10.2. Цены и ценообразование на мировом рынке

Факторы, влияющие на уровень мировых цен. Цена — это экономическая категория, выражающая общественно-полезную ценность товара. В процессе обмена цена трансформируется в форму определенного количества национальной или иностранной валюты. Дифференциа­ция национальных уровней цен зависит от среднеотраслевой стоимо­сти произведенных товаров и определяется межотраслевыми разли­чиями в экономических условиях производства.

В рыночной экономике цены являются ключевыми элементами системы саморегулирования. На их уровень влияют различные эконо­мические и политические факторы:

- закономерности циклического воспроизводства;

- инфляция и колебания валютных курсов;

- наличие или отсутствие конкурентной среды;

- государственная внешнеторговая политика;

- глобализация и электронизация мирохозяйственных связей.

На мировом рынке действуют мировые цены. При развитом товар­ном производстве они складываются путем сопоставления цен нацио­нального рынка с учетом показателей спроса и предложения в стра­нах—ведущих производителей или поставщиков и соответственно потребителей данного продукта. Например, мировые цены на маши­ны и оборудование соответствуют их ценам, установленным японски­ми и американскими производителями, на уголь — импортным ценам в западноевропейских портах. Мировые цены на нефть, цинк, сви­нец, олово, никель — это цены Лондонской биржи, на алюминий — Экспортной базы Канады, на каучук — Сингапурской биржи, на пуш­нину – Нью-Йоркского и Лондонского аукционов.

Ценообразование — процесс универсальный для любого рынка, однако на мировом рынке он протекает сложнее, чем на национальном. Это объясняется следующими причинами.

Во-первых, на мировом рынке, в отличие от национального, отсутствуют системный контроль и жесткое регулирование цен. Поскольку формирование цен – это результат не только «свободной игры» рыночных сил, но и совокупности различных форм и методов регулирования процесса обще­ственного производства, то на мировых рынках процесс ценообразования ха­рактеризуется незавершенностью. Это связано с тем, что международные сделки совершаются на уровне оптового оборота, не затрагивая обо­рот розничный, поэтому цены в этой сфере выступают как некая об­щая система, формирующаяся на основе конечного спроса на товар. Кроме того, мировые цены не являются объектом регулирования с позиций социальной стабильности, за которую отвечает перед своими гражданами государство в лице правительства. Тем не менее, цены на ми­рровых рынках могут регулироваться даже более жестко, чем на внут­ренних рынках, они регулируются иначе. Уровень, динамика и состояние цен на мировом рынке формируются вне системного контроля. Их регулирование осуществляют преимущественно транснациональные корпорации, а также фирмы и страны-члены международных товарных соглашений партнерского типа (ЕОУС, ОПЕК).

Во-вторых, государственное вмешательство в процесс ценообразования может предусматривать установление их максимальной или минимальной границы. Регулирование, направленное против снижения цен, часто нацелено на предотвращение политики фирм по устранению конкурентов и занятию монопольного положения на рынке. Кроме того, многие страны устанавливают максимальные цены (или макси­мальные границы цен) на отдельные товары. В этом случае затраты увеличиваются, норма прибыли неизбежно снижается, что может привес­ти к отказу производителей от дальнейших продаж.

В-третьих, на мировые цены большое влияние оказывают потребительские предпочтения. Например, в США и европейских странах едва ли мож­но продать морских ежей даже по самой низкой цене. Однако в Япо­нии данный товар является деликатесным продуктом, и его экспорт в эту страну приносит значительные прибыли. На ценообразовании также сказываются стереотипы страны—произ­водителя и страны—потребителя товара. Так, при сравнении потре­бительского восприятия автомобилей с их объективным рейтингом выяснилось, что американцы ценят немецкие автомобили выше оте­чественных, а японцы, наоборот, предпочитают отечественные. Следовательно, немецкие производители автомобилей имеют возможность повысить свои прибыли в борьбе с американскими конкурентами в США, но не в состоянии этого сделать в Японии в отношении япон­ских конкурентов. В то же время любой конкурент, реагирующий на специфику потребительских стереотипов снижением цен с целью увели­чения объема реализации, фактически может ухудшить имидж изделия: скажем, снижение цены на японском рынке немецкими фирмами—производителями автомобилей будет отождествляться японскими по­требителями с ухудшением качества.

