4. Продажи и маркетинг

Основная целевая аудитория проекта – женщины в возрасте от 14 до 25 лет. В качестве вторичной целевой аудитории можно рассматривать более широкий круг потребителей: мужчины в возрасте от 14 до 25 лет, женщины в возрасте до 40 лет. Маркетинговые мероприятия нацелены на работу с основной целевой аудиторией.

Каналы сбыта:

• Целевая страница (онлайн-магазин)

• Дистрибуторы косметических средств

• Розничные торговые точки (преимущественно «островки» с косметикой в торговых центрах)

Маркетинговые мероприятия:

• Контекстная реклама в поисковых системах

• Таргетированная реклама в социальных сетях (целевая аудитория, участники групп по уходу за лицом, участники групп популярных косметических брендов)

• Платное размещение рекламных постов в релевантных группах

• Проведение промо-акций на розничных точках

Товар фактически не имеет аналогов на рынке. По запросу «вулканическое мыло» поисковые системы предлагают несколько интернет-магазинов. В физической рознице подобные товары не предлагаются. Средняя стоимость мыла в пересчете на 100 г продукта – 800 руб. Страна происхождения во всех случаях – Китай; заявляется, что при производстве используется пепел с вулкана Вануату. Учитывая скептическое отношение потребителей в России к китайским товарам, продукция отечественного производства с использованием местных ингредиентов будет, согласно мнениям многих участников рынка, пользоваться значительной популярностью. Продвижение продукции именно с этой точки зрения должно обеспечить успех проекта.

Кроме того, благодаря использованию компонентов преимущественно отечественного производства, низким логистическим затратам, стоимость продукции существенно ниже аналогичных товаров китайского производства, что также обеспечит высокий интерес со стороны потребителей.

Спрос на вулканическое мыло не имеет выраженного сезонного характера, однако, некоторый рост спроса отмечается в жаркие летние месяцы, а также в период таких праздников как 8 марта и Новый год (товар приобретается в качестве подарка).

5. План производства

Производство располагается на территории бывшего подшипникового завода в арендованном производственном помещении общей площадью 80 м². Из них складские помещения – 25 м². Помещение расположено на закрытой охраняемой территории, имеет удобные подъездные пути и погрузо-разгрузочную площадку, все коммуникации подключены. Для размещения административного и торгового персонала арендуется офисное помещение площадью 20 м², расположенном в непосредственной близости от производства на территории завода.

Оборудование приобретается новое у российского производителя. Производитель осуществляет доставку, монтаж и обучение персонала. Также предоставляется бесплатное текущее обслуживание оборудование в пределах гарантийного срока. Состав производственной линии (основные агрегаты): варочный котел (5 м³) с мешалкой, пелотеза 2-х шнековая, аппарат маркировки и нарезки мыла. Плановая производительность – 1000 кг/час.

Сырье приобретается у отечественных производителей. Вулканический пепел закупается непосредственно у производителя (добывающее предприятие). Доставка осуществляется транспортной компанией, стоимость доставки включена в стоимость сырья. Срок поставки любых компонентов в среднем 5 рабочих дней.

Готовая продукция упаковывается в картонные коробки по 100 кусков. Коробка принимается за норма-упаковку. Поставки клиентам осуществляются в объемах, кратных норма-упаковке.

Производство планируется в соответствии с планом продаж. Подробный план производства приведен в Прил. 1.