1.Внутренние факторы ценообразования (микроэкономич. Уровня), зависят от деятельности самого предприятия:

а)  товар, характеризующийся особыми свойствами, уникальными достоинствами, будет иметь более высокую цену, отражающую его качество, технический уровень.

б) способ производства, определяем серийность выпуска продукции.

Продукция мелкосерийного и индивидуального производства имеет более высокую себестоимость и цену.

Товары массового производства отличаются низкими издержками и на них устанавливаются относительно низкие цены.

в) научно-технический прогресс создает возможности для повышения качества труда, его экономии и снижения прочих затрат, создание новых, более эффективных видов продукции, т.е. научно-технический прогресс является ценопонижающим фактором.

г) ориентация потребителя на несколько рыночных сегментов вызывает необходимость дифференциации цен, приспосабливая их к различным категориям покупателей.

д) цена тесно связана с жизненным циклом товара. Продукция имеет более низкую цену при коротком жизненном цикле и относительно высокую цену при длительном.

На цену оказывает влияние длительность цепочки «производитель – потребитель», используемые каналы распределения- посредники.

е) хорошо организованный сервис при продаже, послепродажное обслуживание, авторитет фирмы на рынке, реклама – позволяют установить более высокие цены

2. Внешние факторы (макроэкономические)

а) политическая стабильность в стране создает предприятиям предпосылки для работы на перспективу, вызывает у них стремление к получению мгновенного успеха за счет взвинчивания цен

б) отсутствие на рынке каких либо ресурсов ставит предприятия в большую зависимость от импорта

в) наличие и уровень конкуренции, существующей между производителями, характер спроса также отражаются на ценах

г) на уровень и динамику цен влияют денежная, налоговая и внешнеэкономическая политика

32. Формы государственного регулирования цен

В РБ действует закон о ценообразовании (99 г.), который устанавливает правовые основы государственной политики в области ценообразования в РБ. Сферу применения свободного и регулируемого ценообразования, полномочия государственных органов, осуществляющих регулирование ценообразования и контроль за ними.

Гос. регулирование цен осуществляется в двух основных формах: с помощью косвенного и прямого регулирования.

Основные формы прямого регулирования цен государства.

1) Установление фиксированных цен и тарифов (основной вид цен при заключении государственных контрактов). Цена устанавливается на стадии заключения контракта и не изменяется при исполнении контракта. Предприятие-изготовитель принимает на себя хозяйственный лист и получает широкие возможности получения дополнительной прибыли за счет снижения затрат.

2) Установление предельного норматива рентабельности (-ся предельный показатель отнош-я прибыли к затратам, выраженный в %).

3) Установление предельных размеров снабженческо-бытовых и торговых надбавок, наценок (ограничение в цене, устанавливаемой государственными органами, осуществляющими регулирование ценообразования).

4) Установление рекомендательных цен. Если цена превышает рекомендуемый уровень, может применяться прогрессивное налогообложение  прибыли, полученной от реализации товара по ценам, превышающим рекомендованные.

Косвенное регулирование -  меры, воздействующие на спрос, предложение, уровень конкуренции:

1) стимулирование малого предпринимательства посредствам льготного налогообложения и кредитования (предоставление дотаций);

2) различные мероприятия и программы, разрабатываемые государственными органами (пример: государственное финансирование научно-исследовательских работ на разработку и создание новых видов продукции).

33. Цели и задачи ценообразования

 Наиболее существенными целями предпринимательской деятельности, достижению которых призвано служить ценообразование, являются:

· дальнейшее существование фирмы. Трудности могут возникнуть вследствие избыточных мощностей, интенсивной конкуренции или изменившихся желаний потребителей. Тогда, чтобы продолжить производство и ликвидировать запасы, часто снижают цены. При этом прибыль теряет свою важность. До тех пор, пока цена покрывает хотя бы переменные и часть постоянных и издержек, производство может продолжаться. Однако простое продолжение существования фирмы может рассматриваться только как краткосрочная цель;

· краткосрочная максимизация прибыли. Многие предприниматели хотели бы потребовать за свой продукт такую цену, которая обеспечивает максимум прибыли. Для этого определяются предварительный спрос и предварительные издержки по каждой ценовой альтернативе. Затем из этих альтернатив выбирается та, которая принесет в краткосрочной перспективе максимальную прибыль. Однако реализация этой цели тоже связана с некоторыми проблемами. Так, она предполагает, что функции спроса и издержек известны заранее, хотя в действительности их определить очень трудно. При этом упор делается на краткосрочные ожидания прибыли, и не учитываются долгосрочные перспективы, определяемые использованием всех других элементов маркетинговой стратегии, а также противодействующей политикой конкурентов и регулирующей деятельностью государства;

