4. Рынки и конкуренты

Рынки

Анализ рынка подводит фундамент под все последующие оценки будущего сбыта и поэтому является жизненно важной частью финансовой информации, которая будет представлена в плане в дальнейшем. В связи с этим постарайтесь добиться того, чтобы реалистично оценить возможности рынка, и, где возможно, подкрепить оценку количественными данными, т.е. числом потенциальных клиентов, размером доли рынка, продемонстрировать хорошее качественное понимание того, как действует рынок, чего хотят Ваши клиенты и как Вы можете найти к ним подход.

I. Общее описание рынка, включающее:

- его расчетный размер и состав, в том числе распределение по географическим

районам и основные типы клиентов

________________________________________________________

- положение на рынке в последнее время и предполагаемое развитие: будет

расти, останется неизменным и т.д.

________________________________________________________

- механизмы действия рынка и основные оси конкуренции: цена, качество,

обслуживание, репутация

________________________________________________________

II. Анализ Вашего сегмента рынка

Расскажите, как разделен весь рынок, и на какие сегменты Вы нацелены:

- где находятся Ваши сегменты рынка - на местном, региональном, национальном или международном рынке

________________________________________________________

- их относительный размер и темпы роста

________________________________________________________

- особенности, с акцентом на модели совершения покупок и приоритеты покупателей

_______________________________________________________

III. Конкуренты

Анализ конкурентов может дать бездну информации. Вы должны хорошо понимать, как играть в игру "конкуренция".

Кто мои конкуренты?

________________________________________________________

В чем конкурируют соперники: цене, объеме продаж, репутации, в дизайне

продукции, качестве, надежности, обслуживании?

________________________________________________________

Чем этот продукт лучше или отличается от других?

________________________________________________________

Какие барьеры встретятся при появлении нового продукта на рынке?

________________________________________________________

Что сделают конкуренты после его появления? Ответят ли они, и если да, то как?

________________________________________________________

В каких областях позиции моих конкурентов явно сильны?

________________________________________________________

В чем они уязвимы?

________________________________________________________

Как мои потенциальные клиенты понимают конкуренцию?

________________________________________________________

5. Путь на рынок: план маркетинга

Вы описали рынок, выявили свой сегмент, проанализировали конкуренцию. Теперь Вам нужно выйти на этот рынок. Для того, чтобы поставленная цель стала реальностью, следует сформулировать стратегию в таких вопросах, как: