Практическое занятие № 5. Скидки как инструмент ценовой политики фирмы (решение кейса)

Предприятие производит электропилы, реализуя 400 штук в месяц по цене 1500 за 1 шт. (без НДС). Переменные издержки составляют 850 руб/шт, постоянные издержки предприятия - 210 тыс. руб. в месяц.

Возьмите на себя роль финансового директора и ответьте на следующие вопросы:

1. Начальник отдела маркетинга полагает, что увеличение расходов на рекламу на 56 тыс. рублей в месяц способно дать прирост ежемесячной выручки от реализации на 25 тыс. руб. Следует ли одобрить повышение расходов на рекламу?

2. Зам. директора по производству хотел бы использовать более дешёвые материалы, позволяющие экономить на переменных издержках до 140 руб. на каждую единицу продукции. Однако начальник отдела сбыта опасается, что снижение качества пил приведёт к снижению объёма реализации до 350 штук в месяц. Следует ли переходить на более дешёвые материалы?

3. Начальник отдела маркетинга предлагает снизить цену реализации на 120 руб. и одновременно довести расходы на рекламу до 15000 рублей. Отдел маркетинга прогнозирует в этом случае увеличение объёма реализации на 50 %. Следует ли одобрить такое предложение?

4. Начальник отдела сбыта предлагает перевести своих сотрудников с окладов (суммарный месячный ФОТ 9,5 тыс.руб.) на комиссионное вознаграждение 60 руб. с каждой проданной пилы. Он уверен, что объём продаж вырастет на 15 %. Следует ли одобрить такое предложение.

5. Начальник отдела маркетинга предлагает снизить отпускную цену, что бы стимулировать сбыт и довести дополнительный ежемесячный объём оптовых продаж до 150 пил. Какую следует назначить оптовую цену на дополнительную продукцию, что бы прибыль возросла на 300 тыс. руб.?

Раздел 3. Регулирование цен: сущность и методы. Ценовая политика предприятия, её цели.

Тема 6. Анализ экономической приемлемости изменений цен: простейшие приёмы

Изменение логики анализа финансовой отчетности для нужд ценообразования. Определение относительного выигрыша в результате управления ценами. Финансовый анализ и маркетинговый план: проблемы согласования. Анализ условий безубыточности при изменениях цен

Практическое занятие № 6. Анализ экономической приемлемости изменений цен (решение задач)

Задача 1

Фирма "Поиск" выпускает металлические каркасы. Переменные производственные издержки составляют 120 тыс. руб., переменные издержки на сбыт - 14 тыс. руб., цена 200 тыс. руб/шт., средние постоянные издержки - 8 тыс. руб/шт.(отнесены на себестоимость единиц продукции пропорционально затратам).

В настоящее время фирма выпускает 10000 каркасов. Поступает предложение о закупе 1000 каркасов. Цена предполагаемой сделки 140 тыс. руб/шт.

Рекомендуете ли вы фирме принять данное предложение?

Этой же фирме поступает другое предложение о закупке 5000 каркасов. Если она примет это предложение, то постоянные затраты возрастут на 10 млн. рублей и фирме придётся отказаться от изготовления 2000 шт. каркасов.

Оценить минимально приемлемую цену, на которую могло бы согласиться руководство фирмы "Поиск", т.е. цену, сохраняющую прежнюю сумму прибыли.

Задача 2

Фирма находится в процессе установления цены на новую модификацию традиционного продукта. Бухгалтерией собраны следующие данные (тыс. руб).

	На единицу	Общая сумма
Прямые материалы	6
Прямая зарплата	4
Переменные накладные расходы	3
Постоянные накладные расходы (на 10000 у. е.)	7	70000
Переменные сбытовые и администр. расходы	2
Постоянные сбытовые и администр. расходы	1	10000

1. Установим предельную цену реализации.

2. Определить % накладных расходов на данном предприятии и структуру себестоимости данного изделия и охарактеризовать её.

3. Какова будет цена реализации данной модификации при условии уровня инфляции в размере 30% в год и соответственно прямом влиянии инфляции на прямые материалы, переменные накладные расходы, и влияние инфляции на причине расходы в половинном размере?

4. Какова будет цена реализации изделия при условии сокращения постоянных накладных расходов на 10%?

5. Сколько процентов надбавки к переменным издержкам адекватна покрытию постоянных издержек и зарабатыванию необходимой прибыли в размере 200 тыс. рублей?

Задача 3

Предприятие имеет желание получить прибыль в 200 тыс. крон.

Затраты:

Сырьё 40,00 крон

Зарплата 15,00 крон

Прочие переменные издержки 5,00 крон

Условно-постоянные расходы 100000 крон

Комиссионные продавцам 5%

При расчётах цены учесть налог на прибыль в 35%.

1. Определить минимально допустимый при данных условиях объём продаж.

2. Как изменится объём продаж в случае снижения цены на изделие на 10 % против рассчитанного выше, если одновременно снизится сумма закупок на сырьё до 38 коон на единицу и росте зарплаты на 50% одновременно.

3. Как изменится точка безубыточности в случае роста условно-постоянных расходов до 128000 крон в месяц?

Задача 4

Компания устанавливает цену на новое изделие. Прогнозируемый годовой объём производства - 40000 штук, предполагаемые переменные затраты на единицу изделия - 30 рублей. Общая сумма постоянных затрат - 800000 руб. (без учёта стоимости оборудования). Проект потребует дополнительного финансирования (кредита) в размере 1000000 руб. под 20 % годовых. Срок кредита - 2 года. Окупаемость данного оборудования - 7 лет.

1. Рассчитать цену. При этом учесть льготу по налогу на прибыль при приобретении основных средств. Плановый уровень прибыли - 25%.

2. Какова цена данного изделия при условии получения дополнительной прибыли в размере 10 %?

3. Насколько увеличится цена изделия при изменении условий кредита до 40% годовых и соответственно его обязательной окупаемости?

4. Построить графически "точку безубыточности".