· краткосрочная максимизация оборота. Цену, стимулирующую максимизацию оборота, выбирают обычно тогда, когда продукт производится корпоративно и в связи с этим сложно определить комплексную структуру и функцию издержек. Здесь же достаточно определить лишь функцию спроса. Реализовать эту цель относительно просто через установление в сфере сбыта процента комиссионных от объема сбыта. Многие руководители бизнеса придерживаются мнения, что краткосрочная максимизация оборота приносит в долгосрочной перспективе также максимальные прибыли и доли участия в рынке;

· максимальное увеличение сбыта. Предприниматели, преследующие эту цель, полагают, что увеличение объема сбыта, приведет к снижению издержек единицы продукции и в конечном итоге - к увеличению прибыли. Исходя из чувствительности рынка к уровню цены, такие предприниматели устанавливают цену как можно ниже. Подобный подход называют “ценовая политика наступления на рынок”. Однако такая политика низких цен может дать положительный результат только при наличии ряда условий, а именно если: чувствительность рынка к ценам очень велика; можно снизить издержки производства и распределения в результате расширения объемов производства; снижение цен отпугнет, конкурентов и они не последуют такому примеру;

· “снятие сливок” с рынка посредством установления высоких цен. Отдельные сегменты целевых рынков получают экономию издержек от применения новой продукции даже при такой высокой цене. Каждый раз, когда сбыт по данной цене сокращается, фирма снижает цену, чтобы привлечь к себе следующий слой клиентов, достигая тем самым в каждом сегменте целевого рынка максимально возможного оборота;

· лидерство в качестве. Фирма, которой удается закрепить за собой такую репутацию, устанавливает затем высокую цену, чтобы покрыть высокие издержки, связанные с повышением качества.

34. Цены в сферах товарного обращения

В ϲᴏᴏᴛʙᴇᴛϲᴛʙии с данным критерием выделяют следующие виды цен:

1. оптовые цены на промышленную продукцию;

2. цены на продукцию в строительной сфере;

3. закупочные цены на сельскохозяйственную продукцию;

4. тарифы грузового транспорта и тарифы пассажирского транспорта;

5. розничные цены;

6. тарифы на услуги ЖКХ (жилищно-коммунального хозяйства) и тарифы на бытовые услуги;

7. цены в сфере внешнеторгового оборота: экспортные и импортные цены;

Оптовые цены на промышленную продукцию – ϶ᴛᴏ закупочные цены для продукции предприятий, фирм и организаций промышленной сферы и цены, по кᴏᴛᴏᴩым реализуется данная продукция в процессе оптового оборота, причем вне зависимости от форм собственности.

Оптовые цены на промышленную продукцию делятся на следующие подвиды:

1. оптовые цены предприятий (или отпускная цена);

2. оптовые цены промышленности.

Оптовые цены предприятий (или отпускная цена) – ϶ᴛᴏ цены, кᴏᴛᴏᴩые устанавливаются непосредственно производителем продукции. По отпускным ценам предприятие продает ϲʙᴏю продукцию оптовым организациям или другим фирмам, предприятиям или организациям.

Оптовые цены промышленности – ϶ᴛᴏ цены, по кᴏᴛᴏᴩым производится оплата продукции, поставляемой оптовыми организациями предприятиям, фирмам и организациям-потребителям.

Цены на продукцию в строительной сфере имеют три разновидности:

1. сметная стоимость – ϶ᴛᴏ максимально возможный размер затрат, необходимых для строительства объекта;

2. прейскурантная цена – ϶ᴛᴏ средняя сметная стоимость единицы продукции строительного объекта;

3. договорная цена – ϶ᴛᴏ цена, кᴏᴛᴏᴩая определяется в договоре с подрядчиком.

Закупочные цены на сельскохозяйственную продукцию – ϶ᴛᴏ оптовые цены, по кᴏᴛᴏᴩым сельскохозяйственные предприятия, а также частные лица (фермеры) и население продают сельскохозяйственную продукцию.

Тарифы грузового транспорта и тарифы пассажирского транспорта – ϶ᴛᴏ цена, по кᴏᴛᴏᴩой отправители грузов и пассажиры оплачивают транспортным организациям услуги перевозки грузов и пассажиров.

Тариф состоит из следующих частей:

1. затраты и прибыль транспортных организаций;

2. НДС (налог на добавленную стоимость).

