- •Тема 1. Сутність промислового маркетингу
- •Тема 2. Кон’юнктура ринку промислової продукції та її дослідження
- •Тема 3. Товарна політика промислового ринку та управління її асортиментом
- •Тема 4. Ціноутворення в промисловому маркетингу
- •Тема 5. Розповсюдження товарів на промисловому ринку
- •Тема 6. Стимулювання збуту
- •Тема 7. Реклама на промисловому ринку
- •Передмова
- •Тема 1. Сутність промислового маркетингу
- •Тема 2. Кон’юнктура ринку промислової продукції та її дослідження
- •Тема 3.Товарна політика промислового ринку та управління її асортиментом
- •Тема 5.Розповсюдження товарів на промисловому ринку
- •Навчально-методичне забезпечення за темами дисципліни
- •1.1 Методичні вказівки до вивчення теми
- •Програма з дисципліни «Промисловий маркетинг»
- •1.2 Термінологічний словник
- •1.3 Семінарське заняття за темою «Сутність промислового маркетингу»
- •План семінарського заняття
- •1.4 Основні питання для обговорення
- •1.5 Практичні завдання
- •«Інститут електрозварювання ім. Академіка є. О. Патона»
- •Історія розвитку інституту
- •Фізичні основи зварювання
- •Тенденції розвитку зварювальних технологій
- •Сервісне і післяпродажне обслуговування
- •Експортні можливості
- •Проблеми
- •Завдання №1. Сутність маркетингу
- •Завдання №2. Розвиток маркетингової концепції
- •Завдання №3. Складові маркетингової діяльності
- •Завдання №4. Маркетингове середовище
- •Завдання №5. Концепція міс
- •1.6 Завдання для перевірки знань
- •1.7 Контрольні питання
- •Тема 2. Кон’юнктура ринку промислової продукції та її дослідження
- •2.1 Методичні поради до вивчення теми
- •2.2 Термінологічний словник
- •2.3 Семінарське заняття за темою «Кон’юнктура ринку промислової продукції та її дослідження»
- •План семінарського заняття
- •2.4 Основні питання для обговорення
- •2.5 Практичні завдання Завдання №1. Оцінка доцільності збільшення частки ринку підприємства
- •Завдання №2. Визначення об'єму ринку методом ланцюгових підстановок
- •Завдання №3. Визначення частини ринку підприємства-виробника
- •Завдання №4. Оцінка доцільності збільшення частки ринку підприємства
- •Завдання №5. Розрахунок прибутку фірми
- •Завдання №6. Визначити обсягів продажів
- •Завдання №7. Ринкові стратегії
- •Завдання №8. Стратегії маркетингу
- •Завдання №9. Вибір маркетингової стратегії
- •Завдання №10. Маркетингові рішення
- •Завдання №11. Аналіз ринкових можливостей підприємства
- •Завдання №12. Аналіз долі, займаної підприємством (фірмою) на ринку
- •Завдання №12. Етапи стратегічного планування
- •Завдання №13. Аналіз цільових сегментів
- •2.6 Завдання для перевірки знань
- •2.7 Контрольні питання
- •Тема 3.Товарна політика промислового ринку та управління її асортиментом
- •3.1 Методичні поради до вивчення теми
- •3.2 Термінологічний словник
- •3.3 Семінарське заняття за темою «Товарна політика промислового ринку та управління її асортиментом»
- •План семінарського заняття
- •3.4 Основні питання для обговорення
- •3.5 Практичні завдання Завдання №1. Асортимент
- •Завдання №2. Марочна назва
- •Завдання №7. Abc-аналіз
- •Завдання №8. Abc-аналіз
- •Завдання №10. Конкурентоспроможність
- •Завдання №10. Життєвий цикл товару
- •3.6 Завдання для перевірки знань
- •3.7 Контрольні питання
- •Тема 4. Ціноутворення в промисловому маркетингу
- •4.1 Методичні поради до вивчення теми
- •4.2 Термінологічний словник
- •4.3 Семінарське заняття за темою «Ціноутворення в промисловому маркетингу»
- •План семінарського заняття
- •4.4 Основні питання для обговорення
- •4.5 Практичні завдання Завдання №1. Визначення видів цін
- •Завдання №2. Попит
- •Завдання №3. Ціноутворення
- •Завдання №4. Установлення цін на товари: підходи до проблеми ціноутворення на фірмі
- •Завдання №5. Фактори попиту
- •4.6 Завдання для перевірки знань
- •4.7 Контрольні питання
- •Тема 5.Розповсюдження товарів на промисловому ринку
- •5.1 Методичні поради до вивчення теми
- •5.2 Термінологічний словник
- •5.3 Семінарське заняття за темою «Розповсюдження товарів на промисловому ринку»
- •План семінарського заняття
- •5.4 Основні питання для обговорення
- •5.5 Практичні завдання
- •“Білоцерківський консервний завод”
- •Конкуренти
- •Організаційна структура заводу
- •«Підприємство по виробництву пакувально-фасувальних ліній»
- •Завдання №1. Організаційні структури служб маркетингу
- •Завдання №2. Збутова політика
- •Завдання №3. Завдання збутової політики
- •Завдання №4. Канали розподілу
- •5.6 Завдання для перевірки знань
- •5.7 Контрольні питання
