нами рекомендован для применения.

Аргументация

1. Логическая. Это наиболее ценный вид аргументации, потому что он основан на работе ума, но и наиболее сложный.

Речевые модули:

…., следовательно …

…., потому что…

2. Основанная на мнении авторитета. Это, как правило, ссылка на источники знания, пользующиеся авторитетом (к высказыванию лидера или знаменитой книге). Речевые шаблоны, которые можно использовать для введения в свой текст этой аргументации:

Для раскрытия поставленной нами проблемы обратимся к….

Особенно хорошо по данному вопросу высказывался ….

Если вспомнить …. (книга и автор), то на ее страницах встречается следующая мысль….

Структура такого аргумента будет следующая:

Кто? (называем автора текста) Где? (в книге, в статье, в передаче, обязательно указываем название источника)

Как решал поставленную проблему?

Микро-вывод из аргумента (к чему призывал авторитет)

3. Основанная на истории, фактах.

4. Основанная на цифрах/числах. В таком аргументе в качестве доказательства мы используем математические выводы, формулы, графики, статистика. Пример: 90 % людей в мире страдают бессонницей, поэтому им необходимо лекарство, которое мы производим. Важно, чтобы данные, которые Вы приводите были истинными, желательно заранее подготовить объяснение, как Вы их получили, из каких источников брали, потому что употребление в речи необоснованных данных – это манипуляции сознанием Собеседника.

5. Основанная на аналогии. В качестве доказательства приводится похожая ситуация.

6. Основанная на эмоциях. В классической риторике нет такого доказательства. Мысль об эмоциональном аргументе родилась из прослушивания речей людей, которые высказывались по одному вопросу. Случалось, так, что оба Говорящих были правы, использовали одинаковые аргументы, но одному Слушатели верили, а другому – нет. Сравните двух менеджеров по продажам: продают один и тот же товар, говорят примерно одно и то же (как правило заготовленный заранее текст), но у одного продаж все-таки больше. Естественно, что факторов, объясняющих почему так произошло много: внешний вид, внутренняя готовность Клиента совершить покупку, но не малозначительным остается тот факт, что эмоциональный оратор имеет больше шансов убедить аудиторию в своей правоте, чем без эмоциональный. Наблюдала, что в магазине эмоциональному покупателю быстрее обменивают товар или возвращают деньги, чем спокойному и рассудительному. Слезы жены, желающей новое платье, будут наиболее убедительным аргументом для мужа, чем логическое объяснение, зачем оно ей нужно (новая коллекция, красный цвет – любимый, скидка в магазине). Замечено, что эмоциональная аргументация характерна для женского типа речевого поведения.