1. Товар и цена как экономические категории.

2. Функции цены. Виды цен мирового рынка. Скидки с цены.

3. Состав и структура цены: состав цены; себестоимость в составе цены; прибыль в составе цены

4. Наценки (скидки) посредников в составе цены

5. Прямые и косвенные налоги в составе цены.

2. Цены в условиях рынка являются инструментом конкуренции, перераспределения ресурсов и капитала. Во всех экономических теориях вопросы формирования и ре­гулирования цен рассматривались как центральные. Цены ресур­сов. товаров, цены труда, тарифы на услуги являются мерилом за­трат и результатов; одновременно они выражают экономические отношения между людьми. Борьба экономических интересов — это борьба участников рынка за уровни и соотношения цен.

3. Наряду с финансами пены существенным образом влияют на распределение доходов. Поскольку сам процесс реализации лю­бых благ происходит по определенным иенам, го этим уже опре­деляется воздействие пен на распределение денежных и матери­альных потоков в хозяйстве. Сказанное определяет народнохо­зяйственное значение пены и значение исследования вопросов ценообразования

4. В современной экономической науке (в частности, в ценооб­разовании) четко обозначилась тенденция изменения пропорции между теоретическими и практическими вопросами в пользу последних. Практика, однако, свидетельствует, что решение кон­кретных вопросов тем успешнее, чем масштабнее их оценка. В связи с этим, посвящая большую часть учебно-методического пособия прикладным вопросам ценообразования, считаем необ­ходимым хотя бы коротко остановиться на современном толкова­нии категории «цена».

5. Многие экономисты склоняются к такой формулировке цены: цена — это форма выражения ценности благ, проявляющаяся в процессе их обмена. Форма выражения ценности может быть не только денежной, но и натуральной, и процентной и др. Решающий момент в понимании категории «цена» — обмен. Масштабы и интенсивность обмена предопределяют масштабы и объективность ценообразования. Так, в условиях административ­но регулируемой экономики неправомерно использовать поня­тия «цена земли», других природных ресурсов, рабочей силы, не являющихся объектами купли-продажи. В условиях рыночной экономики, когда большая часть товаров и услуг является объек­тами купли-продажи, значительно большие масштабы имеет и ценообразование.

6. Применительно к основному (товарному) рынку чаше всего употребляется формулировка: цена есть денежное выражение стоимости. Это считается справедливым, так как в условиях рын­ка данного типа по-прежнему действуют базовые (стоимостные) факторы и в подавляющем большинстве обменных операций ис­пользуется денежная оценка.

7. В силу того, что теоретическое толкование цены в настоящее время остается дискуссионным вопросом, широкое распростра­нение получила и более упрошенная формулировка, согласно ко­торой цена — это количество денег (товаров, услуг), за которые продавец согласен продать, а покупатель готов купить единицу товара или услуги.

8. Разумеется, можно предложить и другие формулировки кате­гории «цена» применительно к современным условиям. Лучшему пониманию этой категории поможет анализ функций цены.

9. 1.2. Функции цен

10. Функции ней характерны для любого вида цен. Наибольшее рас­пространение в экономической литературе получила точка зре­ния. что цене присущи четыре функции: учетная, перераспределительная. стимулирующая, функция балансирования спроса и предложения.

11. Выполняя учетную функцию, цены позволяют сопоставлять различные блага, не сравнимые по потребительским характери­стикам. Только в ценностном выражении можно определить мак­роэкономические. отраслевые показатели и показатели конкрет­ного предприятия.

12. 1.3. Задачи ценообразования

13. Парораспределительная функция цены предполагает пере­распределение созданного общественного продукта между сфе­рами экономики, хозяйственными звеньями, регионами и раз­личными группами населения. Государство, например, поддер­живает уровень цен на легковые автомобили, алкогольную и табачную продукцию на уровне, значительно превышающем уровень затрат. Доходы от этого превышения используются для поддержания относительно низких цен на товары первой необ­ходимости.

14. Суть стимулирующей функции состоит в поощрительном и сдерживающем воздействии цен на разные сферы воспроизводст­ва. Например, для стимулирования производства прогрессивной продукции государство снимает все ценовые ограничения, сдер­живающие рост прибыли производителя. Вместе с тем вводятся жесткие ценовые ограничения на товары, являющиеся затратны­ми составляющими в прогрессивных производствах, для ускоре­ния последних.

15. Сущность функции балансирования спроса и предложения со­стоит в том. что балансирование может быть достигнуто при оп­ределенном уровне цен. В условиях классического (нерегулируе­мого) рынка цена выполняет роль стихийного регулятора общест­венного производства. Результат: стихийный перелив капитала из одной отрасли в другую, свертывание производства избыточной продукции и высвобождение ресурсов для производства дефи­цитной продукции. При этом неизбежны нерациональные затра­ты общественного труда. В условиях регулируемой экономики, целью которой является максимально возможная экономия об­щественного труда, функция балансирования реализуется с ис­пользованием не только цен. но и других рычагов — с помощью государственного финансирования, кредитования, налоговой по­литики и тл.

16. 1.3. Задачи ценообразования

17. Основной перечень задач ценообразования, как показывает эко­номическая практика, является общим для любого современного государства, но варьирует в зависимости от типов и стадий разви­тия экономики.

18. Основными примято считать следующие задачи ценообразо­вания:

19. покрытие затрат на производство продукции (или на по­средничество в ее реализации) и обеспечение прибыли, доста­точной для нормального функционирования производителя (посредника);

20. учет взаимозаменяемости продукции при формировании цены;

21. решение социальных вопросов;

22. реализация экологической политики;

23. решение внешнеполитических вопросов.

