1.2.5. Анализ эффективности рекламы оао «Русский лён»
Рекламой называется любая, оплаченная конкретным спонсором, форма неличного представления и продвижения товаров, идей или услуг. Реклама является массовой коммуникацией, воздействующей на формирование мнений и настроений, способствующей закреплению привычек, навыков покупателя.
Организации подходят к проведению рекламы по-разному: в мелких фирмах рекламой обычно занимается один из работников службы сбыта, крупные фирмы имеют отделы рекламы. Но большинство фирм пользуются услугами сторонних рекламных агентств.
Независимо от подхода к проведению рекламы обязательно необходимо проводить анализ эффективности рекламы – измерение степени воздействия рекламы на потребителя до и после проведения рекламной компании. Оценка эффективности рекламы также определяется отношением затрат на нее к выручке от продажи продукции после рекламы.
Анализ эффективности рекламы ООО «Русский лён» представлен в таблице 11.
Таблица 11
Анализ затрат на рекламу продукции ООО «Русский лён» за 2009-2011 г.г.
№ п/п
|
Наименование показателя |
Затраты на рекламу, руб. |
Темпы роста 2010г. к 2009г., % |
Темпы роста 2011г. к 2010г., % |
Отклонение 2011г. к 2010г., (+;-) |
||||||
2009 г. |
2010 г. |
2011 г. |
Абсол., в тыс. руб. |
Относ., в % |
|||||||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
|||
1.
|
Содержание и продвижение сайта фирмы |
270000 |
330000 |
420000 |
122 |
127 |
90000 |
27 |
|||
2. |
Телевизионная реклама |
131000 |
148000 |
175000 |
113 |
118 |
27000 |
18 |
|||
3. |
Реклама на радио |
89600 |
110000 |
120000 |
123 |
109 |
10000 |
9 |
|||
Продолжение таблицы 11 |
|||||||||||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
|||
4. |
Реклама в прессе |
123650 |
185630 |
192654 |
150 |
104 |
7024 |
4 |
|||
5. |
Итого затрат: |
614250 |
773630 |
907654 |
126 |
117 |
134024 |
17 |
|||
6. |
Выручка от реализации товаров до рекламы (тыс. руб.) |
29331 |
39009 |
54121 |
133 |
139 |
15112 |
39 |
|||
7. |
Дополнительная выручка от реализации товаров после рекламы (тыс. руб.) |
1325 |
1897 |
2456 |
143 |
129 |
559 |
29 |
|||
8. |
Коэффициент эффективности затрат на рекламу (п.7/п.5) |
0,22 |
0,25 |
0,27 |
114 |
110 |
0,03 |
10 |
|||
9. |
Коэффициент эффективности доходов от рекламы (п.7/п.6) |
4,5 |
4,9 |
4,5 |
108 |
93 |
-0,3 |
-7 |
|||
По результатам таблицы видно, что затраты на рекламу предприятия с каждым годом увеличиваются, в 2010 году на 26%, в 2011 году на 17% или 134021 руб. Рассмотрим увеличение общих затрат фирмы на рекламу по ее видам.
Больше всего увеличились затраты на содержание и продвижение сайта организации, на 90000 руб. в 2011 году, это говорит о том, что предприятие уделяет значительное внимание работе сайта.
Менее всего увеличились затраты на рекламу в прессе, в 2011 году их рост составил 7024 руб. Очевидно, это связано с тем, что реклама в прессе не приносит существенной эффективности, так как потребители всё меньше и меньше читают прессу и больше используют интернет-рекламу, тем более, что она более наглядная. Заглянув на сайт фирмы, можно ознакомиться с товарным ассортиментом, ценами и прочей интересующей покупателя информацией.
Несмотря на то, что затраты ОАО «Русский лён» на рекламу увеличиваются значительными темпами, эффективность затрат снижается. Так темп роста коэффициента эффективности затрат на рекламу составил в 2010 году 14%, а в 2011 году 10%.
Также отрицательным моментом в рекламной деятельности организации является то, что динамика коэффициента эффективности доходов от рекламы снижается, так в 2009 году он составил 4,5%, в 2010 году 4,9%, в 2011 году 4,5%.
Годовые затраты предприятия на рекламу являются достаточно высокими, но не всегда оправдывают себя, некоторые виды используемой рекламы не являются эффективными. Следовательно, рекламная деятельность ОАО «Русский лён» нуждается в усовершенствовании.
На рис. 1.10 представлены коэффициенты эффективности рекламы ОАО «Русский лён» в динамике за 2009-2011 годы.
Рис. 1.10. Коэффициенты эффективности рекламы ОАО «Русский лён» в динамике за 2009-2011 г.г.