В-четвертых, международное разделение труда в производстве и сбыте товара также отражается на мировых ценах. Например, цена продукта будет существенно различной в зависимости от рыночной стратегии экс­портера — является ли данный продукт результатом специализиро­ванного экспортного производства или вывозится на внешний рынок как излишек внутреннего производства над национальными потреб­ностями (как это происходит в отношении пшеницы, мяса и ряда других продовольственных товаров).

В-пятых, колебания валютных курсов и инфляция негативно сказываются на цене. Фир­мам, привыкшим к операциям с одной относительно стабильной ва­лютой, формировать цены в валютах, характеризующихся высокой степенью непостоянства курса, представляется делом непростым. Ре­шения в отношении ценообразования должны приниматься с таким расчетом, чтобы гарантировать поступление средств на обновление проданных товарно-материальных запасов и получение прибыли. Если этого не происходит, то фирма будет иметь лишь так называемую «прибыль на бумаге», расходуя при этом свои активы. Другими слова­ми, то, что представлено как уже поступившая прибыль от реализации, может оказаться лишь результатом неудачной поправки на инфляцию при реализации первой партии продуктов, в то время как ее большая часть еще находится на складе. Чем дольше длится период сбора вы­ручки, тем больше фирма может потерять. Поэтому в своей политике ценообразования фирмы обязаны учитывать фактор инфляции.

Основные особенности формирования мировых цен. При формировании цен в международной среде четко выделяют­ся две большие товарные группы, условно обозначаемые как сырье­вые товары (primary commodities) и готовые изделия (manufactured goods). К первой группе относятся энергоносители, минеральное и сельскохозяйственное сырье, некоторые виды продовольственных товаров, лесопродукция и сельскохозяйственные удобрения. Во вторую группу входят практически все остальные товары, где преобладают изделия обрабатывающей промышленности, в частности продук­ция машиностроения. Особое положение занимает группа металлов. Эта продукция сочетает в себе черты как сырьевых товаров, так и го­товых изделий (промышленной продукции). В международной ста­тистике она учитывается отдельно, но, как правило, рассматривается в качестве сырья для производства товаров более высокой степени обработки.

Цены на сырьевые товары имеют ярко выраженную специфику.

Во-первых, при установлении мировых цен на сырьевые товары основную роль играют не внутренние издержки и цены, а соотноше­ние спроса и предложения на соответствующих рынках.

Во-вторых, качественные характеристики сырьевых товаров и соответствующие им ценовые соотношения открыты для сопоставлении.

В-третьих, в торговле сырьевым товаром неценовая конкуренция используется меньше, чем в торговле готовыми изделиями, поэтому степень ценовой нестабильности выше. Цены на сырьевые товары складываются на основе сочетания цен предложения основных экспортеров и биржевых котировок. Наконец, сырьевые товары в целом более стандартизированы и более взаимозаменяемы в отношении как самих товаров, так и поставщиков, в связи с чем их сбыт не требует предварительных и часто длительных производственных контактов между поставщиками и производителем, как это имеет место, напри­мер, при сбыте машин и оборудования.

Специфика цен продукции обрабатывающей промышленности заключается в сложности расчета средней статистической цены конкретного товара. Анализ цен и ценообразования по этой группе товаров концентрируется вокруг индексов цен, что обусловле­но особенностями самой продукции — многообразием видов, подви­дов, типоразмеров ее номенклатуры. В связи с этим цена конкретно­го изделия часто мало что может сказать об уровне цен на данный вид товара, если однородные изделия несколько отличаются от базового изделия или если они имеют какие-то дополнительные характеристи­ки. В результате ценовая информация по данной группе товаров «не­прозрачна», что позволяет производителям манипулировать ценами и качественными характеристиками товаров, создавая условия для не­ценовой конкуренции. К тому же в силу развития науки сами качест­венные характеристики продукции обрабатывающей промышленнос­ти отличаются высокой динамичностью.

Формирование цен на предприятиях обрабатывающей промыш­ленности зависит от фазы жизненного цикла продукта, степени универсальности оборудования, инвестиционной активности, характера товаропотоков—трансфертов внутри ТНК.

