Концепция жизненного цикла товара.

Любой товар рано или поздно покидает рынок и ему на смену приходит более совершенствованный.

Способы продления стадий жизненного цикла товаров:

1. Модификация товара (качество, квалифицированный персонал, другие ингредиенты)

2. Модификация рынка ( новый рынок – найти новых потребителей потребителей)

3. Модификация маркетинговых средств (другие виды рекламы, дополнительные услуги, снижение цен)

Вывод: Концепция позволяет знать на каком этапе развития находятся товары, услуги компании, и при необходимости их продлевать. Своевременно выводить товары-новинки. Проводить оптимизацию ассортиментного ряда услуг.

Использование марок

Марка – имя, знак, термин, символ, рисунок или их сочетание, предназначенные для идентификации товаров или услуг одного продавца

Функции:

• гарантия качества;

• индивидуализация;

• охранная;

• рекламная.

1. Логотип. Полное или сокращенное, оригинально начертанное название компании.

2. Фирменный блок. Марка+логотип+поясняющие надписи.

3. Фирменный шрифт, цвет.

Ценообразование в системе маркетинга.

Процесс назначения цены на товар:

1. Выявление внешних факторов (спрос и предложение, издержки производства, цены конкурентов, эластичность спроса, роль государства, рыночная среда)

2. Постановка целей ценообразования.

Цели	Характер цели	Цена
Максимизация текущей цены; Выживаемость.	Краткосрочный	Высокая; Крайне низкая.
Лидерство на рынке; Лидерство в качестве товаров.	Долгосрочный	Низкая Высокая

3. Выбор метода ценообразования:

• на основе издержек;

• на конкуренции;

• на спросе.

• затратный метод (себестоимость + % прибыли)

• агрегатный

• расчет целевой прибыли, нахождение точки безубыточности

• метод основанный на мнении клиентов

• метод неокругленных цен

• метод престижных цен

• ориентир на цены фирмы-лидера

• метод привычных цен

• следование за рыночными ценами

4. Разработка ценовой стратегии: путь развития цены во времени (стратегия «снятия сливок», «прорыв на рынок»)

стратегия скользящей или падающей цены

стратегия преимущественной цены

5. Дифференциация цен (рыночная тактика)

• различие цен по сегментам

• долговременность цены

• различие цен через систему скидок

• модификация цен по географическому принципу

6. Рыночное страхование цен

Распределительная политика в маркетинге

В сфере услуг наиболее развиты прямые каналы сбыта.

Основная задача производителя быстро и эффективно довести товары или услуги до конечного потребителя с минимальными издержками

Виды каналов сбыта:

- прямой;

- косвенный;

- смешанный

«Нулевой канал сбыта»

Производитель – потребитель

Косвенный – с присутствием посредников

Смешанный – объединяет черты первых двух видов

Альтернативные каналы сбыта.

Вертикальные маркетинговые системы:

1. корпоративные

2. договорные

3. управляемые

Корпоративные создают крупные производители с присутствием филиалов и представительств на различных территориях.

Договорные: разновидность франчайзинга

В сфере услуг каналы распределения тесно сличаются с каналами продвижения.