01 Жовтня – 20 жовтня 2003 р.

а) П'ятнадцята публікація. Розкрутка і захист торгової марки. Суть даної рекламної публікації в тому, що якість, як і порядність, «бережуть» з народження торгової марки. Торгова марка це окрема програма, приурочена до виставки «Малий бізнес – шлях до успіху 2002 р.». Зміна упаковки, нові наукові розробки вирощування тієї чи іншої продукції, застосовані в цьому році. Зв'язок торгової марки з землею, на якій вирощений урожай.

Форма реклами: публіцистична – 70 %; модульна – 30%. Вид: репортаж. Суть: нова упаковка. Обсяг 2/3 смуги.

б) Газети: «Газета-Ракета», «Володимирські ведомости», «Хронометр», «Нова Вечірка» – 7500 рублів.

в) Ролик на «ОРТ», «РТР» – 500 рублів

г) Ролик на «Обласному радіо» – 1000 рублів

Загальна: 9000 рублів.

Сезонне обмеження поїздок до Москви повинно бути використане так, щоб весь дрібний бізнес (торговий і "загальновживаний") приїжджав до СОТ.

20 Жовтня – 10 листопада 2003 р.

а) Шістнадцята публікація. Розпродажі та інші разові акції. Ідея розпродажу це жест! Ви даєте шанс покупцям придбати якісний товар у потрібний час і за прийнятною ціною. Це найкраще приурочити до свята міста у тих містах, де представництва будуть відкриті. Розпродаж треба проводити за допомогою тих структур, які вже створені в інших містах. Найбільша розпродаж повинна бути проведена безпосередньо на базі. Саме розпродаж є найкращим приводом для знайомства р. населення Володимира та інших міст з СОТ.

Форма реклами: модульна – 100%. Вид: конкурс-реклама. Суть: скидання товару напередодні настання новорічних розпродажів. Обсяг 1/4 смуги.

б) Газети: «Ва-Банк», «Газета-Ракета», «Молва», районні газети – 2500 рублів.

в) Ролик на «ТНТ», «ТВ-6» – 1500 рублів

г) Ролик на «Європі Плюс», «Радіо Росії», «Маяку» – 2000 рублів

Загальна: 6000 рублів.

Укладення договорів на майбутній 2003 рік. Суміщений з додатковими пільгами для тих, хто визначить своє розташування на рівні дистриб'юторів та оптової торгівлі.

10 Листопада – 30 листопада 2003 р.

а) Сімнадцята публікація. Товарний асортимент. Якщо проведені дослідження показали, що ціни оптової бази дійсно найнижчі в регіоні, то ефект від прайс-реклами буде приголомшливим.

Поділ провести за принципом: сировину, напівфабрикати та готова продукція. Причому готова продукція повинна орієнтуватися на міських жителів, а сировину і напівфабрикат на сільське населення.

Форма реклами: модульна - 100%. Вид: прайс-реклама. Суть: весь товарний асортимент у ціновому режимі. Причому для всіх рівнів розповсюджувачів різні ціни. Єдиний стрижень це ціна залежить від закуповуваної партії. Обсяг 1/1полосы.

б) Газети «Газета-Ракета», «Хронометр», «Нова Вечірка», районні газети – 4500 рублів.

в) Ролик на «РТР» – 1000 рублів

г) Ролик на «Обласне радіо» – 1500 рублів

Загальна: 6000 рублів.

01 Грудня – 31 грудня 2003 р.

а) Вісімнадцята публікація. Підсумкова. Публіцистична реклама з адресами всіх кращих (оптових, дрібнооптових, роздрібних) торгових точок р. в Володимирі та області. За формою можна повторити «пілотну» публікацію, внісши коригування інформації, отриману за результатами попередніх сімнадцяти публікацій. Робота з передноворічної продажу. Формування запасів на майбутній рік (перші три місяці).

Форма реклами: публіцистична – 100%. Вид: оглядова стаття. Суть: ми прийшли назавжди. Обсяг 1/1 смуги.

б) Газети «Товари і Ціни», «Газета-Ракета», «Молва», районні газети – 11000 рублів.

в) Ролик на «ОРТ», «РТР» – 2500 рублів

г) Ролик на «Європі Плюс», «Радіо Росії» – 3000 рублів

Загальна: 16500 рублів.

ДОПОВНЕННЯ:

1. Різниця в піврічному та річному плані – поєднання впливу (1-4 публікації) з розкручуванням (9-12 публікації).