Мировая торговля машинами и оборудованием тесно связана с производственной кооперацией, что также отражается на ценах и по­рождает двухканальную систему торговли этой продукцией. Первый канал продажи машин и оборудования — конъюнктурный — подразу­мевает обычные торговые соглашения. Второй — торговля машинами и оборудованием в рамках международного производственно-инвес­тиционного кооперирования — создает у страны-импортера долго­временную потребность в закупке запчастей и услуг, необходимых для эксплуатации оборудования. Импорт машин и оборудования инвестиционного назначения часто сопровождается разносторонней дея­тельностью по формированию соответствующей инфраструктуры. В результате в странах-импортерах расширяются старые и формиру­ются новые товарные рынки, что соответствующим образом сказыва­ется на ценах. В структуре цен на машины и оборудование, закупае­мые по инвестиционным программам, значительно увеличивается доля издержек, связанных с проектированием и установкой оборудо­вания, которых нет в структуре цен товара, идущего по конъюнктур­ному каналу, или они составляют меньшую величину. Кроме того, большинство товаров данной группы имеют сравни­тельно короткий жизненный цикл, порой исчисляемый месяцами и даже неделями. Последнее относится к продуктам высоких техноло­гий, где изменения происходят особенно быстро и практически каж­дый месяц на рынке появляются новые разновидности товаров. В этих условиях даже расчет групповых цен и индексов их изменений пред­ставляет серьезную трудность.

Необходимость устоять в конкурентной борьбе, сохранить свои позиции в бизнесе заставляет производителей и продавцов применять различные ценовые стратегии, помогающие избежать резкого сниже­ния цен и сохранить требуемый уровень рентабельности.

К числу используемых сегодня производителями и продавцами це­новых стратегий относятся:

1) продвинутая сегментация покупателей (finer customer segmentation strategy) — каждому покупателю фирма предлагает уникальный продукт (например, потребитель сам выбирает конфигурацию своего компьютера на сайте, при этом число возможных конфигураций пре­вышает тысячу, что резко затрудняет возможность сравнения цен);

2) «пакетные продажи» или «распакетированные комплекты» (bundling and unbundling strategies) — покупателю предлагается товар в полном или частичном комплекте с другими товарами или услугами (например, программное обеспечение продается с последующими дополнениями и обновлениями);

3) назначение разных цен на различные модификации одного и то­го же продукта (versioning strategy) — хорошо подходит для информационных продуктов (внесение изменений в интерфейс и пр.);

4) стратегия удерживания (lock-in-effect strategy) — предлагаются дополнительные удобства (например, кастомизация веб-среды под запросы покупателя);

5) стратегия брендинга (branding and trust building strategy) — традиционная стратегия назначения более высоких цен на товары с извест­ными брендами, а также создание атмосферы доверия к продаваемым фирмой товарам;

6) ценовая дискриминация и динамичное ценообразование (price discrimination and dynamic pricing) — автоматическое изменение интернет-цен в зависимости от объема закупки товара, времени совер­шения сделки, изменение цен в зависимости от региона проживания покупателя и пр.;

7) многоканальная ценовая стратегия (multi-channel pricing) — что­бы затруднить сравнение цен, компания продает через Интернет только те товары, которые не предлагает в обычной продаже;

8) долгосрочное взаимодействие с потребителем (customer lifetime value pricing) — фирма ориентируется на получение прибыли не от ра­зовой сделки, а исходя из долгосрочных взаимоотношений с покупа­телем и его реальных возможностей.

Методы расчета и виды мировых цен. Мировыми ценами на продукцию обрабатывающей промышленности обычно являются экспортные цены крупных компаний — про­изводителей и экспортеров этой продукции. Экспортные цены ба­зируются на ценах этих компаний на внутреннем рынке, которые чаще всего рассчитываются с помощью методов полных или пря­мых затрат.

Цена по методу полных затрат рассчитывается следующим обра­зом: 1) суммируются все затраты, связанные с производством продукции, 2) к сумме затрат добавляется величина планируемой прибыли. Таким образом, получают фабричную цену единицы товара.

