Тема 9. Риски и страхование

Разработать раздел бизнес-плана: «Риски и страхование».

Виды риска	Оценка риска	Комментарии экспертов
Внешние риски
Внутренние риски

Тема 11. Франчайзинг в малом бизнесе.

1. Кейс «Портрет потенциальногофранчайзи».

В рамках выполнения кейса слушателям предлагается составить портрет потенциального франчайзи, являющегося идеальным партнером для предприятия.

К франчайзеру из региона А обратились 3 предпринимателя с предложением начать сотрудничество. Франчайзерзаинтересован в работе только с одним франчайзи на данной территории, помогите ему выбрать потенциального партнера, если принять, что финансовое положение всех трех предпринимателей одинаковое.

Характеристика предпринимателей:

1-й предприниматель: занимался тем же бизнесом, что и франчайзерпоследние 3 года, но на региональном рынке. Считает, что его подчиненные профессиональны и независимы. Они умеют самостоятельно принимать необходимые решения. К нему они могут обратиться только в самом крайнем случае. Он озабочен развитием дела больше, чем сиюминутной прибылью, отличается сочетанием высокого уровня мотивации к достижению и социальной ответственности. Семья для него отодвигается на второй план, на первом же стоит дело. Присущая ему уверенность в своих силах способствует тому, что он нарочно ищет рискованные ситуации, испытывая себя «делом». Отсюда и свойственная ему нацеленность на постоянное обновление.

2-й мелкий предприниматель: выходец из этнических меньшинств, через бизнес он стремится повысить социальный статус и уровень. Возраст - 30—35 лет. Забросил учебу, уйдя из института со второго курса, делает ставку скорее на чутье, чем на знания. В прошлом у него вполне доходная, но не удовлетворяющая его запросов деятельность. Считает, что подчиненные готовы идти за ним «и в огонь, и в воду». Ценит, что большинство из них разделяет его идеи, только в такой атмосфере ему легко работать. Его девиз – «Все решу сам!».

3-й предприниматель: последнее место работы крупная международная компания, где он последние 2 года был начальником департамента (в целом на последнем месте работы он проработал 7 лет). Всегда был против официоза в отношениях с членами своей команды, старался со всеми поддерживать если не дружеские, то предельно открытые отношения. Ему свойственно умение моментально найти подходящее для данной ситуации действие и определить его темп, реализовать гибкую модель поведения при достижении цели, отыскать плодотворные идеи и нужную информацию. Несмотря на внешнее давление - конкуренцию, жесткие формы контроля - он умеет открывать новые «ниши» для осуществления своего замысла, удачно избегая опасности.

Вопросы к кейсу:

Назовите положительные и отрицательные черты каждого из них, с точки зрения будущего сотрудничества по франшизе.

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Какие дополнительные (уточняющие вопросы) Вы задали бы каждому из них?

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Выберете только одного будущего Партнера по франшизе. Обоснуйте ваш выбор.

_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

После подведения итогов по кейсу составьте личностный портрет идеального франчайзи для вашего предприятия. В нем надо показать, какие черты помогают и, какие мешают в работе по франшизе. Охарактеризуйте уровень притязаний, мотивацию к обучению и сотрудничеству. Покажите, какую роль он должен играть в группе (лидер, ведомый, отвергнутый). Что обеспечит успешность сотрудничества?

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Результатом обсуждения кейса может стать написание эссе на тему: «Портрет идеальногофранчайзи».

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________