24. Первые две задачи стоят не только перед современным обще­ством, они решались и на ранних этапах развития рынка, особен­ностью которою были горизонтальные связи между производи­телями, посредниками и потребителями (рис. 1.1).

26. 

29. Рис. 1.1. Схема раннего этапа развития рынка

30. В этих условиях цена представляет собой исключительно функцию рынка.

31. Первая задача — покрытие затрат на производство продукции и обеспечение прибыли — требование продавца-производителя и посредника. Чем благоприятнее для производителя конъюнктура рынка, т.е. чем по более высокой цене он может реализовать свою продукцию, тем большую прибыль он получит.

32. Вторая задача — учет взаимозаменяемости продукции — это основное требование потребителя. Его не интересует, сколько за­трачено на изготовление данного продукта. Если один и тот же продукт предлагается на рынке по разным ценам, потребитель, естественно, предпочтет предложение по более низкой цене. Если по одинаковой цене предлагаются более качественный и менее качественный продукт, потребитель предпочтет тот про­дукт. качество которого выше.

33. Другие задачи возникли уже на современном этапе ценообра­зования. их особенно важно решать но мере перехода от рынка неразвитого, стихийного к рынку регулируемому.

35. 1.3. Задачи ценообразования

36. В условиях развитого рынка сбалансированность экономики достигается не столько с помощью стихийного регулятора, сколь­ко путем проведения государственной политики, призванной вы­ражать общенациональные интересы. Развитый рынок представ­лен на рис. 1.2.

38. 

39. Рис. 1.2. Схема развитого рынка

40. В этих условиях цена является функцией и рынка, и государства. Экологические, политические, социальные вопросы, вопросы сти­мулирования научно-технического прогресса — это. по сути, обще­национальные вопросы. Поэтому при отсутствии органа, представ­ляющего общенациональные интересы, они решал>ся не могут.

41. Основным ценовым рычагом в решении внешнеполитиче­ских вопросов выступает поставка по льготным или покупка по завышенным ценам продукции для стран, в отношении которых проводится политика благоприятствования.

42. Социальная ценовая политика во всех странах проявляется главным образом в замораживании или относительном снижении (повышении по сравнению с ценами на другие товары в значи­тельно меньшей степени) цен на товары повышенного социаль­ного значения (товары детскою ассортимента, медикаменты, продукты питания первой необходимости и т.д.).

43. Для стимулирования выпуска прогрессивных (с общенацио­нальных позиций) средств производства государство продумыва­ет систему поощрительных иен (снятие верхних ценовых ограни­чений. установление нижних пределов цен для укрепления конкурентоспособности производителей и проч.). В целях стиму­лирования скорейшего внедрения прогрессивных средств произ­водства государство разрабатывает льготную систему цен для по­требителей. Разница между относительно повышенными ценами производителей и заниженными потребительскими ценами часто дотируется государством.

44. Примером использования ценовых рычагов в рамках эколо­гической политики (четвертая задача) может служить разреше­ние с помощью иен проблемы улучшения переработки сырья, переработки и утилизации отходов. При этом наиболее важны во­просы опенки вторичных ресурсов, отходов и продуктов их пере­работки.

45. 1.4. Ценообразующие факторы

46. Все многообразие ценообразуюших факторов, как показывает экономическая практика, можно разделить на три группы:

47. базовые (неконъюнктурные);

48. конъюнктурные;

49. регулирующие, связанные с государственной политикой.

50. Базовые (неконьюмктурные) факторы предопределяют относи­тельно высокую стабильность развития ценовых показателей. Действие этой группы факторов различно на рынках разных ти­пов. Так. в условиях товарного рынка неконъюнктурные факторы считаются внутрипроизводственными, затратными, стоимостны­ми. поскольку движение цен под воздействием лишь этих факто­ров однонаправлено с движением затрат.

51. Действие конъюнктурных факторов объясняется изменчиво­стью рынка и зависит от политических условий, влияния моды, предпочтений потребителя и др.

52. Регулирующие факторы проявляются тем очевиднее, чем ак­тивнее вмешательство государства в экономику. Ценовые огра­ничения со стороны государства могут носить рекомендательный или жесткий административный характер.

53. По мере развития рынка, все большего насыщения его това­рами и услугами возрастает роль конъюнктурных факторов. В настоящее время существуют типы рынков и группы благ, применительно к которым называют только конъюнктурные факторы, например, земля и ценные бумаги. Они оцениваются опосредованно через сопоставление с ценностью взаимозаме­няемых благ.

54. Например:

56. .4. Ценообразующие факторы

57. 

58. На протяжении всего развития рынка его неотъемлемой ча­стью был непосредственный обмен товарами — бартер. Ценность товара при бартере выражается соответствующим количеством другого обмениваемого товара, т.е. имеет не денежную, а нату­ральную форму

Лекция 2. Внешняя торговля и цены.

1. Международная торговля: понятие, особенности, тенденции развития.

2. Роль государства в регулировании внешнеэкономической деятельности.

3. Валютный курс и цены.

4. Ценовая политика внешнеторгового контракта.

5. Контрактная цена и правила ее фиксации.

В современном хозяйстве цены опосредуют все стадии воспроиз­водства, представляя, таким образом, единую систему цен. Со­подчиненность стадий общественного воспроизводства — это ос­нова внутренней взаимосвязи цен в пределах единой системы.

Изменение уровня и структуры одного вида цен влечет за со­бой изменение других видов цен. Это обусловлено взаимосвязью элементов рыночного механизма и субъектов рынка.

Каждый блок цен и каждая отдельная цена, являясь частью обшей системы цен, несет строго определенную экономическую нагрузку.