Метод прямых затрат предполагает следующие процедуры: 1) все издержки подразделяются на прямые (переменные) и накладные (постоянные); 2) к переменным затратам добавляется опреде­ленная надбавка; 3) определяется несколько вариантов предпола­гаемых цен и объемов продаж; 4) подсчитывается сумма прямых (переменных) затрат и определяется маржинальная (добавленная) прибыль на единицу продукции и на весь объем прогнозируемых продаж по предполагаемой цене; 5) вычитая из полученной суммы маржинальной прибыли постоянные расходы, получают доход от реализации.

Сравнивая прибыль по всем вариантам, определяется, какая из предполагаемых цен может принести максимальную прибыль.

Мировые цены обладают различными взаимозависимыми функ­циями, которые образуют сложный многоуровневый комплекс. Они выполняют ряд экономических функций. Наиболее важными приня­то считать следующие:

• индикативная — дает возможность оценить конъюнктуру рынка;

• коммуникативная — осуществляет связь между субъектами рынка;

• дистрибьютивная — позволяет распределить доходы субъектов рынка;

• стимулирующая — способствует изменению экспортно-импортной политики государств и компаний.

Мировой считается цена, отвечающая следующим требованиям:

• сделка должна быть не связанной, т.е. не отягощенной никакими дополнительными обязательствами сторон, которые могли бы повли­ять на уровень цены; другими словами, цена должна быть «чистой»;

• сделка должна быть масштабной, цена — представительной с точки зрения обслуживаемого ею размера товарооборота и выполняться в условиях свободного торгово-политического режима;

• сделки носят регулярный характер, они должны заключаться в крупных международных центрах, где соблюдаются торговые обычаи и традиции, а цена выражается в свободно конвертируемой валюте.

В практике международного бизнеса в качестве мировых цен часто используются цены важнейших продавцов (экспортеров) и покупателей (импортеров) либо цены основных центров международной торговли, которые устанавливаются в ходе осуществления крупных и ре­гулярных сделок с товаром в свободно конвертируемой валюте на рынке, регулируемом общим торгово-политическим режимом.

Мировой рынок характеризуется множественностью применяемых цен, что объясняется действием различных коммерческих и торгово-политических факторов. Множественность цен означает нали­чие ряда цен на один и тот же товар или на товары одинакового качества, находящиеся в одной и той же сфере обращения (импорт­ные, оптовые, экспортные), на одной транспортной базе. В связи с этим выделяют:

1) цены по обычным коммерческим сделкам: в свободно конвертируемой валюте, в ограниченно конвертируемой или неконвертируе­мой валюте;

2) специальные цены: бартерные, по программам государственной помощи, трансфертные.

В международной торговле применяют два основных вида цен:

1) расчетные цены — определяются фирмами-экспортерами на конкретные виды промышленных товаров в соответствии с сущест­вующими методами их исчисления (метод полных и метод прямых затрат);

2) публикуемые цены — цены, сообщаемые в специальных и фирменных источниках информации.

Выделяют также справочные цены — цены на товары, реа­лизуемые по каналам внутренней оптовой и международной торгов­ли. Они рассчитываются и публикуются производителями, информа­ционными агентствами, брокерскими фирмами в изданиях: экономических отраслевых газетах и журналах, специаль­ных бюллетенях, фирменных каталогах, прейскурантах и проспектах. С помощью справочных цен производитель или продавец (экспор­тер) информирует покупателей об условиях продажи товаров и услуг. Справочные цены имеют ориентировочный характер и устанавлива­ются продавцом. Они могут служить базой при определении цен предложений для поставщика, а для покупателя — ориентиром при «уторговывании» цены сделки.

