Решение

1. Позиционирование для товаров конкурентов

Рис. 1 Позиционирование для товаров конкурентов

На данном рисунке определены позиции товаров- конкурентов представленных в таблице 2.

1. Компания Nestle и КК занимают одновременно одну позицию на рынке. Они реализуют детское фруктово-овощного питание по средней цене 110 у.е. за 50 г и длительностью хранения 2 года.

2. Азовский комбинат, Завод г. Тирасполя и Комбинат «Крым» реализуют детское фруктово-овощное питание по цене 40 у.е. за 50 г и длительностью срока хранения 2 года.

3. Одесский завод реализует детское питание по цене 65 у. е. за 50 г. и сроком хранения 2,5 года.

4. Симферопольский завод реализует детское фруктово-овощное питание по цене 55 у.е. за 50 г и сроком хранения 2,5 года.

5. Компании Bekina, Record и Bonna реализуют детское питание в среднем за 50 г за 90 у.е. и длительностью срока хранения 1 год.

1. Позиционирование покупательских предпочтений.

Для сегмента № 1

Рис. 2 позиционирование покупательских предпочтений сегмента № 1

Из рисунка 2 видно, что покупательские предпочтения для сегмента № 1 формируются по длительности срока хранения 1 год и 1,5 года, которые предпочитают покупать по средней цене либо от 20 до 40 у.е. за 50 гр либо по цене от 80 до 100 у.е.

Рис. 3 Позиционирование покупательских предпочтений сегмента № 2

Рисунок 3 показывает покупательские предпочтения к детскому фруктово-овощному питанию в сегменте № 2. покупатели предпочитают детское питание стоимостью от 20 до 60 у.е. за 50 гр и сроком хранения 1 год или 1,5 год.

2. Сводная карта.

Сводная карта составляется путем наложения карты позиционирования товаров конкурентов на карту позиционирования покупательских предпочтений.

Следовательно для сегмента № 1 мы накладываем рис 1 на рис. 2 и получаем сводную карту позиционирования. Аналогично делаем для сегмента № 2. Сводную карту позиционирования формируем путём накладывания рис. 2 на рис. 3

Рис. 4 Сводная карта позиционирования для сегмента № 1

Рис. 5 Сводная карта позиционирования для сегмента №.2

4. Выбор стратегии позиционирования товара предприятия на основе

Данное предприятие может выбрать место на рынке (позицию), идя двумя путями. 

Первый путь  - позиционировать себя рядом с одним из су­ществующих конкурентов и начать борьбу за долю рынка. Предприятие может пойти на это, если чувствует, что:

- оно может создать товар, превосходящий товар конкурента;

- рынок достаточно велик, чтобы вместить двух конкурен­тов;

- предприятие располагает большими, чем у конкурента, ресурсами;

-из­бранная позиция в наибольшей мере отвечает особенностям сильных деловых сторон предприятия.

Второй путь - разработать товар, которого еще нет на рынке и рассчи­танный на удовлетворение оставшейся еще не удовлетворенной нужды. В таком случае предприятие завоюет себе потребителей, ищущих продукцию подобного типа, поскольку конкуренты ее не предлагают. Однако перед тем, как принять такое решение, предприятие должно удостовериться в наличии: технических возможностей создания такой продукции; экономических возможностей создания такой продукции в рамках планируемого уровня цен; достаточного числа поку­пателей, предпочитающих такую продукцию. Если все ответы окажутся положи­тельными, значит, предприятие нашло свою нишу на рынке и должно принять меры к ее заполнению.

Вывод: В данном случае целесообразно предприятию, реализующему детское фруктово-овощное питание найти свободное место на рынке с учётом запросов потребителей. То есть необходимо занять «нишу» - свободное место на рынке.

Таким свободным местом на рынке для сегмента № 1,где отсутствуют товары - конкуренты является детское фруктово-овощное питание стоимостью от 20-40 у.е. за 50 гр. и длительностью срока хранения 1 год.

Для сегмента № 2 предприятие может занять свободное место на рынке детского питания предоставив его по цене от40-60 у.е. за 50 гр. и сроком хранения 1 или 1,5 лет.

На окончательный выбор стратегии позиционирование влияют факторы маркетинговой среды предприятия, к которым относят факторы макро- и микросреды предприятия. Если у данного предприятия есть возможность реализовать детское питание по цене ниже чем у конкурентов, за счет более короткого срока хранения то естественно необходимо занять «нишу». При этом необходимо разработать рекламную компанию которая будет продвигать данный товар.

Если же у предприятия отсутствует производственные возможность, то необходимо вступить в конкурентную борьбу, при этом необходимо агрессивная рекламная компания, которая позволить привлечь покупателей к данной торговой марке.

Важно оценить маркетинговую микросреду предприятия и понимать, что конкуренты тоже будут реагировать на действия компании по завоеванию рынка.