Разработка этапов стратегии

• Проводится аналитика состояния рынка сбыта

• Делается качественная оценка состояния рынка сбыта на текущий период

• Проводится тщательное исследование конкурентов, определяется конкурентоспособность предприятия

• Устанавливаются цели стратегической политики предприятия

• Проводится анализ сегмента рынка сбыта, определяется нужный целевой сегмент. Для этого необходимо проводить исследования потребительского рынка

• Проводится аналитика альтернативы стратегии, определяется нужный вариант

• Определение позиционирования товарной группы на потребительском рынке, выработка средств для определения конкурентоспособности производимой продукции предприятия

• Проводится предварительная оценка стратегической политики и инструментов контроля

• Проводятся тщательные исследования по состоянию рынка сбыта и внешней среды предприятия [4]

Для проведения аналитики рынка пользуются следующими составляющими:

• Определяются границы рынка

• Оценивается насыщение рынка товарами одной группы

• Определяется рыночная доля предприятия в общей продукции

• Оценивается конкурентоспособность рынка сбыта

• Определяется тенденция развития рынка сбыта [4]

Главной составляющей аналитики рынка являются маркетинговые исследования, которые проводятся и в кабинете, и в рабочей обстановке предприятия.

Проведение анализа внешней макросреды проводится по следующим составляющим:

• Макроэкономический фактор. Отдельные факторы экономики в окружающей среде должны подвергаться постоянной диагностике, подлежать оценке, поскольку экономическое состояние прямо влияет на достижение целей предприятия. К ним относят: развитие темпов инфляции, международные платежные балансы, уровень занятности населения, его финансовые возможности, демографический рост, и т.п. Любой из этих факторов может вызвать либо угрозу для деятельности предприятия, либо  открыть дополнительные возможности.

• Политический фактор. Если предприятие принимает участие в политических программах государства, то государство осуществляет контроль над нормативами актами местных, федеральных органов власти, призывает предприятие следовать их указаниям.

• Технологический фактор. Аналитические действия над технологической средой помогут предприятию вовремя развивать новые решение по производству товарной группы, использовать научные исследования, новую технологию для создания проекта развития предприятия в целом. Для любого руководителя важно держать руку на пульсе, чтобы быть в курсе всех изменений в технологии производства.

• Социальное поведение – важный фактор при анализе изменений в отношении нравов в общественном строе, где следует определить роли предпринимательской деятельности, женщин, представителей национального меньшинства общества, проанализировать ситуацию по защите прав потребителя.

• Международный фактор. Те предприятия, которые работают в условиях международного рынка, должны постоянно отслеживать все изменения, происходящие на международном рынке сбыта продукции [4].