В ходе «уторговывания» применяются различные скидки:

• количественные – их величина достигает 15% и зависит от объе­ма или серийности заказа. Важны для товаров, производимых малы­ми партиями или по индивидуальным заказам;

• бонусные – предоставляются крупным оптовым покупателям, как правило, постоянным клиентам, за обусловленный объем ежегод­ного оборота. Могут составлять 7-8% от стоимости оборота;

• «сконто» – предоставляются за оплату наличными или за пред­оплату и составляют 3-5% от стоимости сделки;

• дилерские – предоставляются оптовым и розничным торговцам, агентам и посредникам. Должны покрывать расходы дилеров на про­дажу и сервис и обеспечивают им определенную прибыль. Величина дилерских скидок зависит от вида товара и объема услуг и может до­стигать 30%;

• временные – на продукцию массового спроса, имеющую сезон­ный характер;

• специальные – для покупателей, с которыми фирма имеет дли­тельные связи или другие формы особых отношений. Размеры этих скидок – коммерческая тайна, предположительно они составляют 5-8%;.

• закрытые – на продукцию, обращающуюся в замкнутых экономических пространствах (во внутрифирменных поставках; во внутренней торговле международных замкнутых группировок; в торговле товарами по специальным межправительственным соглашениям).

В международной торговле скидки настолько распространены, что их общий уровень может доходить до 50% стоимости первоначально объявленной прейскурантной цены. Это затрудняет использование справочных цен в информационных целях.

Справочные цены распространяются на сырье, материалы, топли­во, химическую продукцию, прокат металлов и устанавливаются в со­ответствии с базисными условиями поставок. В связи с этим различают справочные цены экспортеров и импортеров, которые фор­мируются на условиях Инкотермс.

Инкотермс – это международные правила, признанные правительственными органами, юридическими компаниями и коммерсантами по всему миру как толкование наиболее применимых в международной торговле терминов. Сфера действия Инкотермс распространяется на права и обязанности сторон по договору купли-продажи в части поставки товаров (табл. 6).

Таблица 6. Международные правила толкования торговых терминов

Полное наименование		Аббревиатура
		английская	русская
С завода (с указанием пункта)	EX WORKS	EXW	ЭКСВ
Франко перевозчик (с указанием пункта)	FREE CARRIER	FCA	ФКА
Свободно вдоль борта судна (наименование порта отгрузки)	FREE ALONGSIDE SHIP	FAS	ФАС
Свободно на борту (наименование порта отгрузки)	FREE ON BOARD (NAMED PORT OF SHIPMENT)	FOB	ФОБ
Стоимость и фрахт (наименование порта назначения)	COST AND FREIGHT (NAMED PORT OF DESTINATION)	CFR	КФР
Стоимость, страхование и фрахт (наименование порта назначения)	COST, INSURANCE, FREIGHT (NAMED PORT OF DESTINATION)	CIF	СИФ
Перевозка оплачена до (наименование пункта назначения)	CARRIAGE PAID TO (NAMED PLACE OF DESTINATION)	CPT	КПТ
Провозная плата и страхование опла­чены до (наименование пункта назначения)	CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO (NAMED PLACE OF DESTINATION)	CIP	сип
Поставка до границы (наименование пункта поставки на границе)	DELIVERED AT FRONTIER (NAMED PLACE)	DAF	ДАФ
Поставка с судна (наименование порта назначения)	DELIVERED EX SHIP (NAMED PORT OF DESTINATION)	DES	ДЕС
Поставка с пристани (с оплатой пошлины) (наименование порта назначения)	DELIVERED EX QUAY (DUTY PAID) PORT (NAMED OF DESTINATION)	DEQ	ДЕК
Поставка без оплаты пошлины (наименование пункта назначения)	DELIVERED DUTY UNPAID (NAMED PLA­CE OF DESTINATION)	DDU	ДДУ
Поставка с оплатой пошлины (наименование пункта назначения)	DELIVERY DUTY PAID (NAMED PLACE OF DESTINATION)	DDP	ддп

Пояснения к терминам:

EXW (ex work) — условие, при котором поставщик отгружа­ет товар прямо с предприятия (склада). Все затраты по достав­ке товара, его погрузке и страхованию лежат на покупателе. Это самое выгодное условие с точки зрения интересов продавца.

FCA (free carrier ...) — по данному условию поставщик това­ра обязан доставить товар до перевозчика. Весь объем затрат по транспортировке относят на счет покупателя, но часть этих со­вокупных затрат (доставка до перевозчика) несет и продавец.

FAS (free alongside ship) — это условие предполагает обязатель­ства продавца доставить товар к борту зафрахтованного покупа­телем судна. Все затраты и риски несет продавец до момента до­ставки товара к судну.