Розничные цены – ϶ᴛᴏ конечные цены, по кᴏᴛᴏᴩым товары в розничной торговле продаются населению, предприятиям, фирмам и организациям-потребителям. По розничным ценам товары из сферы обращения попадают непосредственно в сферу потребления домохозяйства или предприятия.

Аукционная цена тоже будет розничной ценой.

Аукционная цена – ϶ᴛᴏ цена на товар, проданный на аукционе, определенная в процессе торгов. 

35. Стратегия ценообразования

Стратегии дифференцированного ценообразования

Данные стратегии основаны на неоднородности покупателей и возможности продажи одного и того же товара по разным ценам. К стратегиям дифференцированного ценообразования относятся:

Стратегии конкурентного ценообразования

Эти стратегии строятся на учете конкурентоспособности фирмы посредством цен.

Стратегии ассортиментного ценообразования

Данные стратегии применимы, когда у фирмы имеется набор аналогичных, сопряженных или взаимозаменяемых товаров.

НА ПЛАКАТЕ!!!!!!!!!

36. Понятие конкурентоспособность и уровень качества. Классификация показателей качества

Конкурентоспособность — это свойство объектов, характеризующее степень удовлетворения какой- либо потребности в сравнении с аналогичными объектами, представленными на данном рынке, т.е. это способность товаров отвечать требованиям рынка и запросам покупателей. С одной стороны, конкурентоспособность определяется качеством товара, а с другой стороны — его ценой. Большое влияние на конкурентоспособность оказывает также мода, реклама, имидж предприятия, ситуация на рынке и другие факторы.

Важнейшим источником конкурентного преимущества одних предприятий перед другими является производство продукции самого высокого качества, а также предоставление самых лучших услуг.

Качество продукции — это один из основных факторов, способствующих увеличению объема реализации продукции и прибыли. Качество продукции — это основной показатель конкурентоспособности продукции выпускаемой продукции и предприятия.

Качество продукции, ее технический уровень оценивается путем сопоставления технико-экономических показателей изделий с лучшими отечественными и зарубежными образцами, а также с изделиями конкурирующих организаций. При этом оценка проводится по основным технико-экономическим показателям, характеризующим важнейшие свойства изделий.

Единичный показатель – показатель качества, характеризующий только одно из свойств объекта; например, безотказность – вероятность безотказной работы; сохраняемость – средний срок хранения, вес, мощность и т.п.

Относительный показатель – отношение единичного показателя к показателю базовому, выражается в относительных единицах или процентах.

Базовый показатель – показатель качества, принятый за эталон при сравнительных оценках качества объекта (аналога); (так, например, при измерении длины используется метр; при измерении массы – грамм и т.д.); в отличие от базовых показателей качества, показатели качества аналога (сравниваемого объекта) характеризуются относительной численной мерой значений базовых показателей.

Комплексный показатель – это показатель качества, характеризующий несколько свойств объекта. Он позволяет характеризовать качество объекта в целом или целую группу его свойств.

:

               (2.1)

где Т_о - средняя наработка изделия на отказ (показатель безотказности); Т_в - среднее время восстановления работоспособности (показатель ремонтопригодности).

Коэффициент готовности характеризует два свойства изделия - безотказность и ремонтопригодность. В свою очередь:

               (2.2)

где Т_от - среднее время, затрачиваемое на отыскание отказа; Т_у - среднее время, необходимое для устранения отказа.

В практике применяется несколько разновидностей комплексных показателей качества, например групповой комплексный показатель качества – показатель качества, характеризующий группу свойств объекта или свойства группы объектов, входящих в состав системы. Другой разновидностью комплексного показателя является интегральный показатель качества.

Интегральный показатель – комплексный показатель, отражающий отношение суммарного полезного эффекта в натуральных единицах от эксплуатации или потребления продукции (П) к суммарным затратам на приобретение (Зп) и использование этого объекта по назначению (Зи), т.е. эффект, приходящийся на рубль затрат. Рост интегрального показателя может обеспечиваться за счет как увеличения полезного эффекта от использования продукции, так и снижения издержек на ее создание и эксплуатацию. :

               (2.3)

где Э - суммарный полезный эффект от эксплуатации продукции (например, выработка станка за определенное время - год, месяц и т.д., пробег грузового автомобиля в тонно-километрах за срок службы до капитального ремонта); З_с - суммарные затраты на создание продукции (разработку, изготовление, монтаж и другие единовременные затраты); З_э - суммарные эксплуатационные затраты (техническое обслуживание, ремонт и другие текущие затраты).