Основой современной ценовой среды выступает система цен в зависимости от особенностей и масштаба обслуживания совре­менного рынка. Эта система цен представлена на рис. 2.1.

Рис. 2.1. Общая система цен в зависимости от особенностей и масштаба обслуживания современного рынка

Мировые цены — цены, обслуживающие международный ры­нок в целом и наиболее полно отражающие конъюнктуру товаров и услуг в масштабе общего мирового рынка.

Цены международных региональных рынков — цены, являю­щиеся конкретной формой реализации мировых цен и обслужи­вающие международные региональные (базовые) рынки, на кото­рых наблюдается наибольшее сосредоточение международных центров купли-продажи товаров.

Национальные (внутренние) цены — цены, обслуживающие национальную экономику, формируемые с учетом особенно­стей отраслей национального хозяйства и наиболее полно отра­жающие конъюнктуру товаров и услуг на внутреннем рынке страны.

Цены в международном совместном бизнесе — цены, обслужи­вающие товарооборот в масштабах деятельности предприятий с иностранными инвестициями, других форм международного со­вместною бизнеса.

Внешнеторговые цены — цены, обслуживающие обороты им­портируемой и экспортируемой продукции.

Но мере углубления международной интеграции усиливается взаимосвязь правил формирования, уровней, структуры рассмот­ренных выше видов цен.

2.2. Виды цен

Цены мировые, цены международных региональных рынков, внутренние, внешнеторговые цены формируют группу видов цен в зависимости от масштабов обслуживания рынка.

Но мере углубления международной интеграции усиливается взаимосвязь правил формирования уровней, структуры указан­ных видов цен.

Общая схема видов цен представлена на рис. 2.2.

По сфере обслуживания национальной экономики диффе­ренциация цен строится на основе учета особенностей различных сфер экономики.

Цены данной группы классифицируются следующим об­разом.

Цены оптовые — цены, по которым в основном промышлен­ные предприятия или их посредники реализуют свою продукцию

2. Система цен в больших объемах (оптом), не прибегая к услугам торговых роз­ничных организаций. По оптовым ценам продукция реализуется между предприятиями, отраслями, из оптовой сферы в рознич­ную — путем продажи торговым организациям, но не населению, которое совершает покупки относительно мелкими партиями. Реализация товаров по оптовым ценам сопровождается, как пра­вило, безналичными расчетами.

Цены розничные — цены, по которым товары, являющиеся в основном продукцией потребительского назначения, реализуют­ся конечному потребителю — населению. Использование роз­ничных цен обычно сопровождается наличными расчетами.

Цены закупочные — цены, по которым сельскохозяйственные производители реализуют сельскохозяйственную продукцию крупными объемами государству. Если такие производители реализуют продукцию несельскохозяйственного происхождения (например, избыточную технику), эти цены являются оптовы­ми. В больших объемах сельскохозяйственная продукция заку­пается в основном государственными органами для создания фондов как материальной базы проведения государственной це­новой политики.

Or понятия «закупочные цены» следует отличать понятие «цены государственных закупок». Цены государственных заку­пок — цены, по которым государственные органы ведут закупки различных видов продукции (а не только сельскохозяйственной) для формирования централизованных государственных фондов. Продукция, являющаяся объектом государственных закупок, ха­рактеризуется повышенным народнохозяйственным, стратегиче­ским и социальным значением (важнейшие виды сырья, топлива, зерно, хлопок и др.).

В отличие от цен других видов посредством цен государствен­ных закупок решаются в первую очередь общенациональные за­дачи. поэтому государство предоставляет продавцу определенные льготы.

Цены на продукцию строительства. Применительно к строи­тельной продукции говорят о сметных ценах. Различают сметную стоимость строительного объекта в целом и усредненную смет­ную стоимость единицы конечной продукции типового строи­тельного объекта (например, за 1 м-жилой плошали, 1 м² маляр­ных работ и т.д.).

2.2. Виды цен

Тарифы — цены на товары особого рола — услуги. Особен­ность услуги заключается в том, что она не имеет конкретной материально-вещественной формы. В связи с этим у покупателя на момент приобретения услуги нет возможности составить полное представление о ее качестве. Покупатель судит о приоб­ретаемой услуге по информации осе продавце. При оказании услуги момент производства, как правило, совпадаете момен­том потребления, т.е. нет необходимости в посреднике. Это обу­словливает особенности оценки услуг и объясняет наличие по­нятия «тарифы на услуги», хотя можно использовать и понятие «цены на услуги».

В зависимости от сферы обслуживания различают тарифы оп­товые (тарифы грузового транспорта, связи и другие услуги для юридических лиц) и розничные, т.е. тарифы на услуги для насе­ления.

Цены внешнеторговые — иены, по которым, как отмечалось выше, осуществляется экспорт отечественных и импорт зару­бежных товаров и услуг. Формирование цен этой группы прин­ципиально отличается от формирования национальных цен. При расчете внешнеторговых пен наиболее плодотворен метод использования конкурентных материалов, т.е. информации о ценах фирм, производящих и реализующих на мировом рынке аналогичную или близкую по технико-экономическим парамет­рам продукцию.

Цены экспортные — пены, по которым производители или внешнеторговые организации продают отечественные товары (услуги) на мировом рынке. Эти цены определяются следующим образом:

выбор на мировом рынке цены-ориентира => приведение этой цены к реальным условиям сделки (с учетом качества, транспортировки, платежа, страхования, хранения и т.д.) включение экспортной пошлины => перевод в валюту страны- экспортера по курсу центрального банка страны-экспортера на дату заключения сделки.