FOB (free on board) — одно из самых распространенных ба­зисных условий. Оно означает, что продавец обязан поставить то­вар в порт отправления согласно контракту и загрузить его на борт судна, который зафрахтовал покупатель. В данном условии уже нет той исключительной направленности на обеспечение ин­тересов продавца. Совокупные транспортные расходы в извест­ной (но пока еще небольшой) мере ложатся на продавца.

CFR (cost and freight) — согласно этому условию, на продав­це лежат обязанности нести затраты, связанные с доставкой экспортируемого груза до порта отправления. При этом прода­вец обязан оплатить не только стоимость доставки к порту от­правления, но и зафрахтовать судно, которое повезет груз к ме­сту назначения.

CIF (cost, insurance, freight) — также очень распространен­ное базисное условие. Оно практически аналогично условию CFR, но в отличие от него экспортер относит на свой счет стра­хование груза во время перевозки. Если контрактом не предус­мотрены какие-либо дополнительные условия, то договор о мор­ском страховании касается возможности покрытия минимума рисков. Такой договор заключается на условиях «свободен от ри­ска частной аварии», т.е. страховой договор покрывает только риск непосредственно во время движения судна.

СРТ (carriage paid to …) — это условие напоминает CFR. Оно означает, что поставщик товара оплачивает стоимость пере­возки до обусловленного внешнеторговым контрактом пункта на­значения. По сути, речь идет об условии «фрахт оплачен до ме­ста назначения». В состав затрат, оплачиваемых продавцом, входят получение экспортной лицензии, оплата фрахта судна. По­купатель обязан принять товар в обусловленном месте, оплатить все расходы по его дальнейшей доставке до конечного пункта (кроме фрахта).

CIP (carriage and insurance paid to ...) — по существу, рассма­триваемое базисное условие аналогично условию «фрахт оплачен до» с тем дополнением, что продавец обязан обеспечить страхо­вание риска повреждения или уничтожения поставляемого то­вара во время перевозки.

DAF (delivered at frontier) — это условие предполагает, что экс­портер берет на себя обязательства доставки товара импортеру до указанного пункта на границе или в указанный порт назначения. Здесь уже на продавце лежит большая часть совокупных затрат по сравнению с другими базисными условиями. Продавец ответстве­нен за оплату таможенной пошлины, налогов и прочих сборов.

DES (delivered ex ship) — условие, которое предполагает бо­лее-менее паритетное распределение расходов по транспортировке экспортируемых товаров, не считая затрат на страхование и фрахт. Продавец берет на себя затраты по доставке груза до пор­та назначения. Дальше все расходы, связанные с разгрузкой суд­на, перегрузкой товара на другие транспортные средства, упла­той таможенных пошлин, покрывает покупатель.

DEQ (delivered ex quay duty paid) — данное условие по сво­ему содержанию напоминает базисное условие DES. Согласно это­му базисному условию, продавец берет на себя доставку груза до порта (причала) назначения плюс оплату таможенных пошлин.

DDU (delivered duty unpaid) — это условие очень близко к пре­дыдущему. Большая часть затрат, согласно данному базисному условию, также относится на счет экспортера. Экспортер опла­чивает все затраты, необходимые для поставки товаров в пункт назначения, но без оплаты таможенных пошлин.

DDP (delivered duty paid) — рассматриваемое базисное усло­вие отражает максимум обязательств (затрат), которые приходят­ся во внешнеторговом контракте на поставщика. Экспортер в со­ответствии с данными условиями поставляет товар в пункт назначения импортера с уплатой таможенных пошлин.

Все приведенные базисные условия, так или иначе, использу­ются в практике внешнеторговых отношений. Главным образом они сформированы применительно к условиям транспортировки морским путем. Это понятно, так как морское судоходство — главная форма международных транспортных связей. Однако не­которые из этих условий используются в других формах между­народных перевозок: железнодорожных, автомобильных, авиа­ционных.

