Станция №2. Реклама как средство влияния

-Здравствуйте, уважаемые агенты! Вы пришли на станцию «Реклама как средство влияния». С какими оружиями массового уничтожения вы уже познакомились (ответы участников)? На этой станции мы узнаем о ещё одном, не менее страшном оружии.

Давайте посмотрим сюжет (просмотр сюжета Конформизм-лифт). О чём говорит этот сюжет (люди подражают друг другу, стремятся делать что-то как все, чтобы не выделяться).

Одним из видов оружия массового поражения является манипуляция человеческим сознанием. Профессиональное создание PR-общественного мнения на определённые явления действительности. Если производителю необходимо продать населению пиво, специалистами создаётся иллюзия традиции, его пользы, связь с отдыхом, престижно, модно (просмотр фрагмента «Кто идёт за Клинским?»).

Как мы видим, наиболее популярным средством манипуляции сознания является реклама.

Ваше первое задание:

Как вы думаете, что такое реклама? (участники высказывают свои предположения, ведущие выделяют из них ключевые слова: средства продажи, привлечение внимания, воздействие и т.д).

Рекла́ма (от лат. reclamare — «утверждать, выкрикивать, протестовать») — часть маркетинговых коммуникаций, в рамках которой производится оплаченное известным спонсором распространение неперсонализированной информации, с целью привлечения внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему.

Мы теперь знаем, что такое реклама. Какова главная цель рекламы?

-Продать товар.

-Верно. При том любыми средствами.

Также хотелось рассмотреть с вами некоторые приемы рекламы. (Ведущий предлагает по очереди вытягивать участникам по одному листку с приемами рекламы и в зависимости от того, какой прием они вытянули, участники рассказывают о нём. Ведущий дополняет и приводит примеры.)

«Выбор, без выбора».Зубная паста «Колгейт» (отбеливающая, для дёсен, освещающая). Но нужно выбирать именно эту пасту. Используется при создании общественного мнения, когда людям предлагается: либо стать алкоголиками, выпивая водку, самогон или пить культурно пиво, вино и шампанское. Не предлагается вариант – ЖИТЬ ТРЕЗВО!

Приём – не купил-проиграл, купил-выиграл (якорь) – Самые простые примеры якорей: сникерсни - …? (не тормози), все будет … (кока-кола), Спрайт – не дай себе засохнуть.

Цветной / черно-белый. Данные прием осуществляется разделением рекламы как бы на 2 сюжета, когда нет товара все фон черно-белый, чаще всего люди измучены, что-то с трудом делают (например, чистят), а затем появляется «чудо»-товар. Либо сам, либо его приносят, и все становиться ярким, цветным, люди счастливые, широко улыбающиеся, счастливые. То есть без товара у вас все плохо – серо, с товаром ярко, красочно, легко и быстро.

Авторитетное лицо или такой(ая) как вы…

В рекламе товаров общего потребления и бытовой химии часто использую авторитетное лицо, врач, специалист; хотя для товаров бытового пользования использует таких же домохозяек, мам, мужей, отцов, бабушек и т.д. Все это направлено на усиление доверия к товару.

-А теперь каждая группа должна подготовить сценку-рекламу, которая должна мотивировать всех на ведение здорового образа жизни. По сути это будет социальная реклама. При этом в сценке не должны быть задействованы ни сигареты, ни бутылки, ни алкоголь, это должна быть позитивная социальная реклама. На подготовку сценки у вас 3 минуты!Далее идет подготовка и презентация сценок.