Цены импортные — цены, но которым фирмы закупают това­ры (услуги) за рубежом. Цены на импортируемую продукцию устанавливаются на базе таможенной стоимости импортного то­вара с учетом таможенных импортных пошлин, валютного курса и расходов на реализацию данного товара внутри страны. Значительное место в структуре импортных цен занимают косвенные налоги.

Цены рыночные (свободные) — цены, свободные от прямого цено­вого вмешательства государства. При этом они не свободны от действия прочих рычагов, не затрагивающих непосредственно уровень и структуру цен. Так, развитие цен зависит от налога на прибыль. Прогрессивные ставки налога на прибыль делают невы­годным для продавца бесконечное повышение цен. но цены эти правильно называть свободными, или рыночными, поскольку прямого ограничения на них нет. К косвенным методам регули­рования цен относятся предварительное уведомление продавцом об изменении цен. декларирование цен продавцом, совместное соглашение о ценах между продавцом и государством и др. Как свидетельствует мировая практика, масштабы свободного цено­образования обратно пропорциональны степени общего вмеша­тельства государства в экономику.

Цены регулируемые — цены, изменение которых допускается в определенных пределах и по определенной методике, устанавли­ваемой государством. В условиях рыночной экономики цены данного вида достаточно распространены и устанавливаются на товары и услуги, традиционно являющиеся объектом повышен­ного государственного контроля (ведущие виды сырья, топлива, услуги магистрального транспорта, связи, продукция повышен­ного социального значения и др.).

Перечислим основные рычаги прямого ценового регулиро­вания:

1. установление верхнего абсолютного предела пены (самый же­сткий рычаг в условиях рынка); как вариант — определение исход­ной базовой цены и предельных ценовых коэффициентов ее роста;

2. ограничение роста цены путем регламентирования норма­тива рентабельности в процентах к себестоимости; установление ограничений на посреднические вознаграж­дения:

3. определение нижнего предела иены. Посредством первых трех рычагов сдерживается рост цен во избежание роста инфляции.

4. Четвертый рычаг используется главным образом в фискаль­ных целях. Невозможность снижения цены позволяет значитель­но увеличить размеры отчислений в бюджет. Этот рычаг широко используется в отношении товаров с большой долей акцизов, яв­ляющихся важной доходной статьей бюджета. Нижний ценовой порог устанавливается государством также для стимулирования научно-технического прогресса. В прогрессивных отраслях рост производства — общенациональная задача. Введение нижнего порога цены лишает монополии возможности использовать сбрасывание цен для ослабления немонополизированных пред­приятий — производителей аналогичной прогрессивной про­дукции.

Как вариант прямого ценового регулирования можно считать фиксированные цены (цены однозначного уровня), когда прода­вец не имеет права отклоняться от них в какую-либо сторону. Фиксированные цены предполагают однозначность и всех других показателей, поэтому характерны для условий не рыночной, а ад­министративно регулируемой экономики.

Любые варианты ценового прямого ограничения со стороны руководства фирмы примером регулируемых цен не являются.

Понятие «регулируемые цены» справедливо в отношении це­нового ограничения только со стороны властных структур.

Группировка цен по стадиям ценообразования

При дифференциации цен но стадиям ценообразования цена на каждой предыдущей стадии движения товаров является элемен­том цены последующей стати.

Формирование иен в процессе движения товаров может быть представлено в виде табл. 2.1.

Пример. Себестоимость выпуска единицы товара состав­ляет 4000 руб. Планируемая производителем рентабельность — 20% к себестоимости.

Свободная оптовая цена изготовителя равна

4000 + (4000 х 20: 100) = 4800 (руб.).

Рассматривая цены изготовителя, нельзя не остановиться на внутрихозяйственных ценах. Внутрихозяйственные или транс­фертные цены — это цены, по которым рассчитываются между собой подразделения одной хозяйственной структуры. Эти цены часто не ориентированы на внешнюю рыночную конъюнктуру, они должны решать внутренние учетно-распределительные зада­чи в соответствии с общей политикой данной хозяйственной структуры. В частном случае внутрихозяйственные пены количе­ственно могут совпадать с ценами изготовителя.

Таблица 2.1 - Виды цен по стадиям ценообразования

Элементы цен
Себестои­мость про изводства и реализа­ции това ров	При­быль изгото вителя	Косвен­ные налоги	Посредническая надбав­кА			Торговая надбавка
			из­держки посред ника	При­быль посред ника	Косвенные налоги	Из­держки торгов ли	При­быль торгов ли	Косвен ные налоги
цена оптовая изготовителя
Цена оптовая отпускная
Цена оптовая закупки (приобретения)
Цена розничная

Цены оптовые отпускные включают помимо цен изготовителя косвенные налоги, являющиеся важнейшими статьями дохода бюджетов.

Цены оптовые закупки (приобретения) формируются на стадии посредничества. Помимо оптовой отпускной иены оптовая цена закупки (приобретения) включает посреднические надбавки (скидки).

По оптовым ценам приобретения товар реализуется в рамках оптовой сферы. По оптовым ценам закупки товар уходит из опто­вой сферы в розничную: его закупает торговая розничная органи­зация.

Посредническая скидка (надбавка) имеет и другие наимено­вания (например, снабженческо-сбытовая скидка (надбавка), ко­миссионное вознаграждение или сбор). Но в любом случае — это цена за услуги посредника но продвижению товара от производи­теля к потребителю.

Цены розничные формируются в сфере розничной торговли. Помимо оптовых цен закупки они включают торговые скидки (надбавки). Розничные пены обеспечивают необходимые усло­вия для прибыльной работы розничной торговли.

Следует пояснить, какова роль посреднических структур в процессе ценообразования.