Также на мировом рынке используют международные биржевые котировки — это цены постоянно действую­щего оптового рынка массовых, однородных товаров. Биржевые цены рассчитываются котировальной комиссией биржи и публикуются в биржевых бюллетенях, а также в массовых периодических изданиях. Биржевые цены распространяются в основном на сырьевые товары. Официальные котировки международных товарных бирж считаются самыми достоверными источниками информации о мировых ценах, поскольку в большей степени соответствуют всем признакам мировой цены.

Цены международных товарных аукционов — это цены, действую­щие на специально организованных на определенный срок рынках публичной продажи. Распространяются они главным образом на про­дукцию сельского хозяйства, рыболовства, охоты, на драгоценные камни, произведения искусств, т.е. на стандартную продукцию, требующую предварительного осмотра и демонстрации. Цены аукционов устанавливаются только на наличный товар. Уровень стартовой цены определяется стоимостью реализуемого товара, частотой проведения аукциона, а также предпринимательскими способностями продавца. Уровень цены фактической реализации зависит от конъюнктуры рынка и профессиональных способностей работника, ведущего торги.

Цены международных торгов — это цены специализированной формы международной торговли, основанной на выдаче заказов на поставку товаров или подрядов на проведение определенных работ. Общая тенденция развития цены — понижательная: при прочих рав­ных условиях заказчик предпочитает относительно более дешевое предложение. Цены торгов, как правило, являются объектом вмеша­тельства государства, так как значительная доля заказов и подрядов регламентируется правилами, устанавливаемыми, государством. Ин­формация о таких ценах преимущественно закрытая.

Цены фактических сделок (международных контрактов) — цены купли-продажи продукции на внутреннем или внешнем рынке, фик­сируемые сторонами в контракте. По экономическому содержанию они соответствуют ценам потребления. Эти цены являются объек­тивным свидетельством конъюнктуры рынка, отражают конкретные условия реализации продукции и служат наиболее важной и досто­верной информацией для участников внешнеэкономической дея­тельности, так как связаны с реальными операциями. Однако цены фактических сделок обычно малодоступны, поскольку составляют коммерческую тайну.

В условиях отсутствия информации об абсолютных уровнях цены искомые ценовые уровни определяют расчетным путем. Для этого ис­пользуют средние показатели материалоемкости, трудоемкости, фондо­емкости и рентабельности по отраслям, публикуемые в международных статистических сборниках.

Цены предложения (т.е. цены продавцов) раз­рабатываются на продукцию индивидуального и мелкосерийного про­изводства производителями. Они публикуются в рекламных проспек­тах, бюллетенях, отраслевых периодических изданиях, информация о них может высылаться непосредственно заказчику. Для них характерна меньшая агрегированность (в силу нестандартности продукции), усредненность и адресность. При формировании цены предложения, в силу нестандартности товара, в первую очередь учитывается не конъюнктура рынка, а внут­рипроизводственные условия. Рассчитывается цена предложения раз­личными методами: затратным, параметрическим, нормативно-пара­метри-ческим, экспертным с учетом потребительского эффекта.

Таким образом, участник внешнеэкономической деятельности при выборе ценового ориентира сталкивается с разнообразной ин­формацией о мировых ценах. Ему необходимо знать основные прави­ла ее использования.

Корректность и объективность ценовых показателей повышаются, когда анализируются не локальные ценовые показатели, а динамиче­ские ряды. Анализ цен за продолжительное время позволяет четче оп­ределить ценовую «накрутку» продавца и нивелировать спекулятив­ные колебания.

В случае, когда товар реализуется на многих рынках, целесообраз­но сопоставить цены всех форм организаций торговли.

Получение достоверной информации об уровне цен на нестан­дартную продукцию, для которой характерны цены предложения, предполагает: 1) изучение как можно большего количества цен предложения, зна­комство с мировым опытом; 2) анализ цен ведущих фирм-производителей, а не посредников; 3) отказ от использования в качестве информации внутрикорпора­тивных (трансфертных) цен, так как они не наделены индикативной функцией (функцией отражения конъюнктуры мирового рынка) и призваны решать лишь внутрикорпоративные задачи.

Следует также помнить о том, что чем меньше регулярность, мас­штабность сделок и однородность продукции, тем менее корректна ценовая информация и тем большая методическая обработка необхо­дима для использования ее в качестве ценового ориентира.