В мк существуют следующие потребительские мотивы (по а.В. Овруцкому):
1 Мотив достижения - «Ты этого достойна» (слоган «Л’ореаль»)
2 Мотив сопричастности группе (аффилиативные мотивы) - «Работа для настоящих мужчин» (слоган рекламной кампании контрактной службы)
3 Мотив власти, свободы «Управляй мечтой» (слоган «Тойота»)
4 Мотив игры «Требуются водители» (слоган «Фольксваген»)
5 Мотив комфорта, удобства «Knorr – вкусен и скор!»
6 Мотив избегания неуспеха «Проверь друга на крепость!» (слоган водки «Приятельская»)
7 Мотив престижа «Роскошь никогда не бывает лишней» (слоган «Ауди»)
8 Мотив коллекционирования «На все четыре случая жизни» (слоган пива «Пенная коллекция»)
9 Мотив физиологического удовольствия «Дор Блю. Наслаждение для искушенных!»
10 Мотив профессионального роста «Реальные возможности для реальной экономики» (слоган банка «Петрокоммерц»)
11 Мотив экономии (денег, сил, времени) «Если не видно разницы, зачем платить больше?» (слоган «Дося»)
12 Мотив уважения «Флагман. Имеешь право»
13 Мотив сексуальных отношений «Грязными останутся только твои мысли» (слоган «Axe»)
14 Танатический мотив «Раздави голод!» (слоган «Сникерс»)
15 Коммуникативные мотивы «Свежее дыхание облегчает понимание» (слоган «Рондо»)
16 Мотив безопасности «Сэйфгард и Вы на защите семьи»
17 Познавательные мотивы «Открой Efes. Узнай себя» (слоган «Эфес»)
18 Духовные мотивы «Инкомбанк. Есть вечные ценности»
19 Мотивы дружбы и любви «Чай “Беседа” создан дарить тепло»
20 Мотив традиций «Сметана “Домик в деревне” – Вкус традиций»
21 Мотив личностного развития «Думай иначе» (слоган «Apple»)
22 Мотив патриотизма «Покупай отечественное» (зонтичный бренд)
23 Эстетические мотивы «Красивая работа» (слоган «Форд»)
24 Мотив помощи «Радость в детских глазах – счастье в наших сердцах» (слоган «Российского детского фонда»)
Классификация по в. Г. Зазыкину
1. Утилитарные мотивы. Принимая во внимание существование потребителя этих мотивов, рекламисты в своем обращении выносят на первый план реальные эксплуатационные характеристики и качества (прочность, надежность, экономичность, гарантийный срок, простота в эксплуатации), цену, функциональность.
2. Эстетические мотивы. Находятся в числе самых сильных и долговременных. Они способны доминировать, пока категория красоты будет занимать центральное место в жизнедеятельности человека. Нередко решение сделать покупку определяется именно привлекательностью вещи или ее упаковкой. Кроме того, если принять во внимание общепринятое мнение, что выбор определяет уровень вкуса, то стать владельцем красивой вещи еще и престижно. Опора на эстетические мотивы осечек не дает. Реклама, которая ориентируется на эстетические мотивы, основное внимание уделяет внешнему виду изделия, привлекательности формы, оригинальности цветового решения, возможности гармоничного сочетания с другими предметами.
3. Мотивы престижа. Они действуют больше всего в рамках определенных социальных групп. Некоторые товары люди покупают исключительно для того, чтобы подчеркнуть свой статус, материальный достаток и положение в обществе.
4. Мотивы следования моде также основаны на желании человека через определенные вещи подчеркнуть свой статус, положение в обществе. Отличие моды от престижа в том, что престижность — понятие, распространяющиеся на отдельные локальные группы, а модой бывает охвачено все общество. Еще одно отличие — престиж более долгосрочный механизм, а мода скоротечна.
5. Мотивы достижения, уподобления. Учитывая эти мотивы, необходимо, чтобы товар или услугу рекламировал известный человек, в крайнем случае, просто успешный рекламный персонаж. Потенциального потребителя появляется желание присоединиться к референтной группе, с которой он мог бы себя идентифицировать. Срабатывает механизм доверия и подражания "лидеру мнений". Многие покупатели спешат приобрести рекламируемый товар, чтобы стать ближе к своему кумиру, хотя бы как-то уподобиться ему, его образу жизни. Сильнее всего это проявляется в подростковом возрасте и ранней юности, когда в процессе активного поиска своего "я" молодые люди начинают копировать "звезд", которым они симпатизируют.
6. Мотивы традиции. Они обусловлены преимущественно: а) национально-культурными особенностями различных народов («Сибирская корона»), б) семейными обычаями («Моя семья»), в) традициями самого производства (кофе «Чибо»). Все они успешно эксплуатируются в рекламе.
Остальные же мотивы, по мнению ученого, - производные от перечисленных.