Возможности расширения посреднической сети в основном обусловлены двумя факторами: уровнем конкуренции на данном рынке и особенностями товара. Чем выше уровень конкуренции, тем большие усилия прикладывает продавец, чтобы реализовать продукцию по более низким ценам, минуя посредников. Такая ситуация наиболее характерна для рынка стандартной потреби­тельской продукции. Производитель потребительской продукции часто реализует ее напрямую населению, не прибегая к услугам торговых организаций. Цены в этом случае являются розничны­ми. так как. несмотря на продажу с порога производителя, она организована для населения. Такая практика существует в сфере продажи хлебобулочных, мясных изделий, массовой швейной продукции и т.п.

Часто нет необходимости в посредниках при реализации спе­циальной заказной продукции, поскольку она связана с прямыми договорными поставками от производителя потребителю.

К услугам посредников обращаются, если это может ускорить кругооборот товаров. Как правило, без посреднических услуг нельзя обойтись, когда производство (добыча, выращивание) продукции сосредоточено в ограниченном числе пунктов, а сеть потребления очень широкая. В этом случае производитель зачас­тую не берет на себя доставку товаров до потребителей, а заклю­чает договоре посредническими организациями, которые спе­циализируются на обслуживании потребительской сети. Такая ситуация характерна для стандартных тоннажных видов сырья, топлива, продуктов аграрной сферы.

Виды цен с учетом базисных условий

Под базисными условиями понимают условия отражения в иене расходов на транспортировку, погрузку, разгрузку, страхование продукции, ее таможенное оформление в случае пересечения то­варами таможенной границы.

В мировой практике (в том числе и в России) эти правила применяются на базе специального документа «Инкотермс 2010».

При дифференциации цен по базисным условиям участника­ми сделки оговаривается порядок распределения расходов между продавцом и покупателем. Чем меньший объем расходов прини­мает на себя продавец, тем цена считается структурно менее пол­ной, и наоборот. В табл. 2.2 и 2.3 представлены виды цен с учетом базисных условий и структура этих иен. В обеих таблицах пред­ставлены сверху вниз цены по нарастанию структурной полноты. Самыми полными ценами являются цены группы «D» (табл. 2.3). из которой видно, что при использовании пен группы «D» ре­шающую долю расходов принимает на себя продавец.

Цены структурно менее полные (цены EXW, FCA, FAS, FOB по строкам 1—4 табл. 2.3) используются, как правило, при за­ключении сделок по товарам, производство которых сосредото­чено в ограниченном числе пунктов, а сеть потребления очень широкая. В этом случае продавцу выгодно включать расходы лишь до базисных пунктов (тяготеющих к пункту производства или добычи).

Доставлять продукцию до каждого покупателя продавцу не­выгодно и зачастую невозможно. Такая ситуация существует при поставках нефтепродуктов (в цистернах), угля, зерна и т.д.

Структурно более полные пены используются при постав­ках:

— специальной продукции, качество которой зависит и от ка­чества транспортировки, и от качества монтажа у потребителя;

Лекция 3. Специфика определения цен на экспортируемую и импортируемую продукцию.

1. Расчет цен на экспортируемую продукцию; расчет цен на импортируемую продукцию.

2. Поправки к ценам на экспортируемую и импортируемую продукцию: поправка на условия продажи (оптом и в розницу)

3. Поправка на снижение издержек производства и рост производительности труда; поправка на серийность; поправка на комплектацию

4. Поправки на валюту предстоящей сделки; поправка на срок предстоящей сделки; поправки на условия платежа; поправка на дополнительные условия продажи

5. Поправки на уторговывание; поправки на разницу в технико-экономических параметрах.

Цены по форме организации торговли и характеру ценовой информации могут иметь следующий вид.

Цены прямых контрактов подразделяются на цены продавцов, цены покупателей и контрактные цены, или цены фактических сделок.

Цены продавца — цены, по которым продавец предлагает (рек­ламирует) свой товар. Это желаемые продавцом цены.

Цены покупателя — это цены, желаемые (объявляемые) поку­пателем.

Цены контрактные, или цены фактической сделки. — цены, по которым фактически достигается договоренность между продав­цом и покупателем и которые закрепляются контрактом (догово­ром). В зависимости от конъюнктуры рынка данного товара кон­трактные цены могут тяготеть к ценам или продавца, или покупа­теля.

Цены контрактные, или пены фактических сделок, фиксиру­ются в специальных коммерческих документах — контрактах и счетах, отражают реальные условия сделки (количество и качест­во товаров, сроки и условия поставки, условия платежа, гарантии и проч.), которые согласуются между реальными продавцами и покупателями. Цены фактических сделок в большинстве случаев выступают в качестве надежного индикатора реального состоя­ния того или иного рынка товаров и услуг.

Однако получение информации по этим ценам затруднено из-за того, что они составляют коммерческую тайну фирм. Кроме того, весьма затруднен анализ этих цен из-за значительной их дифференциации в зависимости от специфики реальных сделок.

По способу установления цены фактических сделок подразде­ляются на твердые, с последующей фиксацией, подвижные (скользящие) цены.

Твердые цены фактических сделок устанавливаются в момент оформления контракта и не изменяются в течение всего срока его действия. Как правило, они используются в сделках, предусмат­ривающих немедленную поставку товаров, или их поставку в те­чение короткого срока. Существенное влияние на применение этих цен оказывает устойчивость конъюнктуры рынка.

Цены фактических сделок с последующей фиксацией использу­ются в процессе исполнения контракта, в котором указаны мо­мент и принцип фиксации, например, фиксирование цены перед поставкой каждой партии товара или перед началом каждого кален­дарного года.

