- •Описание компании и продукции
- •Описание компании
- •Описание услуги
- •Анализ рынка и маркетинговый план
- •Анализ рынка
- •Ценообразование
- •Прогнозные планы продаж
- •Календарный план реализации проекта
- •Каналы продаж
- •Организационный и производственный план
- •Описание инвестиционных затрат
- •Организационная структура
- •Ключевые процессы
- •Текущие затраты
- •Финансовый план и расчет эффективности проекта
- •Система налогообложения и прогнозный расчет налоговой нагрузки
- •Расчет прибыли убытков и денежных потоков
- •Оценка экономической эффективности проекта
- •Показатели
Анализ рынка и маркетинговый план
Анализ рынка
Масштаб рынка – локальный.Детский клуб «Умникум» будут посещать дети с родителями, проживающие в с. Култаево и близлежащих поселениях.
Данный рынок успешно и стремительно развивается, спрос устойчивый.
Специфической особенностью рынка является его сезонность. Наплыв клиентов будет в сентябре-октябре и феврале-марте, отток клиентов будет в декабре-январе и с мая по август. В связи с этим необходимо создать с момента наступления окупаемости проекта «банк», в который ежемесячно отчислять определенную сумму денег для покрытия расходов вне сезона.
Предварительный анализ рынка выявил незанятую нишу данного вида услуг в с. Култаево Пермского района и других населенных пунктах (Мокино, Баш-Култаево, Протасы, Косотуриха и др.), находящихся в удобном транспортном сообщении с детским клубом. Ближайшие детские клубы расположены в г. Перми. Сравнение клуба «Умникум» с конкурентами приведено в таблице 2.
Таблица 2. Анализ конкурентоспособности клуба «Умникум».
Клуб |
Критерии |
||
Цена*, рублей |
Удаленность от с.Култаево, км |
Охват возрастов |
|
«Умникум» |
от 300 |
0 |
от 9 месяцев до 7 лет |
«Крошкин дом» |
от 300 |
20 |
от 11 месяцев до 7 лет |
«Академия почемучек» |
от 300 |
13 |
от 3 до 7 лет |
«Солнечный круг» |
От 400 |
21 |
от 8 месяцев до 7 лет |
Примечание: * - стоимость указана одного занятия при покупке абонемента; |
|||
Анализ сильных и слабых сторон конкурентов приведен в таблице 3.
Таблица 3. Анализ сильных и слабых сторон конкурентов.
Преимущества |
Недостатки |
«Крошкин дом», г. Пермь, Снайперов 13 |
|
1.Квалифицированный персонал |
1.Удаленность от с. Култаево |
2.Авторская программа занятий |
|
«Академия почемучек», г. Пермь, Шоссе космонавтов 184 |
|
1.Опыт работы (на рынке уже 13 лет) |
1.Удаленность от с. Култаево |
|
2.Плохая реклама (на сайте клуба нет информации дляродителей по программам занятий и кто их ведет) |
«Солнечный круг», г. Пермь, Николая Островского 72а |
|
1.Широкий спектр услуг (развивающие занятия, бассейн, логопед, музыка, хореография, группы полного дня, семинары для родителей) |
1.Удаленность от с. Култаево |
2.Квалифицированный персонал |
|
В таблице 4 представлен сравнительный анализ клубов – конкурентов и «Умникум».
Таблица 4. Сравнительный анализ клубов – конкурентов и «Умникум».
Факторы |
«Умникум» |
Конкуренты |
||
«Солнечный круг» |
«Крошкин дом» |
«Академия почемучек» |
||
Местоположение |
10 |
1 |
3 |
5 |
Ассортимент услуг |
5 |
10 |
7 |
1 |
Цена занятия |
10 |
1 |
5 |
7 |
Методики |
1 |
10 |
10 |
7 |
Итог |
26 |
22 |
25 |
20 |
На основании проведенного анализа преимуществ и недостатков конкурентов проведена оценка сильных и слабых сторон предлагаемого проекта детского клуба «Умникум». Результаты оценки представлены в таблице 5.
Таблица 5. SWOT-анализ предлагаемого проекта.
Сильные стороны |
Слабые стороны |
1.Цена за занятия не высокая |
1. Отсутствие опыта работы |
2. Удобное месторасположение |
2.Отсутствие авторской программы занятий |
3.Активная адресная реклама |
|
Возможности |
Угрозы |
1. Поиск инвесторов |
1. Отсутствие спроса |
2. Расширение спектра услуг |
2. Недостаток финансовых ресурсов |
3. Продажа долгосрочных абонементов |
3. Появление новых конкурентов |
Покупателями данной услуги будут являться родители, а конечными потребителями дети школьного и дошкольного возрастов.
Частота совершения покупок (ежемесячно/еженедельно/ежедневно) будет зависеть от количества услуг, которые хочет получить потребитель.
Покупатели,исходя из их запросов и предпочтений,разделены на два сегмента представленные в таблице 6.
Таблица 6. Сегменты потребителей.
Сегментация покупателей |
Сегмент 1: Родители, желающие обучать ребенка в соответствии с возрастом, т.е. образовательный стандарт (это скорее всего родители детей предшкольно возраста, т.е. 4-7 лет) |
Сегмент 2: Родители желающие дать ребенку специализированные знания в различных сферах, т.е. полезные знания (сюда могут относиться родители детей всех возрастов, начиная с 1 года и вплоть до школьников) |
Классификация сегментов |
|
|
Факторы, влияющие на покупку |
|
|