2.Экономико-статистические методы:

а) метод скользящей средней, т.е. на основании выровненных темпов роста (прироста) РТО определяется темп роста (прироста) РТО на планируемый год.

1)Суммируются темпы роста (прироста) РТО за 3 смежных периода и делится на 3, затем 3 последующих, начиная со второго и так далее по средней арифметической. В результате получаем выровненный ряд среднегодовых темпов роста (прироста) РТО, которые обозначаются К1, К2, К3… Если имеются данные за чётное количество периодов (4, 6 лет…), то выравнивание производится по 2 показателям

2)На основании выровненных темпов роста (прироста) РТО рассчитывается среднегодовое изменение темпа роста (прироста) РТО:

∆ = (Кп – К1) : (п – 1)

3) Определяется прогнозируемый темп роста (прироста) РТО:

Кпрогноз = Кп +2*∆

4) Определяется прогнозируемый объём РТО:

Если расчёты производились по среднегодовым темпам роста РТО, тогда

РТО_ПРОГН = РТО_{ОТЧЕТНОГО ГОДА} • Кпрогноз : 100

Если расчеты производились по среднегодовым темпам прироста, тогда

РТО_ПРОГН = РТО_{ОТЧЕТНОГО ГОДА} • ( 100 + Кпрогноз ) : 100

б) метод основанный на учете покупательского спроса, т.е. по коэффициенту эластичности:

1) определяется коэффициент эластичности:

К_ЭЛ = % изменения РТО в отчетном году : % изменения ПФ в отчетном году

или (( РТО_ОТЧ – РТО_ПРОШ) : РТО_ПРОШ) : (( ПФ_ОТЧ – ПФП_РОШ): ПФП_РОШ)

или Темп прироста РТО : Темп прироста ПФ

или ( Темп роста РТО – 100) : ( Темп роста ПФ – 100)

2) Определяется темп прироста РТО в планируемом году:

Темп прироста РТО в план. году = Кэл * Темп прироста ПФ в план. году

3) Определяется планируемый РТО:

РТО план =РТО отч * (100 + Т прироста РТО в план. году) : 100

3.Методика расчета РТО исходя из предлагаемых ресурсов (используется экономико-математическая модель). Решение модели осуществляется на ПЭВМ. В основе оптимизации планового объема РТО лежит определение его max величины при заданных ограничениях по отдельным видам ресурсов: площадь торгового зала, товарных запасов, трудовых ресурсов, финансовых ресурсов.

4.Методика планирования РТО с учетом потребности в прибыли. Данная методика построена на идее достижения такого объема РТО, который обеспечит торговой организации размер прибыли, необходимый для её производственного и социального развития.

1)определяется величина прибыли, остающейся в распоряжении торговой организации и необходимая для финансирования прироста основных фондов (торговое оборудование),финансирования собственных оборотных средств, создания финансовых резервов, погашения долгосрочных банковских кредитов, приобретения ценных бумаг, уплаты налогов и других обязательных отчислений из чистой прибыли, поощрения и социального развития трудового коллектива.

2)рассчитанная сумма прибыли сопоставляется с возможностями ее получения при планируемом объеме деятельности, для чего определяется необходимый размер валового дохода и допустимый уровень расходов на реализацию товаров

3)рассчитываются все остальные показатели хозяйственно - финансовой деятельности (объем и структура товарного обеспечения, финансовый план, потребность в кредитах, необходимая численность работников и др.).

Обоснованность плана РТО проверяется с помощью критической точки продаж или порога рентабельности. Она отражает размер РТО, при котором полученный доход покрывает постоянные расходы и рассчитывается по следующим формулам:

Т_К = Т • Р_ПОСТ : (Р_ПЕР + Р_ПОСТ)

или

Т_К = Р_ПОСТ : (У_ВД –У_{Р пер}) • 100, где

Т_К – РТО в критической точке; Т – расчетный плановый РТО; Р_ПОСТ –постоянные расходы на реализацию; Р_ПЕР –переменные расходы на реализацию; У_ВД –уровень валового дохода; У_{Р пер} –уровень переменных расходов

Одной из важнейших задач планирования РТО является определение его структуры, т.е. объема реализации по отдельным товарным группам.