Подвижные (скользящие) цены фактических сделок определя­ются в момент заключения контракта, но при этом делается ого­ворка об их пересмотре в период исполнения контракта при из­менении согласованных элементов цен или параметров конъ­юнктуры рынка. Подвижные (скользящие) цены применяются в основном в долгосрочных контрактах на поставку товаров и при неустойчивости конъюнктуры рынка этих товаров.

В условиях высокой инфляции большое распространение получают различные формулы скольжения, включаемые в кон­тракты.

В общем виде формула скольжения выглядит так:

Ц, = Ц₁₎(Л + В + М₁ /Л/„ + СхЗ, /3₀). (2.1)

где U, — окончательная цена товара (объекта, услуги): //„ — ба­зисная цена на дату заключения контракта: А. В. С — удельные веса элементов затрат на производство товара (сооружение объ­екта. оказание услуги), Л + В + С = В, С — удельные веса соот­ветственно материальных расходов и расходов по заработной плате: А — неизменная часть цены, не зависящая от уровня ин­фляции (косвенные затраты, планируемая норма прибыли); Л/,. Л/₀ — текущие и базисные цены на сырье и материалы: 3,, 3₀ — те­кущий и базисный уровни заработной платы.

Цены биржевые — цены по сделкам, заключаемым с использо­ванием услуг специальной структуры — биржи. Особенность бир­жевого товарного рынка определяется следующими основными признаками: биржевые товары — массовые стандартные товары, поэтому сделки регулярны, много продавцов и покупателей, т.е. биржевой рынок — это конкурентный рынок, не требующий вмешательства государства. Вследствие этого биржевые цены считаются наиболее объективной (оценкой контрактных цен) ценовой информацией.

Цены аукционов — цены, отражающие ход продаж на аукцио­нах. В классическом понимании аукцион — рынок продавца. Классические аукционные товары нестандартны, спрос на них обычно превышает предложение, поэтому для аукциона харак­терна повышательная тенденция цен.

В рамках аукциона различают:

1) стартовую цену, по которой объявляется начало торгов;

2) цену аукционного шага, т.е. промежуточную цену, превы­шающую стартовую и объявляемую потенциальным покупате­лем;

3) цену фактической продажи, превышающую стартовую цену на сумму цен аукционных шагов.

Аукционные цены информируют участников рынка о воз­можностях покупки или продажи товара на аукционе. Аукцион­ные торги начинаются с объявления номера партии товара (лота) и стартовой цены. В качестве начальной цены может быть приня­та конечная цена предыдущего аукциона. Уровень стартовой цены содержит информацию о стоимости и качестве товара, со­отношении сил продавцов и покупателей, технике проведения торгов. Чем чаше проводятся аукционные торги, тем меньше не­новые разрывы. Это объясняется незначительными изменениями издержек производства и конъюнктуры рынка во времени. Обыч­но фактическая реализация товара на аукционе проводится по максимальной цене, предложенной покупателем. Аукционные цены играют ключевую роль на рынках пушно-меховых изделий, драгоценных камней и антиквариата.

Цены торгов (тендерные цены) — цены при специализирован­ной форме торговли, основанной на выдаче заказов на поставку товаров или сдаче подрядов на проведение определенных работ.

Классические торги (тендер) — рынок покупателя-заказчика, в ответ на заявку которою поступают предложения (офферты) от потенциальных продавцов (офферентов). Общая тенденция раз­вития цен здесь понижательная: при прочих равных условиях за­казчик предпочитает более дешевое предложение. В отличие от аукционов тендеры (торги) более закрытые и ограниченные. Цены торгов являются, как правило, объектом вмешательства государства, так как значительная доля заказов и подрядов регламентируется пра­вилами, устанавливаемыми государством.

Ценовая информация аукционов и торгов поступает в основ­ном нерегулярно.

При обосновании КЦ Цены справочные информируют покупателей об условиях про­дажи товаров (услуг) производителем (продавцом). Как правило, они отражают интересы продавца, носят ориентировочный ха­рактер и могут заметно отклоняться от цен фактических сделок. Для поставщиков справочные цены являются базой при опреде­лении цен предложений, а для покупателей — ориентиром при уторговывании (согласовании) цены сделки. Разница между справочными ценами и ценами реальных сделок составляет 7—30% в зависимости от особенностей контракта и конъюнктуры рынка. Справочные цены публикуются в широко распространен­ных источниках объединениями производителей, информацион­ными агентствами и бюро, консультационными и брокерскими фирмами. Сведения о справочных ценах можно получить без ка­ких-либо затруднений.

По форме предоставления справочные цены подразделяются на цены прейскурантов (каталогов, проспектов) и цены предло­жений.

Цены прейскурантов (каталогов, проспектов) публикуются фирмами-производителями по стандартной, массовой продук­ции с краткой характеристикой технико-экономических пара­метров изделий. Прейскурантные цены служат базой для угорговывания цен при заключении сделок.

Цены предложений устанавливаются производителями по спе­циальной. заказной продукции без согласования с потребителя­ми. Однако при их установлении учитываются основные условия сделки и конъюнктуры рынка. В некоторых случаях цены предло­жений определяются на основе пен конкурентов. Они могут быть рассчитаны также с учетом экономического эффекта, получаемо­го покупателем в случае приобретения нового товара вместо ста­рого. При определении пен предложений важно знать особенно­сти потребления продукции в той или иной стране, поскольку одни и те же потребительные свойства товара могут по-разному оцениваться потребителями. Информация о ценах предложений часто предоставляется по запросам покупателей.

В случае отсутствия (нехватки) информации об абсолютных уровнях цен, а также для повышения качества цепового анализа используются средние и удельные ценовые показатели, а также индексы цен.