2. При розробці «РП» необхідно забезпечити жорстку прив'язку його ідеології до календаря, місцевості і розганяти думка, як «дизель»: гнати міць, «хвилю» (ідею) попереду реклами (цілі), оскільки розуміння (засвоєння інформації) трохи (на два-три тижні) запізнюється від моменту ознайомлення з нею.

3. По ідеології розкручується не база, а група дистриб'юторів, у яких є ця база і ще інші торгові точки. Тільки так можна розкрутити саму базу – групу ТМ. А група дистриб'юторів торгує на цій базі оптом, як оптовики; зі своїх офісів, як дистриб'ютори; як торгові представники беруть участь у виставках.

4. Для контролю за результативністю рекламної кампанії треба встановити:

А. Стартова величина товарообігу – публікація №1.

Б. Перша проміжна (мінімальна) величина товарообігу – публікація №5.

Ст. Друга проміжна (мінімальна) величина товарообігу – публікація №12.

Р. Підсумкова (стартова для нового циклу) величина товарообігу – публікація № 18.

5. Реклама в Москві і регіонах центральної Росії йде в стилі даного Рекламного плану». Видаткова частина формується відповідно до завдань і зменшується пропорційно з рекламою по Володимирській області (даний «РП») в залежності від загального рекламного бюджету.

4. Можна вибрати:

а) малобюджетну рекламну кампанію – 1500 рублів (декада);

б) среднебюджетную рекламну кампанію – 5000 рублів (декада);

в) широкомасштабну рекламну кампанію – 10000 рублів (декада).

6. Треба чітко визначитися з тим, що таке підприємство склади «Наш Вибір» в системі рівнів.

7. Треба чітко визначиться з товарною номенклатурою (асортиментом) основного напрямку.

8. Треба чітко визначитися з тим, що таке СОТ «Наш Вибір», як підприємство. На наш погляд, повна версія буде виглядати наступним чином:

– пункт прийому реклами;

– інформаційний центр;

– банк («обмінник»), всі операції з готівковими грошима, валютою, цінними паперами;

– митниця;

– автосервіс;

– юрист, нотаріус;

– готель (бронювання місць);

– зв'язок (свій вузол зв'язку);

– кур'єрська служба;

– прес-центр;

– ж/д відправлення;

– охорона;

– цілодобова навантаження;

– цілодобова довідкова;

– маршрутка на базу (1 раз в годину);

– таксі;

– квиткові каси (авіа, ж/д);

– Інтернет.

9. За змістом реклами:

СОТ «Наш Вибір». Міні план-схему у кожну рекламу. У кожному рекламному матеріалі (на область) писати – необхідний обсяг є завжди. Провести раскодировку товару за принципом: сировину, напівфабрикат, готовий виріб (ТМ).

10. Треба створювати повне інформаційне поле (слова, фрази, кома).

11. Напрацювання телефону.

12. Створення дистриб'юторської офіс-центру на базі. Для того, щоб залучити нових міцних дистриб'юторів та виробників зі своїми ТМ.

Сама база повинна працювати як оптова структура.

13. Проведення адресної підписки.

..............

Мета №1. Загальна сума витрат на всю рекламну кампанію (Володимир плюс область): 154 300 рублів.

Ціль №2. Загальна сума витрат на всю рекламну кампанію (Володимир, Ярославль, Рязань, Н. Новгород, Московська область): 771 500 рублів.

Ціль №3. Загальна сума витрат на всю рекламну кампанію (Північ Росії – до Архангельська і Схід Росії – до Владивостока через Володимир-Федеральний): 9.258.000 рублів

Ціль №4. Загальна сума витрат на всю рекламну кампанію (весь Російський ринок): 13.732.700 рублів.

.............

Рекламний бюджет вважався за курсом – 30/1 (руб./$).

Зростання цін на рекламні послуги в 2002 році склав 20%. Інфляція склала 5%.

Весь російський ринок плюс гонорар за розробку і супровід (15%) – 18.000.000 руб.

ЗМІСТ

Від автора..................................................4

Введення...................................................5

Глава №1 Економічне поле.....................6

Глава №2 Інформаційне поле................25

Глава №3 Суспільне поле......................51

Вдячність.................................................72

Список літератури...................................73

Додаток №1 Рекламний план................74

65 р.

ДУМКИ ЕМЕЛІ

ПРО БІЗНЕС, ПРО РЕКЛАМУ, ПРО ЖИТТЯ

видання друге, скориговане

ВОЛОДИМИР 2002-2011

84