Планування ціни й вибір структури продажів

Задача № 26

Компанія виготовляє та продає ручки, змінні витрати – 3 грн./од., постійні F. Компанія може продавати 600 тис. шт. ручок по 5 грн. і мати прибуток від цього 200 тис. грн., або продавати 350 тис. шт. по 6 грн. Яку альтернативу вибере компанія?

Задача № 27

Компанія вийшла на ринок з дуже високою конкуренцією. Менеджер прикладає зусиль завоювати частину ринку. Ціна 5 грн. за одиницю набагато нижче більшості цін конкурентів. Змінні витрати становлять 4,5 грн. за одиницю, а постійні за рік – 600 тис. грн.

Необхідно:

Щоб менеджер досяг успіху в завоюванні ринку, яку ціну треба встановити, щоб прибуток дорівнював 30 тис. грн.? Планується, що змінні й постійні витрати не змінилися, а обсяг виробництва – 900 тис. шт.

Задача № 28

Президент корпорації обіцяв робітником збільшити в наступному році зарплату на 10 %. Президент просить допомогти підготувати дані для обґрунтування плану виробництва продукції на наступний рік.

Дані за звітний рік наступні:

– ціна за одиницю – 80 грн.

– змінні витрати:

- матеріали – 22грн.

- зарплата – 20 грн.

- загальновиробничі – 6 грн.

– річний обсяг виробництва – 5000 шт.

– постійні витрати за рік – 51 тис. грн.

Необхідно:

На скільки необхідно збільшити ціну продажів, щоб покрити збільшення зарплати на 10 % і зберегти рівень маржинального доходу в розмірі 40 %?

Розподіл витрат на постійні й змінні і побудова графіка беззбитковості

Задача № 29

Будівельна компанія зводить стандартний модуль, що продає по 30 000 грн. Витрати компанії можуть бути легко розділені на постійні й змінні складові. Кошторисні дані на наступних 6 місяців включають:

Реалізація, шт. Прибуток, грн.

Січень 18 70 000

Лютий 20 100 000

Березень 30 250 000

Квітень 22 130 000

Травень 24 160 000

Червень 16 40 000

Постійні витрати за 6 місяців розподілені рівномірно.

Необхідно:

1. Побудувати графік для валової реалізації, витрат і виробництва за зазначені 6 місяців, які показали б:

• точку беззбитковості в одиницях продукції та у грн.;

• сукупні постійні витрати;

• пряму змінних витрат;

• точку беззбитковості для сукупної кошторисної реалізації.

2. Компанія забезпечена низьким рівнем реалізації. Комерційний директор пояснює, знизивши ціну на модуль на 5000 грн., можна домогтися 10 % збільшення реалізації. Інші витрати залишаться незмінними. Визначити, чи повинна компанія знижувати ціну на свій виріб, щоб привернути увагу нових покупців.

Графік беззбитковості, прибутку і обсягу та валового прибутку

Задача № 30

Використовуючи наступні дані, необхідно:

• побудувати графік беззбитковості, що показує ТБ та область безпеки;

• побудувати графік валового прибутку (МД) і рівень чистого прибутку;

• графік прибутку й обсягу виробництва.

Вихідні дані:

Обсяг реалізації – 6000 шт.

Ціна реалізації – 12 грн.

Змінні витрати на одиницю – 7 грн.

Загальні постійні витрати – 20 000 грн.

Перерахуйте також недоліки аналізу беззбитковості.