Средние уровни цен рассчитываются по группам товаров, подотраслям и отраслям.

В качестве удельных ценовых показателей чаще всего приме­няются ценовые показатели на единицу потребительского пара­метра.

Индексы цен — показывают динамику цен за определенный период.

Индекс цен индивидуальный информирует о динамике цен от­дельных товаров (услуг) и рассчитывается как отношение цены отчетного периода к цене периода, принятого за базу для сравне­ния:

где /„ — индивидуальный индекс цен; Ц_л, Ц_л — цены /'-го товара (услуги) соответственно в базисном и отчетном периодах.

Индекс цен сводный содержит информацию о динамике цен группы товаров (услуг). Он определяется как отношение стоимо­сти группы проданных в отчетном периоде товаров, исчисленной в фактических ценах и ценах базисного периода. Так рассчитыва­ется, например, индекс пен предприятий-производителей на промышленную продукцию (/с):

где Q_n — количество /-го товара в отчетном периоде; п — число 1-х товаров, входящих в группу.

Сводный индекс цен используется в качестве одного из ос­новных показателей инфляционных процессов в реальном секто­ре экономики.

При анализе системы цен необходимо учитывать следующее: во-первых, все многообразие видов цен нужно рассматривать в единстве (изменение одних видов цен обязательно влечет изме­нение других видов цен), во-вторых, разнообразие цен, различие конкретных задач их установления не должны приводить к цено­вым противоречиям, а должны быть подчинены общенациональ­ным интересам.

Таблица 2.2. Перечень основных базисных условий контрактов купли-продажи -Инкотермс 2010-

Полное английское наименование термина и русский перевод	Сокращенно	примечания
1. Ex work (... named point) Фраико-завод. или с завода (... в обусловленном пункте)	EXW	Группа Любой вид транспорта, включая интермодаль­ные перевозки
2. Free carrier (... named point) свободно у перевозчика (... в обусловленном пункте)	FCA	Группа *F« Любой вид транспорта, включая интермодаль­ные перевозки
3. Free along side ship (... na­med port of... shipment) cвoбодно вдоль борта судна (... в обусловленном порту по­грузки)	FAS	Группа «F» Водный транспорт
4. Free on board <... named port of shipment) свободно на борту судна (... в обусловлен­ном порту погрузки)	FOB	Группа «F- Водный транспорт
5. Cost and Freight (... named port of destination) стоимость и фрахт (... до обусловленного порта назначения)	CFR	Группа «С» Водный транспорт
6. Cost. Insurance and Freight (... named port of destination) стоимость, страхование и Фрахт (... до обусловленного порта назначения)	CIF	Группа *С* Водный транспорт
7. Carnage paid to (... named place of de ... tination) провоз­ная плата выплачена до (... обусловленного пункта на­значения)	CPT	Группа «С- Любой вид транспорта, включая интермодаль­ные перевозки
8. Carnage and insurance paid (... named place of destination) провозная плата и страхова­ние оплачены до (... обуслов­ленного пункта назначения)	CIP	группа -С- Любой вид транспорта, включая интермодаль­ные перевозки
Полное английское наименование термина и русский перевод	Сокращенно	Примечания
9. Delivered at frontier (... na­med place) доставлено до гра­ницы (... в обусловленный пункт)	DAF	rpytina »D« Любой вид транспорта, включая интермодаль­ные перевозки
10. Delivered ex ship (... na­med port of destination) до­ставлено с судна (... в обу­словленный пункт назначе­ния)	DES	Группа -D- Водный транспорт
11. Delivered ex qay/duty paid (... named place of destination) доставлено на пристань, включая уплату пошлины (... в обусловленный пункт на­значения)	DEQ	Группа -D- Водный транспорт
12. Delivered duty unpaid (... named place of destination) доставлено без оплаты по­шлины (... в обусловленный пункт назначения)	DDU	Группа -D- Любой вид транспорта, включая интермодаль­ные перевозки

стандартной продукции с использованием специального транспорта (нефть в трубопроводах часто поставляется на услови­ях CIP): любых типов продукции, когда продавец ведет политику завоевания рынка данного товара.

В этом случае продавец старается охватить все стадии движе­ния товара до потребителя. Примером может служить российская практика, где большая доля всех импортных товаров поступает на условиях CIP и DDP.

Распределение расходов при различных видах цен представ­лено в табл. 2.3.

В современной российской практике наряду с условиями «Инкотермс 2010» используют традиционные отечественные пра­вила формирования цен по базисным условиям (табл. 2.4). 1} ос­новном учитываются расходы на транспортировку. Различают цены франко-отправления и цены франко-назначения.

Таблица 2.4. Виды цен с учетом условий франко

Цена про­дукции на складе поставщика	Расходы по доставке продукции на станцию отправления	Расходы no погрузке продукции в вагоны на станции от­правления	Расходы по транспор тировке про­дукции до станции назначения	Расходы по выгрузке продукции из вагонов на станции назначения	Расходы по доставке продухции от станции назначения до склада потребителя
Франко склад по­ставщика
Франко-станция отправле­ния
Франко вагон станция отправления
Франко-вагон станция назначения
Франко-станция назначения
Франко склад потребителя

Цены франко-отправления — цены, которые помимо затрат на производство и необходимой прибыли включают транспортные расходы до пункта начала основной транспортировки груза. На­пример, добытый уголь от шахты доставляется до ближайшей же­лезнодорожной станции, откуда будет транспортироваться на большое расстояние. Цена с включением расходов до станции от­правления называется ценой франко-станция отправления. Ана­логично формируются цены франко-пристань и франко-порт отправления. Структурно эти пены близки ценам FCA. FOB и FAS. Цены франко-склад, франко-город производителя близки цене EXW. Близки также условия применения цен отправления и пе­речисленных цен «Инкотсрмс 2010».

