4. Рыночная специализация

Рыночная специализация — стратегия охвата целевого рынка, концентрирующая все усилия на определенной группе покупателей и позволяющая создать высокую лояльность к продукту за счет удовлетворения всех до единой потребности целевой группы. Рыночная специализация является расширенной стратегией концентрированного маркетинга и используется в случае, когда компания уже имеет успешный продукт на одном из сегментов рынка.

Стратегия рыночной специализации позволяет достичь высокого уровня лояльности целевого рынка и занять устойчивую позицию в отрасли. Такая стратегия не требует высоких затрат и сосредоточена на повышении частоты и объема покупок целевого рынка. Но в случае снижения общего числа потребителей (например, демографический спад) или снижении платежеспособности у целевой группы потребителей — компания рискует потерять весь свой доход.

Полный охват рынка-

Стратегию полного охвата рынка способны реализовать только крупные компании. Построив сильный бренд на 1-2 сегментах рынка, компания транслирует силу бренда на все остальные рыночные ниши, расширяя свой ассортимент. В такой стратегии компании сложно захватить высокую долю на всех сегментах, поэтому в своих маркетинговых программах она отдает долю только высокообъемным и динамично растущим рынкам, снижая конкурентоспособность товаров на остальных сегментах.

4 Вопрос Позиционирование: понятие и стратегии

После выбора целевого рынка компания должна эффективно дифференцировать и позиционировать на нем товар, завоевывая конкурентное преимущество.

Конкурентное преимущество – это преимущество, приобретаемое компанией над конкурентами, посредством предложения потребителям большей ценности либо за счет предложения товаров и услуг по более низким по сравнению с конкурентами ценам, либо за счет предоставления потребителям больших выгод, которые в достаточной мере компенсирует более высокие цены на товары и услуги.

Компания должна продвигать те отличия своего товара, которые являются наиболее привлекательными для целевого рынка.

Позиционирование – действия по разработке предложения компании и ее имиджа, направленные на то, чтобы занять обособленное благоприятное положение в сознании целевой группы потребителей.

Позиция товара – это место, занимаемое данным товаром в сознании потребителей по сравнению с аналогичными конкурирующими товарами.

Конкурентные преимущества фирмы и позиции ее товаров на рынке -это не одно и тоже. КП- это сильная сторона компании, а позиция товара -восприятие товара предполагаемого товара. Позиция товара - сложный набор восприятий, впечатлений и ощущений, складывающийся у потребителя при сравнении данного товара с конкурирующим.

Маркетологи могут следовать нескольким стратегиям позиционирования.

В основе этих стратегий лежат определенные ассоциативные связи, влияющие на восприятие этих товаров потребителями, которые должны оказаться выигрышными и завоевать сознание потребителей.

Стратегии позиционирования по э. Райсу и Дж. Трауту:

•Стратегия укрепления в сознании потребителей текущей позиции марки

Стратегия нахождения и занятия новой незанятой позиции, которая представляет ценность для достаточно большого числа потребителей (стратегия товарной инновации)

•Стратегия вытеснения конкурентов с их позиции или репозиционирования на новых рынках