- •Тема 6. Стимулювання збуту
- •6.1 Методичні поради до вивчення теми
- •6.2 Термінологічний словник
- •6.3 Семінарське заняття за темою «Стимулювання збуту»
- •План семінарського заняття
- •6.4 Основні питання для обговорення
- •6.5 Практичні завдання Завдання №1. Цілі і завдання комунікаційної політики
- •Завдання №2. Цілі просування
- •Завдання №3. Етапи рекламної кампанії
- •Завдання №4. Формування бюджету на просування товару
- •Завдання №5. Підходи до діяльність організації
- •6.6 Завдання для перевірки знань
- •6.7 Контрольні питання
- •Тема 7. Реклама на промисловому ринку
- •7.1 Методичні поради до вивчення теми
- •7.2 Термінологічний словник
- •7.3 Семінарське заняття за темою «Реклама на промисловому ринку»
- •План семінарського заняття
- •7.4 Основні питання для обговорення
- •7.5 Практичні завдання Завдання №1. Реклама
- •Завдання №2. Рекламна кампанія
- •Завдання №3. Розробка плану рекламної діяльності фірми. Оптимізація витрат на рекламу й стимулювання збуту
- •Загальні рекомендації до виконання завдання
- •Завдання №3. Приклад розробки рекламної кампанії тов «Електра»
- •Аналіз ефективності проведення рекламної кампанії підприємства
- •7.6 Завдання для перевірки знань
- •7.7 Контрольні питання
- •Список літератури
Програма з дисципліни «Промисловий маркетинг»
Тема 1. Сутність промислового маркетингу
Визначення промислового маркетингу
Характеристика суб’єктів промислового маркетингу
Характеристика об’єктів промислового маркетингу
Процес прийняття рішення споживачами про закупівлю промислових товарів
Тема 2. Кон’юнктура ринку промислової продукції та її дослідження
Маркетингові дослідження на ринку промислових товарів
Кон’юнктура ринку та її характеристики
Види і методи конкуренції на товарних ринках
Визначення конкурентоспроможності виробів
Сегментація ринку промислової продукції
Визначення місткості ринку
Позиціювання промислової продукції
Тема 3.Товарна політика промислового ринку та управління її асортиментом
Товарна політика промислового ринку
Аналіз життєвого циклу товару
Процес планування нової продукції
Тема 4. Ціноутворення в промисловому маркетингу
Цілі та загальна політика ціноутворення
Види цін на промислову продукцію
Методи ціноутворення на промислову продукцію
Стратегія ціноутворення
Тема 5.Розповсюдження товарів на промисловому ринку
Прямі канали збуту
Незалежні посередницькі підприємства
Залежні збутові посередники
Змішані канали збуту
Товарорух
Тема 6. Стимулювання збуту
Сутність та основні елементи комплексу маркетингового стимулювання
Прямий маркетинг
Зв’язки з громадськістю
Особистий продаж
Тема 7. Реклама на промисловому ринку
Реклама у системі промислового маркетингу
Характер і функції реклами на промисловому ринку
Цілі реклами
Засоби розповсюдження реклами
Визначення витрат на рекламні заходи та їх ефективність
Навчально-методичне забезпечення за темами дисципліни
Тема 1. Сутність промислового маркетингу
1.1 Методичні вказівки до вивчення теми
Система маркетингу носить цілісний характер, але в різних областях діяльності маркетинг має й свої особливості в рамках окремих його функцій. . У теорії й практиці досліджень прийнято розрізняти маркетинг товарів, послуг, ідей і т.д. У свою чергу маркетинг товарів підрозділяється на два напрямки: споживчих товарів і товарів виробничо-технічного призначення. Тому прийнято окремо розглядати ринки споживчих і промислових товарів.
Ринок товарів промислового призначення має певні особливості, які відрізняють його від ринків товарів споживчого призначення. Особливостями є природа споживача, характер споживання товарів і природа самого товару. У промисловому маркетингу споживачами є організації й операції відбуваються з товарами промислового призначення.
До суб'єктів господарювання на ринку промислових товарів належать: промислові підприємства, підприємства оптової торгівлі, підприємства роздрібної торгівлі, некомерційні організації, урядові організації, підприємства-посередники.
До об'єктів промислового маркетингу належать товари промислового призначення, які можна розділити на три категорії: матеріали й деталі, капітальне майно, допоміжні матеріали й послуги.
Процес ухвалення рішення про покупку на промисловому ринку також відрізняється від аналогічного процесу на споживчому ринку й включає наступні етапи: пізнання проблеми>загальний опис потреб>розробка технічних специфікацій товару>пошук постачальників>подача пропозиції>вибір постачальника>розробка специфікації замовлення>контроль за виконанням.