Цены франко-назначении — цены, включающие помимо себе­стоимости и прибыли расходы до пункта назначения, вплоть до пункта потребления. В отличие от цен отправления эти цены со­держат основную транспортную составляющую. С точки зрения условий формирования и структуры пены назначения близки це­нам групп «С» и «Г)-> по «Инкотсрмс 2010».

Лекция 4. Особенности формирования цен внешнеторговых сделок

1. Правила выбора контрактных цен при торговле сырьевыми и продовольственными товарами.

2. Особенности выбора контрактных цен при поставках машинно-технической продукции.

3. Особенности формирования контрактных цен при заключении контрактов купли-продажи товаров массового спроса

4. Влияние базисных условий поставки на цену товара.

Внешнеторговые цены как инструмент внешнеторговой политики

Внешнеторговые цены — это цены на импортируемую и экспортируемую продукцию. Внешнеторговые цены формируются в рамках внешнеторговой и таможенной политики, проводимой каждого государством. Поэтому вопросы внешнеторгового ценообразования рассмотрены на примере российской практики.

Основные задачи внешнеторговой политики:

• обеспечение конкурентоспособности отечественной продукции на внешнем рынке:

• защита отечественных производителей;

• фискальные задачи.

Инструментами реализации внешнеторговой политики являются:

• дифференциация таможенных пошлин;

• использование демпинговых цен:

• введение прямых запретов на ввоз продукции, способной нанести ущерб отечественным производителям и населению;

• государственные субсидии экспортерам.

Главные экономические рычаги — дифференциация таможенных пошлин и установление порядка определения таможенной стоимости. Для лучшего усвоения этого вопроса необходимо дать определения некоторых понятий.

Таможенные пошлины — федеральные косвенные налоги, взимаемые через таможенные учреждения с товаров, провозимых через таможенную границу страны. В зависимости от направления движения товаров различают таможенные пошлины импортные, экспортные и транзитные (хотя последние не во всех странах оформляются в виде пошлин). В зависимости от формы начисления различают таможенные пошлины адвалорные, начисляемые в процентах; специфические, ставки которых установлены в абсолютном выражении, комбинированные — сочетание первых двух видов.

Адвалорные ставки рассчитываются в процентах к таможенной стоимости. Специфическая ставка устанавливается в евро на единицу товарной позиции.

Расчет комбинированных пошлин осуществляется с использованием показателя адвалорной ставки и показателя специфической ставки на одну и ту же товарную позицию. К расчету принимается больший по величине из этих двух показателей.

Величина таможенных пошлин зависит от разницы между внутренними и мировыми ценами. Чем в большей степени мировые цены выше внутренних, тем выше при прочих равных условиях есть возможность сделать экспортные пошлины. Напротив, импортные пошлины повышают в случае превышении внутренних цен по сравнению с мировыми для зашиты отечественных производителей аналогичной продукции.

Сверх таможенных пошлин таможня взимает таможенные сборы.

Таможенный сбор — федеральный косвенный налог. Размер этого налога зависит от затрат таможни на проверку товара, санитарный осмотр, оформление документов и других расходов таможни. Однако сумма названных расходов фиксируется на ряд лет. В течение этого периода действует и ставка таможенного сбора.

Таможенный тариф — это специальный документ, содержащий систему таможенных пошлин.

Перечень импортных таможенных пошлин гораздо шире перечня экспортных пошлин, так как при экспорте применяются государственные субсидии и квоты. Пошлины для повышения конкурентоспособности продукции на внешнем рынке при экспорте часто снимаются. Импортные таможенные пошлины направлены на защиту отечественных производителей (повышенные пошлины), а также на стимулирование ввоза прогрессивных технологий, сырья, материалов, социально важной продукции.

масштабы отечественного производства которых недостаточны (пониженные пошлины).

Таможенная стоимость заявляется участником внешнеторговой сделки и служит базой для обложения таможенной пошлиной и другими налогами и сборами.

Основным методом расчета таможенной стоимости, используемым в современной практике, является метод по цене сделки с ввозимым товаром.

За основу принимается контрактная цена сделки. Дополнительно могут учитываться расходы по доставке товара до пункта таможенной границы страны, комиссионные вознаграждения, лицензионные платежи и др. В отечественной практике в соответствии с принятым порядком таможенная стоимость формируется при экспорте в основном на условиях близких к FOB. FCA — таможенная граница Российской Федерации, при импорте на условиях близких к CIF. CIP — таможенная граница Российской Федерации. Базисные условия внешнеторговых контрактов могут быть различными, но при расчете таможенной стоимости в нее должны быть включены все расходы по приобретению товара, включая расходы на транспортировку и страхование, на момент пересечения товаром таможенной границы РФ. Это обеспечивает участникам внешнеторговых сделок относительную равнонапряженность при уплате налогов.

Расчет таможенной стоимости согласно данному методу может не приниматься таможенными органами, если контрактная цена данного товара значительно отклоняется от контрактных цен этого товара по большинству сделок. Такая ситуация возникает в случаях взаимозависимости участников сделки, расчетов, не подтвержденных документально, и проч.

Если невозможно использование вышеуказанного основного метода, используются другие методы: метод по цене сделки с идентичными товарами (по потребительским характеристикам, физическому составу, стране происхождения); метод по цене сделки с однородными товарами (одинаковыми по назначению, стране происхождения, но разными по физическому составу); расчетные методы вычитания и сложения и др. (подробное их изложение дается в рекомендуемой литературе).