Глава 3. Предложения по корректировке действующей стратегии ооо «тим»

Представляется целесообразным выбор стратегии лидерства в издержках. Компания добивается самых низких издержек в реализации своей продукции. Основная стратегическая цель – увеличение доли рынка за счет низких цен на аналогичную продукцию.

Выделим возможные стратегические цели компании «ТИМ»:

• увеличить розничные продажи;

• сократить штат торговых представителей;

• разработать схему сбыта торгового оборудования через электронную торговлю (B2B);

• заключить договора со школами, детскими садами на сбыт ассортимента кондитерских изделий в период новогодних праздников;

• осуществить делегирование полномочий руководителям подразделений;

• разработка маркетингового плана по направлению услуг упаковки и формирования наборов кондитерских изделий;

• разработать систему скидок для тех постоянных клиентов, которые заключают или ориентированы на долгосрочные договора;

• необходим отказ от предоставления услуг в сфере общественного питания, что позволит минимизировать издержки, это направление нужно закрывать и уходить с сегмента рынка;

• выбрать оптимальную организационную схему подразделений.

Выбор стратегии в дополнение к существующей основан на том, что:

• компания имеет хорошую логистическую схему, собственные склады и контроль над ними;

• есть хорошо развитая система маркетинга;

• компания имеет возможность варьировать потоки ресурсов и денежных средств в рамках направлений деятельности и работать на многих сегментах.

Главные преимущества стратегии:

• возможность зарабатывать более высокие прибыли, устанавливая более низкую цену;

• увеличение объема продаж за счет более низкой цены;

• готовность выйти на новые рынки с ценами ниже конкурентных.

Лидерства в издержках можно достичь за счет сокращения затрат на слишком высокий контроль супервайзеров и торговых представителей, политики заключения крупных и долговременных контрактов.

Стратегии по снижению затрат могут быть необходимы в случаях острых финансовых кризисов. Перед принятием подобных решений необходим тщательный анализ важнейших аспектов затрат. Существует несколько областей, на которых необходимо сосредоточиться:

1. Снижение расходов на оплату труда часто является точкой отсчета. С этим вопросом необходимо быть крайне осторожным, чтобы в результате увольнений не возникло недостатка в основных специальностях.

2. Материалы могут быть еще одной областью сосредоточения. Возможна попытка найти новые источники поставок.

3. Накладные расходы являются еще одной областью, к которой можно обратиться. Мероприятия могут включать отказ от необходимых услуг, снижение дополнительных выплат, уменьшение суммы средств, расходуемых на подготовку, общественные связи, рекламу, исследования и разработки. Выбор вариантов значителен.

4. Изменение размеров подразделений или управлений. Может потребоваться уменьшить размеры подразделений или реализовывать их функции в более систематической форме. Это очень актуально для ООО «ТИМ».

Товарная стратегия определяет методы поиска наиболее предпочтительных для фирмы стратегических зон хозяйствования (СХЗ), методы образования и управления наборами СХЗ, обеспечивающими внешнюю гибкость фирмы. Определим их для ООО «ТИМ» по многокритериальной матрице Мак-Кинзи, которая является расширенным вариантом матрицы БКГ, что позволяет выявить сильные и слабые стороны на конкретном рынке с конкретным товаром.

Привлекательность рынка Низкая Средняя Высокая	Область проблем	Инвестирование	Область «Звезд»
	У ход с рынка, постепенное сокращение инвестиций	Рост рынка или уход с рынка	Сохранение лидерства
	Область «Бедных собак»	Постепенное сокращение инвестиций	Область «Дойных коров»

Конкурентное Слабое Среднее Сильное

положение

Рис. 2. – Стратегическое поле матрицы Мак-Кинзи (расширенный вариант матрицы БКГ)

Реализация стратегии лидерства по издержкам попадает в область «Уход с рынка, постепенное сокращение инвестиций». Данная область требует крупных вложений, а также высокорискованна. Ситуация показывает, что необходимо спланировать логистическую и кадровую политику в ООО «ТИМ» таким образом, чтобы снизить издержки.

Согласно матрице Ансоффа, компании также необходимо использовать стратегию развития продукта – продажу новых продуктов на старых рынках с целью увеличения рыночной силы.

Таким образом, полученные данные свидетельствуют о том, что «ТИМ» имеет среднюю привлекательность рынка и невысокое конкурентное положение, т.е. предприятие со своей схемой дистрибьюции не может занять лидирующее положение на рынке в данный момент.

Применение стратегии лидерства в издержках позволит ООО «ТИМ» сконцентрировать значительные ресурсы для последующего инвестирования в маркетинг, а именно – расширить дистрибьюцию не только на рынке Пермского края, но и в соседних регионах.

Кроме того, в связи с сокращением издержек по контролю персонала, на предприятии снизится текучесть кадров, что является одним из факторов успеха на рынке.

Реорганизация линейного управления в организацию матричного типа должна привести к более эффективному взаимодействию внутри отдельного направления, включая направления закупа, сбыта, транспортной логистики, складов и т.д. Также в рамках каждого из направлений, например, в направлении «Оптовая торговля» возможно более качественное планирование взаимодействий с поставщиками продукции, как-то заключение договоров, прием товара на хранение, отгрузка и т.д.

Стратегия лидерства в издержках не должна быть направлена на снижение маркетинговых инструментов продвижения продукции на рынок. Пристальное внимание стоит по-прежнему уделять бренду компании, разрабатывать гибкие схемы привлечения потребителя предложением ассортимента в нижнем и среднеценовом сегментах.